【文章內容簡介】 都正確(松緊度按1雞 好、雞心位可以放下一個手指為標準)。③穿著標準：〈1〉檢查乳頭的位置是否處在正中間 〈2〉檢查兩個罩杯是否在同一水平位置 〈3〉檢查文胸鋼圈是否服帖、檢查前幅位置是否有壓胸或太空，以一個手指空間為宜?！?〉檢測肩帶是否有勒入肉中或太松 〈5〉檢查雞心與鉤扣的水平不良穿著：穿著胸罩，當手上舉時，胸罩下圍的部份也跟著上提。穿著胸罩站立時，胸部中心部位空空地不服貼。罩杯與肩帶外側有贅肉擠出。肩帶嵌到肩膀肉里面，背部的胸罩下圍比胸前的下圍高。如何給顧客試穿文胸：①讓客人完全放松，從客人背部遞給客人，讓其將肩帶穿過雙臂，身體前傾45度將乳 房完全納入罩杯內，雙手自然順底邊滑向背后，理平小比位背帶位置，拉力一定要均勻，再扣上最合適松緊的背扣②保持前傾的姿勢雙手握文胸的衣邊帶保證乳房全部收到罩杯里③保持前傾的姿勢，一手托住大比位，另一手從側位伸入背部將背部及腋下多余的脂肪調拔到罩杯內。一手托住乳房扣住鋼圈，另一手伸入罩杯內將整個乳房托起調整在罩杯中央。④調節(jié)肩帶的寬松度，注意肩帶的高低度，肩帶中間的空隙以一個手指為限，胸罩邊緣往下和肩胂骨下方呈水平狀。⑤ 保持杯碗前幅位與乳房的服貼，不壓迫到乳房，但又不能過大，從而至使乳房因空隙空間過大而變型⑥ 教顧客如何測試曲線正常比例。⑤ 束褲的穿著方法：A將束褲的腰部向外翻兩至三折，再將兩腳套入B雙手拉住束褲前側，慢慢往上拉至肚臍位C雙手拉住褲腰部后側慢慢往上拉至腰部D一手拉住褲頭，另一只手伸進束褲內，手指并攏把大腿多余的脂肪由下至上提到臀杯內。把腹部多余的脂肪由前往后推向臀杯內。E手拉住褲腰，做前后調整使之成水平狀束褲的穿著標準及檢測方法：腰部：先看穿好后的束褲腰線是否呈水平狀，再看看腰部是否有肉被擠出。束褲一定要選擇合適的尺碼，在尺碼相差不大的情況下，宜選擇大一尺碼為宜。如束褲尺碼過小，容易造成三段腹。臀部：束褲的重要功能之一是美化臀部，使其具有立體感和挺拔感。試試臀部下方的支撐力是否充足，是否有壓迫感，以及臀部下方肌肉是否往前調的感覺。其次還要檢查腹部不能過緊，以不松不緊為好，束褲下擺部位不能出現肉溝，做下蹲或其他運動時下擺移位若是明顯，這款不適合，應更換款式。⑥ 連體衣的穿著方法及穿著標準：A解開連體衣襠部的暗扣，雙腳套入，慢慢拉至腰部，再扣好暗扣B上身前傾，將乳房全部納入胸罩杯內，雙臀套入肩帶，調整肩帶長度C調整連體衣褲下擺，使連體衣貼于腹股溝部D將乳房肌肉向罩杯中集中，使腋下的連體衣曲線平順，并前后左右活動一下，看是否有緊繃感或肌肉不適感。檢測的方法：長度：如果腹股溝部有被溝住的感覺，則表明連體衣太短，應更換尺寸，如果仍不適感，那可能是你的上半身過長，或有其他不適合穿著連體衣的因素，應放棄選擇這種內衣。大小：觀察腰部有沒有褶皺，腹股溝部有沒有肉溝，臀部是否被完全包住，這些可以檢測連體衣大小，如果有不適的現象，則要更換。位置：罩杯下緣應與下胸圍相符，連體衣的中心線與人體中心線一致。⑦背背佳的穿著方法e) 雙臂穿過肩帶，由下至上扣好前扣。f) 讓背背佳的前中對正胸圍前中，背背佳的前幅上緣必須緊貼胸圍罩杯下沿g) 把手臂及背部多余的脂肪調至罩杯內h) 檢查前中是否對正，做適當運動，檢查其舒適度連身束衣的穿著方法 同束褲穿著方法一樣將它拉至腰部 身體前傾90度，提高連身衣、將腹部脂肪提至胸部，將乳房完全套進罩杯內雙手穿過肩帶。 身體前傾45度，一手托住鋼圈，一手將腋下，背部流失的脂肪撥至罩杯中，調節(jié)肩帶并固定。 一手托住乳房，一手將乳房調整在最尖端 做深蹲，踢腿運動，檢查舒適度。腰封的穿著方法 將腰封由上至下扣好掛鉤，腰封沙管必須緊貼罩杯下沿。 拉索左右交叉穿過，并由后方拉至腹前扣好。 