統(tǒng)一企業(yè)培訓(xùn)建議書-wenkub
2023-07-09 04:15:03 本頁(yè)面
【正文】 “官架子”的靈活運(yùn)用 ；? 營(yíng)造管理態(tài)勢(shì)：勉強(qiáng)成習(xí)慣、習(xí)慣成自然；? 如何應(yīng)對(duì)員工常用的為自己開脫責(zé)任的借口， 給員工無(wú)可 辯解的命令和壓力；? 員工處罰的具體技巧；? “軍中無(wú)戲言” 游戲規(guī)則在不同情況下的運(yùn)用技巧；6 / 14第二單元：大區(qū)經(jīng)理的管理技能：業(yè)績(jī)管理數(shù)據(jù)分析（3 小時(shí)）? 客戶銷售分析：如何區(qū)分客戶的貢獻(xiàn)度、建立客戶銷量分析系統(tǒng)，防止砸價(jià)、竄貨、特權(quán)客戶等現(xiàn)象出現(xiàn)；? 營(yíng)業(yè)所的銷售實(shí)時(shí)監(jiān)控：讓銷售日?qǐng)?bào)真正發(fā)生作用、建立銷售數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)：? 常見銷售實(shí)時(shí)監(jiān)控手段的誤區(qū)；? 銷售實(shí)時(shí)監(jiān)控必須達(dá)到的目的：銷售數(shù)字的實(shí)時(shí)監(jiān)控和預(yù)警；下屬頭上的無(wú)時(shí)無(wú)刻都存在的“緊箍咒” ；? 銷售日?qǐng)?bào)表的改良方案、樣板演示；? 讓銷售日?qǐng)?bào)真正發(fā)揮作用——隨時(shí)掌握各地每一天的銷量進(jìn)度、累計(jì)銷量、達(dá)成銷售進(jìn)度、各品項(xiàng)達(dá)成、引導(dǎo)約束下屬注意力、對(duì)下屬施加有效的壓力；? 營(yíng)業(yè)所的庫(kù)存、帳款、回款、繳款狀況實(shí)時(shí)監(jiān)控：防止?fàn)I業(yè)所財(cái)務(wù)黑洞、庫(kù)存損失? 營(yíng)業(yè)所進(jìn)銷存實(shí)時(shí)監(jiān)控手段樣板演示? 如何從營(yíng)業(yè)所銷售報(bào)表中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題? 月度述職業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的難點(diǎn)：分公司經(jīng)理下轄不同的營(yíng)業(yè)所、市場(chǎng)規(guī)模不同、市場(chǎng)基礎(chǔ)不同，如何公正評(píng)估各營(yíng)業(yè)所的銷售業(yè)績(jī)；應(yīng)對(duì)下屬諸如“銷量任務(wù)不合理所以達(dá)成率低” “我的市場(chǎng)太窮所以銷量小”“去年同期賣得太多所以同期增長(zhǎng)小”等常見借口，給下屬無(wú)可辯解的壓力；如何杜絕營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)只注重銷售成熟產(chǎn)品這一陋習(xí)，避免企業(yè)常見的單品銷售現(xiàn)象，貫徹全品項(xiàng)銷售觀念，引導(dǎo)各部門主管的關(guān)注公司的策略性產(chǎn)品銷售；? 月度述職中的常見誤區(qū)? 月度銷售分析樣板演示? 員工業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)中的難點(diǎn)——沒(méi)有絕對(duì)的公平? 絕對(duì)公平的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)手段——區(qū)域貢獻(xiàn)率的概念導(dǎo)入? 如何在月度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)里貫徹區(qū)域貢獻(xiàn)率的銷售觀念? 如何把區(qū)域貢獻(xiàn)率貫徹到員工的考核過(guò)程中對(duì)他們形成持續(xù)的壓力? 單品銷售現(xiàn)象的危害? 如何在月度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)里貫徹全品相的銷售觀念? 如何把這一觀念貫徹到員工的考核過(guò)程中對(duì)他們形成持續(xù)的壓力7 / 14第三單元：外埠區(qū)域市場(chǎng)有效巡檢（2 小時(shí)）? 業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)常見 12 種弊??；? 區(qū)域市場(chǎng)巡檢的目的：形成管理態(tài)勢(shì) ——身在千里之外，法眼無(wú)處不在。第三單元：營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的實(shí)戰(zhàn)技能應(yīng)用（2 小時(shí)）? 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的具體職責(zé)分解：? 市場(chǎng)銷售方面；? 庫(kù)存分銷方面；? 內(nèi)部管理方面；? 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的主要工作：? 每天做什么；? 每周做什么；? 每月做什么；? 隨時(shí)準(zhǔn)備做什么；? 動(dòng)作流程：? 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)典型的一天；? 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)典型的一周；? 營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)典型的一月；11 / 14? 從營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)的例行工作中貫徹管理思想12 / 14培訓(xùn)服務(wù)流程魏慶提供培訓(xùn)績(jī)效跟蹤文件、輔導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)后績(jī)效跟蹤，促使學(xué)員把培訓(xùn)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)魏慶老師與銷售部負(fù)責(zé)人會(huì)談了解詳細(xì)的培訓(xùn)，定出培訓(xùn)主要方向；魏慶提出培訓(xùn)建議和培訓(xùn)大綱魏慶與企業(yè)高級(jí)經(jīng)理溝通確定培訓(xùn)內(nèi)容商務(wù)協(xié)議的簽訂魏慶與學(xué)員代表訪談進(jìn)一步了解企
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