論erp中的盈利分析(編輯修改稿)
2025-07-21 00:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 互間的關(guān)系。譬如把客戶性質(zhì)，客戶所在城市等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)定義為來(lái)源于系統(tǒng)中的客戶檔案（主記錄）。這樣，既避免了重復(fù)輸入，又使信息來(lái)源統(tǒng)一。2 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不僅局限于市場(chǎng)分析。由于盈利分析的目的不僅是分析市場(chǎng)，它還擔(dān)負(fù)著評(píng)估公司內(nèi)部組織的功能。因此在ERP中的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)超出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分。比如表1中銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售員作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，主要是為了考核他們的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，論功行賞。同樣的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)組，雖然和產(chǎn)品相關(guān)，但它的目的也是考核內(nèi)部研發(fā)小組的工作成績(jī)。3 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以自由定義。由于不同性質(zhì)的企業(yè)有不同的特點(diǎn)，他們所關(guān)心的問(wèn)題也各不相同。因此ERP中一方面沒(méi)有將細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)定死，比如表1中的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)只是一種形式，不同的企業(yè)在系統(tǒng)實(shí)施中可以按照實(shí)際情況靈活地定義細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，不同企業(yè)最后實(shí)施的結(jié)果可能有很大的差別。另一方面ERP也沒(méi)有強(qiáng)行規(guī)定某種標(biāo)準(zhǔn)如何應(yīng)用。比如分銷(xiāo)渠道作為一種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，它對(duì)于企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)渠道有重要作用。分銷(xiāo)渠道是ERP中銷(xiāo)售和分銷(xiāo)模塊的概念，在實(shí)際企業(yè)應(yīng)用中根據(jù)具體情況可以有不同的應(yīng)用。比如對(duì)一家兒童保健食品制造商來(lái)說(shuō)，它可能定義兩個(gè)分銷(xiāo)渠道，一個(gè)是食品通路，另一個(gè)是醫(yī)藥通路。而對(duì)于一家個(gè)人電腦軟件公司，它可能定義兩個(gè)分銷(xiāo)渠道，一是“OEM”，即向微機(jī)廠商銷(xiāo)售軟件預(yù)裝許可。另一個(gè)是分銷(xiāo)零售系統(tǒng)，即各地區(qū)分公司直接管理幾家分銷(xiāo)商，再通過(guò)分銷(xiāo)商間接管理零售商。而對(duì)于一家外貿(mào)企業(yè)，它對(duì)于分銷(xiāo)渠道的定義可能是自營(yíng)進(jìn)口，自營(yíng)出口，代理進(jìn)口，代理出口，內(nèi)貿(mào)和轉(zhuǎn)口等貿(mào)易方式。盈利分析與財(cái)務(wù)信息在系統(tǒng)中的集成ERP中的盈利分析模塊在整個(gè)系統(tǒng)中處于一種信息接受者的地位。圖2展現(xiàn)的是企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是如何流轉(zhuǎn)的。圖2的左上角是銷(xiāo)售和分銷(xiāo)模塊，這個(gè)模塊負(fù)責(zé)企業(yè)的銷(xiāo)售職能，包括售前活動(dòng)，詢(xún)報(bào)價(jià)處理，銷(xiāo)售定單管理，客戶檔案和風(fēng)險(xiǎn)控制等功能，本文不作贅述。當(dāng)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)模塊依據(jù)銷(xiāo)售定單給客戶發(fā)貨，并隨后開(kāi)出銷(xiāo)售發(fā)票時(shí)，此時(shí)系統(tǒng)依據(jù)這兩項(xiàng)單據(jù)，自動(dòng)地向兩個(gè)方向傳遞信息：一方面如圖2中向下的箭頭所指，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)模塊，系統(tǒng)自動(dòng)生成了確認(rèn)銷(xiāo)售收入和結(jié)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售成本的會(huì)計(jì)分錄。同時(shí)自動(dòng)更新了收入，成本，庫(kù)存，應(yīng)收帳款等會(huì)計(jì)科目的總帳和明細(xì)分類(lèi)帳。另一方面如圖2中向右的箭頭，系統(tǒng)自動(dòng)生成了一
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