控制背部拉索上下平行，調節(jié)拉索松緊適度。 檢查腰部、胃部是否舒適。陳列及其標準①陳列的目的：陳列就是通過對產品，櫥窗，貨架，模特，燈光，音樂，POP海報，通道的規(guī)范陳列等方式，達到促進產品銷售，提升品牌形象的目的。②如何掛板陳列：〈1〉按系列劃分產品陳列區(qū)域，突出主題春夏季顏色由淺至深，秋冬季顏色由深至淺；每排34件（統(tǒng)一件數）顏色一致，文胸以A75或B75為標準，內褲以M號為標準，陳列在最外排的文胸和內褲必須成套。〈2〉鉤托與鉤托之間的距離必須保持一致，以24CM27CM為標準，鉤托的每支臂架上陳列45排產品，每支吊臂上的數量需一致，文胸，內褲成一 套，顏色一致，文胸也要以A75或B75為標準，內褲以M號為準〈3〉新款上市或者公司促銷款式，活動款式需陳列在專柜的最顯眼位置上，并使用新的POP和廣告宣傳用品，確保顧客一進店就可以看見。 〈4〉出樣的產品應35天更換一次，以免造成臟損影響銷售（白色的產品需每天更換） 〈5〉銷售時盡量從貨柜上陳列品中拿取產品。③ 物品的放置：貨柜內放置貨品時必須做到分色分碼成包放置、同款式及同系列放置在一起，文胸存放時要注意模杯不宜過緊，棉杯應放置于模杯的下面。內褲必須分款式存放。內衣的搭配及保養(yǎng)：內衣與服飾的搭配緊密相連。也可以這樣說，外衣表現著女人的氣質，而內衣則體現著女人的靈魂，只有內衣和外衣搭配才能算是完美。現就列舉在穿著少的季節(jié)里如何選擇內衣？以下是按照色系的原理進行列類：內衣不僅種類繁多，顏色也五花八門應有盡有，但是內衣的穿著須與外衣搭配合適方可展現美感，尤其當你穿半透明絲織外衣時，更要講究（內衣哲學），原則上，表里如一的顏色最為恰當，然而站在適用的立場，接近膚色的內衣最方便，幾乎在所有的外衣都可以派上用場，內衣與外衣究竟如何搭配才能夠相得益彰呢？請參照有圖內衣外衣白色白色咖啡色系膚色白色咖啡色系粉色粉色白色咖啡色系紫色紫色白色咖啡色系暗紅色暗紅色咖啡色系紅色紅色粉紅色咖啡色橘色橘色白色咖啡色系綠色綠色咖啡色系草綠色草綠色白色咖啡色系黃色黃色白色咖啡色系藏青色藏青色彩黑色咖啡色系黑色藏青色彩黑色咖啡色系穿著少的季節(jié)首先從內衣著眼，配合外裝的內衣選擇有如下幾點： 使外裝線條輪廓清晰，無過多裝飾。內衣顏色的選擇應結合外衣所表達的意境來做選擇。 絲織、針織外衣搭配內衣時，內衣的線條痕跡最好不要通過外衣被看到，因此選擇與外衣顏色相同的內衣或造型簡單的無縫內衣。 活動方便、吸濕透氣性好的內衣。領型與杯型的搭配 大圓領、方領、船領等領型應選擇無肩帶的內衣 V字領或領較深的應選擇1/2杯型文胸 與緊身外衣配合的內衣宜選擇光面杯或是哩花邊杯 休閑服飾T恤搭配棉杯罩或是薄模杯等款式.服裝款式與杯型的劃分:立體杯、5/8杯可稱為性感杯型，3/4杯為傳統(tǒng)杯型，1/2杯、大罩杯可稱為功能性杯型，以上所述也就是在穿職業(yè)裝時適宜配搭3/4杯，穿時裝款時宜穿性感杯型，其他對內衣有特殊要求的例如吊帶、晚禮服就宜穿著1/2杯。內衣的洗滌： 以溫水配合手洗，是最佳的方法。水溫要低于40攝氏度，清洗時請勿用力過大，多用輕柔的壓洗法或搓洗法，保證鋼圈、杯罩不變形，如洗模杯，應避免在杯面上用力搓洗，防止杯面變形。 若用機洗，文胸應扣好勾圈，放進洗衣袋（放入洗衣袋的衣物以一半為限），洗滌時間不宜過長，以防止鋼圈變形，花邊被勾絲。 配合溫和中性洗劑洗滌，忌用含氯洗劑，以免面料變黃受損。 洗滌劑不可直接粘于內衣上，如洗滌液占在內衣上，會導致衣物顏色不均、褪色，應將洗滌劑充分溶解后，再放入衣物中。 為避免顏色染污，應將深淺的衣物分開處理。