【文章內(nèi)容簡介】 方案來……我們比較研究一下…… 結(jié)論：這類企業(yè)很有可能做到倒閉都不知道自己究竟是如何死的，但因為其不斷反思形成習(xí)慣之后，其防風(fēng)險能力也較強(qiáng)，所以，死亡將是一個相當(dāng)漫長的過程。第六級經(jīng)理：教條主義型 作為一個部門經(jīng)理，各方面水平都應(yīng)該是很全面的，但正因為全面，所以，其表現(xiàn)出來的往往就是一種教條主義。這樣的老板經(jīng)常說的話是：我在干房地產(chǎn)時候，你們在哪兒混？如果一個公司將考勤打卡或者把員工的學(xué)歷和經(jīng)驗看得很重要的話，并不表示其一定是教條主義。但缺乏任何意義上的創(chuàng)新精神，則是教條主義的根本。比如，當(dāng)聽說發(fā)傳單也能賣房、有項目的銷售部取消業(yè)務(wù)員傭金、或者某項目敢于開出低于成本的價格沖擊市場的時候，他們的反應(yīng)常常是：就這點水平，也敢來玩房地產(chǎn)？ 房地產(chǎn)一定要先做市場調(diào)研，而后做產(chǎn)品論證，再做成本核算，然后做工程預(yù)算，包括一定要請最好的廣告公司，打廣告一定要做北青報，房展會一定不能缺席，物業(yè)管理一定要招標(biāo)等。包括房屋開盤后一定要持續(xù)上漲，后期產(chǎn)品必須要升級等等，這樣的教條主義者輕視概念、案名或者這樣那樣的活動，但卻將均好性和性價比看得很重要，無一例外，天天說位置第一、實力第一或產(chǎn)品第一?？傉f自己是均好性最佳和性價比最好的項目，統(tǒng)統(tǒng)都是屬于教條主義陣營的。他們不知道，目前甚至未來很長一段時間內(nèi)，市場的血戰(zhàn)一定是高專業(yè)、多經(jīng)驗以及有實力多人才的項目之間的競爭，一句話，都是教條主義之間的競爭，死得最多的也將是教條主義者。 正是因為你各方面都很優(yōu)秀，所以，你沒有特點。這好比目前越來越多的大學(xué)畢業(yè)生找不到工作一樣，他們都很優(yōu)秀，但往往不是市場需要的人才?；蛘?，正是因為大家都很優(yōu)秀，比如均好性，所以，客戶挑花眼睛也挑不到好房。 案例：有一家做了多年始終不能發(fā)展做大的私企，一家做得很大擔(dān)心自己不勝掌控會出事的外地企業(yè)，以及一家在其它行業(yè)相當(dāng)成功準(zhǔn)備進(jìn)入房地產(chǎn)大干一場的企業(yè)，都選擇了這樣一個組建團(tuán)隊的方式，從他們認(rèn)為最優(yōu)秀的企業(yè)中挖人才，不僅是挖一個，而且要挖一組挖一堆。而在這個關(guān)頭，正趕上萬科中海這樣的知名公司因種種原因出現(xiàn)較大的人事變動。所以，這些企業(yè)可謂占盡天時，一時高興得不得了。結(jié)果兩三年下來，他們不僅感覺很苦，而且紛紛解聘或拿掉原來高薪請來的職業(yè)精英，陷入更深更苦的困境中，這其中，一些企業(yè)還沒有從失敗中醒悟過來，房地產(chǎn)精英各有各的成功的外部環(huán)境，如果沒有這些外部環(huán)境，大多數(shù)英雄立刻就會感覺到無用武之地。而且，所有的精英也都是從普通員工做起的，相反，自己原來企業(yè)的普通員工中，其實不缺各方面人才，但精英的盲目引入，反而極大地打擊了這些非科班的貢獻(xiàn)者，他們消極抵抗和積極出走，極大地破壞了企業(yè)的發(fā)展環(huán)境。這就是教條主義失敗的最明顯案例。 結(jié)論：教條主義企業(yè)最佳的發(fā)展環(huán)境是相當(dāng)規(guī)范與成熟的市場，在那個市場上，是資本、品牌和職業(yè)經(jīng)理人三足鼎立的市場，但可惜的是，今天的房地產(chǎn)市場，剛剛進(jìn)入資本時代，離理想的環(huán)境差得太遠(yuǎn)。第五級助總：拿來主義型 因為發(fā)現(xiàn)教條主義的失敗，所以，機(jī)會主義者就發(fā)明了拿來主義的做法。這樣，一個部門經(jīng)理就很容易升級為總經(jīng)理助理。 這樣的企業(yè)，除了具備各方面的專業(yè)能力和較長時間的發(fā)展經(jīng)驗之外，更主要的是，有較多的教條主義式的失敗，或者看到了很多因為創(chuàng)新而取得成功的案例，所以，機(jī)會主義苗頭滋生，最后成為拿來主義的高手。 作為助理，確實需要學(xué)習(xí)和領(lǐng)會上面領(lǐng)導(dǎo)的講話，熟悉和掌握下面市場的運作。在高不成低不就的狀態(tài)上，第一時間學(xué)習(xí)并應(yīng)用別人的成功經(jīng)驗，不失為一個最佳的選擇。