七大方面深刻剖析你的競爭對手(編輯修改稿)
2025-07-20 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 徑。 其次，多在市場走動，與商家多溝通、交流，從他們口中獲悉競爭對手的渠道策略是否真正做到了家，市場競爭力有多強。 第三，從促銷員那里得到補充的回答。促銷員對整個渠道策略并不是很了解，但是他們有深刻的感性認識，而且他們處于市場一線，可以將渠道策略與消費者習(xí)性結(jié)合在一起看待問題，這也不失為一個好的途徑。 第四，從總部獲得更詳細的資料，但是那些資料可能更多的是一種補充，畢竟各地市場狀況不一樣。 第五，上專業(yè)的營銷類網(wǎng)站、家電類網(wǎng)站，搜尋有關(guān)競爭對手渠道策略的文章、新聞，從而更全面的理解競爭對手的渠道策略。當然，如果有關(guān)系，也可以直接與競爭對手的同仁、外地的戰(zhàn)友一道交流，獲得更直接的信息。（世界經(jīng)營者） 促銷策略分析 “終端為王”其實更多的就是指終端促銷，企業(yè)只有將產(chǎn)品銷售給終端消費者才算是真正完成了銷售的第一步(畢竟還有后期的維護保養(yǎng))，從這個角度來看，促銷就是銷售完成的“臨門一腳”，重要性不言而喻。 分析競爭對手的促銷策略，其實質(zhì)內(nèi)容不外乎: ，即促銷活動是否經(jīng)常開展，長期堅持下來。 ，即投入的各項成本有多大。 ，是否豐富多樣。 ，是否能很強的吸引消費者的眼球。 ，即促銷究竟幫助企業(yè)贏得了多少銷量，對整個市場份額提高多少比例。 。 、商家信心的提高。 分析競爭對手的促銷策略，主要借助的渠道包括: 。我們自己的業(yè)務(wù)員都是要靠打市場來吃飯的，因此他們對于競爭對手的促銷活動不可能不強烈關(guān)注。 。無論是我們的商家還是競爭對手的商家，他們都會強烈關(guān)注促銷活動的，因為能夠創(chuàng)造實際的利潤，他們對促銷有更深刻的體會。 。自己的促銷員看著競爭對手在瘋狂銷售，內(nèi)心總不是個滋味，總會有些感受的。 (含消費者)。誰的促銷活動搞得多，誰的名聲好象就大，這是一個必然的趨勢。所以，在區(qū)域市場內(nèi)，許多小品牌可以占據(jù)壟斷、主流位置，而全國性大品牌反倒位居中游。 ，或者是與同行多交流，總要找到更多、更有用的資料。（世界經(jīng)營者） 品牌傳播分析 其實涉及到品牌，我有些不想寫它，因為總感覺有些“虛”，品牌傳播的效果總不如終端促銷那么來得直接。話又說回來，品牌傳播總是重要的，海爾之所以如此出名，品牌傳播出了不少力。這里筆者將“品牌”與“傳播”結(jié)合在一起，應(yīng)該算得上是比較實在的了。 品牌傳播研究的主要是: 競爭對手在當?shù)氐膹V告宣傳投入。這就包括在當?shù)氐碾娨?、報紙上做的廣告(含軟性宣傳文章和硬廣告)、戶外廣告(墻體廣告、車身廣
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