深色或鮮亮色內衣第一次洗滌時，先將內衣用15%,這樣可以保持顏色的牢度及鮮亮度.內衣標簽的說明 內衣的晾曬 這里主要以文胸為例舉例說明：為避免文胸變形，切勿用手擰干，涼曬前應將罩杯弄平整。 脫水后應立即涼曬內衣，否則會引起變形，褪色和褶皺。 避免陽光直接照射，以免內衣褪色、變黃。 請勿用熨斗將內衣熨干或用暖爐烘烤，否則會導致內衣的變色、變脆。 應在通風位置晾干。 應將文胸的底邊緣架在衣架上倒掛晾干，切勿以肩帶晾曬，因為水分的重量會令肩帶過度延長及破壞橡筋彈性。收藏： 內衣應完全晾干，然后放在通風處小心折疊和保存，避免過度積壓。 避免將內衣與樟腦制品一起存放，以免衣料和橡筋失去彈性。第三課：銷 售 技 巧（一） 顧客心理透析不同的顧客，、身份、文化程度和經濟收入的不同，會有不同的購買行為。而這種不同的行為，是受不同的購買心理和動機決定。所以，銷售員要想自己的貨品推銷出去，首先必須要了解和把握不同顧客的購買動機和心理特征，從而為顧客提供完善，有效的服務。 一般來說，常見的購買動機有以下幾種： 求實購買動機： 以追求商品的實際使用價值為主要特征，這種動機的核心是“實惠”、“實用”。在這種動機的驅動下，顧客選購商品特別注重商品的功能，質量和實際效用，不過分強調商品的式樣，色彩,品牌和包裝等非實用價值的因素。 求新購買動機： 為追求商品的新潮為主要特征，這種動機的核心是“時髦”和“奇特”。這類顧客選購商品時特別注意商品的款式，造型等是否新穎和流行，而對商品的質量、實用性、價格不十分介意。 求名購買動機：以追求名牌為主要特征。在這種動機驅使下，顧客購買時幾乎不考慮商品的價格和實際使用價值，只是通過購買，使用名牌產品來顯示自己的身份和地位，從中得到一種心理上的滿足。 求美購買動機：以追求商品的藝術價值為主要特征。這類顧客在購買商品時最為關注的是商品的藝術性，商品的實際使用價值是次要的。 求廉購買動機：以追求商品價格低廉為主要特征，這類顧客選購商品時最注重的是價格，對商品的式樣、花色及質量等不太計較，喜歡購買削價處理品、優(yōu)惠價商品。 求便購買動機：以追求購買過程簡便、省力為主要特征。這類顧客的時間、效率觀念很強，希望盡可能簡單、迅速地完成交易過程，不能容忍繁瑣的手續(xù)和長時間的等候，但對商品本身卻不太挑剔。 一般女性心理特征：1． 購買動機具有主動性或靈活性；2． 購買心理不穩(wěn)定，易受外界因素影響；3． 購買行為受情緒影響較大；4． 比較愿意接受導購員的建議；5． 選擇商品比較注重外觀、質量和價格；（二） 顧客的購物心理類型每一位顧客的個性不同，購買需求不同，購物的心理同樣存在差異。根據顧客衣著、舉止、言談、甚至是眼神等的不同表現，判斷她們的購物類型，不同類型服務的側重也不同。多數顧客購物會貨比三家，在心里反復衡量貨品性價比，判斷對自己是否合適。顧客的分類不是一陳不變的，顧客的購買心理是會發(fā)生變化的，可以從一個類型轉變?yōu)榱硪粋€類型，或同時多種類型并存。因此我們在服務中要隨機應變，關鍵在于抓住顧客的需求，為其提供相應的服務。顧客類型的分類（表） 顧客表現 顧客類型 驕傲型 匆忙的顧客 干脆型 購買為目的的顧客 購買型顧客先主動招呼導購 熟悉的顧客 回頭型 要求多的顧客 謹慎型 健談型 容易了解的顧客 干脆型 智慧型 顧客有反應 模糊型 不容易了解的顧客 追問型導購先招乎顧客 刁難型 自己選購的顧客 主見型 顧客無反應 并不想買的顧客 閑 逛（四）購物八個階段的應對技巧 顧客購物時的心理狀態(tài)分為八個階段，服務有相對應的注意要點。當然并不是每個顧客都好此，這只是基本的，不同的狀態(tài)靈活應對不同的服務內容，有利成交。 顧客心理狀態(tài) 導