所以，我們可以看到，第一個學(xué)習(xí)原裝空運的雪梨澳鄉(xiāng)，第一個將SOHO升級的住邦2000，以及簡單套用現(xiàn)代城名義的后現(xiàn)代城等等，都因為拿來主義而取得了很好的成績。 拿來主義要解決三大方面的問題：一是敢不敢于低姿態(tài)去拿。比如，SOHO成功之后，全國各地冒出很多SOHO來，反而北京一直沒有出現(xiàn)，直到建外SOHO也同樣成功之時，一個項目還在因為叫成朝外SOHO而引發(fā)議論，怎么可以跟著潘石屹屁股后面跑？二是，能不能及時拿來，確實，今天還叫成SOHO已經(jīng)沒有了太多的意義，除非你打著SOHO的名義賣7000元以下的商務(wù)樓。實際上，住邦2000在運作中，已經(jīng)超越了SOHO的價值，那么在2003年，拿住邦2000的模式可能都已經(jīng)來不及了，因為市場又開始了新一輪創(chuàng)新。第三，特別需要看準(zhǔn)，千萬不要超前，比如，拿寬HOUSE作文章是快，但如果寬HOUSE本身還沒有成就其榜樣的事業(yè)，過快地拿來不僅沒有借寬HOUSE的光，反而有可能助寬HOUSE之力。 案例：某項目因為超小戶型熱賣，大發(fā)感嘆，說某某超小戶型樓盤，恨不得項目沒有開工就賣空了，成千上萬的人排隊，即便掙得錢少一些，也發(fā)大了。所以，立刻將自己的項目改成小戶型社區(qū)。應(yīng)該說，到這一步拿來主義沒有錯，姿態(tài)很對，拿得很快但也沒有過早，很及時。但沒有想到項目遲遲不得規(guī)劃定案，所以，項目不敢大做文章，結(jié)果在這一年多的時間中，所在區(qū)域中一批又一批小戶型項目產(chǎn)生了，客群一批又一批被消化了。這時，再做小戶型自然就值得重新思考了，拿來主義已經(jīng)變質(zhì)。結(jié)果，我們看到，這個項目本年底推出之時，已經(jīng)徹底變成低單價的大戶型樓盤了。這就是拿來主義者的勝利。 結(jié)論：拿來主義者是價值創(chuàng)新者的寄生蟲，以最低的風(fēng)險，獲取最快的利潤（不是最大）。只是沒有臉面和品牌，認(rèn)清這一點，拿來主義將是一個企業(yè)長期的發(fā)展動力。最可貴的是，多次的拿來之后，本身就會滋生創(chuàng)新的能力。第四級副總：成本務(wù)實型 盡管有很多企業(yè)都認(rèn)為自己很會做概預(yù)算，也很務(wù)實，但真正能夠被稱之為成本務(wù)實型的企業(yè)卻并不算多。因為，這樣的企業(yè)將是未來房地產(chǎn)市場的主力軍。 要搞清楚成本，并不是壓低成本。在物的方面，有時候我們不得不選擇最牛的品牌和最高的價格，以配套高檔產(chǎn)品所需要的格調(diào)，在人的方面，有時候我們不得不選用最好的設(shè)計以及最佳的廣告創(chuàng)意，付出市場沒有過的高價，但這些，也盡在成本控制之內(nèi)。特別是對內(nèi)，針對不同的人才提供什么樣的薪金和福利，以及如何激發(fā)管理層和每一個員工的積極性，也同樣在成本控制的范圍內(nèi)。于是，這樣的成本控制就必須有一個務(wù)實精神。 從實用主義的角度，如果每平方米增加投入300元，就能夠換來500元的利潤，就值得干，更重要的是，增加投入不僅是增加利潤，有時候正是降低風(fēng)險的主要手段。對于普通的麻將局，帶兩千和帶兩萬去打牌，結(jié)果會有很大差別的。 這些工作，正是一個有多年務(wù)實經(jīng)驗，而且又能獨擋一面的副總最擅長的。這樣的企業(yè)可能沒有激情，但整體能力較強(qiáng)，可能沒有優(yōu)秀業(yè)績，但生存能力很強(qiáng)、持續(xù)發(fā)展空間大。在這樣的企業(yè)做事，可能找不到做房地產(chǎn)的浮燥或激情，但卻可以當(dāng)成一項養(yǎng)家糊口穩(wěn)定發(fā)展的職業(yè)一直做下去。這樣的企業(yè)的口號是，牛市不一定掙大錢，但熊市絕不會賠錢。 案例：某家大型企業(yè)，盡管實現(xiàn)了30億的年銷售額，但贏利很少。而且，長期來看，其企業(yè)投資贏利目前放低在7％左右。換句話說，這根本就不像是一家房地產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)然，其本身的主業(yè)也不是房地產(chǎn)，他們經(jīng)常提的口號是——要把房地產(chǎn)當(dāng)成一個長期發(fā)展可持續(xù)贏利的產(chǎn)業(yè)來做。這具體表現(xiàn)在，有可供持續(xù)發(fā)展的項目用地，在同一時間段，一定要有多個項目同時運作，避免單一超級大盤的運作，而且各項目分布在不同區(qū)域不同產(chǎn)品類型中，避免形成自我競爭等等。在另一方面，對于項目策劃、樓盤廣告等，成本控制也較嚴(yán)，而且也抱