七大方面深刻剖析你的競爭對(duì)手(編輯修改稿)
2025-07-20 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 徑。 其次，多在市場(chǎng)走動(dòng)，與商家多溝通、交流，從他們口中獲悉競爭對(duì)手的渠道策略是否真正做到了家，市場(chǎng)競爭力有多強(qiáng)。 第三，從促銷員那里得到補(bǔ)充的回答。促銷員對(duì)整個(gè)渠道策略并不是很了解，但是他們有深刻的感性認(rèn)識(shí)，而且他們處于市場(chǎng)一線，可以將渠道策略與消費(fèi)者習(xí)性結(jié)合在一起看待問題，這也不失為一個(gè)好的途徑。 第四，從總部獲得更詳細(xì)的資料，但是那些資料可能更多的是一種補(bǔ)充，畢竟各地市場(chǎng)狀況不一樣。 第五，上專業(yè)的營銷類網(wǎng)站、家電類網(wǎng)站，搜尋有關(guān)競爭對(duì)手渠道策略的文章、新聞，從而更全面的理解競爭對(duì)手的渠道策略。當(dāng)然，如果有關(guān)系，也可以直接與競爭對(duì)手的同仁、外地的戰(zhàn)友一道交流，獲得更直接的信息。（世界經(jīng)營者） 促銷策略分析 “終端為王”其實(shí)更多的就是指終端促銷，企業(yè)只有將產(chǎn)品銷售給終端消費(fèi)者才算是真正完成了銷售的第一步(畢竟還有后期的維護(hù)保養(yǎng))，從這個(gè)角度來看，促銷就是銷售完成的“臨門一腳”，重要性不言而喻。 分析競爭對(duì)手的促銷策略，其實(shí)質(zhì)內(nèi)容不外乎: ，即促銷活動(dòng)是否經(jīng)常開展，長期堅(jiān)持下來。 ，即投入的各項(xiàng)成本有多大。 ，是否豐富多樣。 ，是否能很強(qiáng)的吸引消費(fèi)者的眼球。 ，即促銷究竟幫助企業(yè)贏得了多少銷量，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)份額提高多少比例。 。 、商家信心的提高。 分析競爭對(duì)手的促銷策略，主要借助的渠道包括: 。我們自己的業(yè)務(wù)員都是要靠打市場(chǎng)來吃飯的，因此他們對(duì)于競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)不可能不強(qiáng)烈關(guān)注。 。無論是我們的商家還是競爭對(duì)手的商家，他們都會(huì)強(qiáng)烈關(guān)注促銷活動(dòng)的，因?yàn)槟軌騽?chuàng)造實(shí)際的利潤，他們對(duì)促銷有更深刻的體會(huì)。 。自己的促銷員看著競爭對(duì)手在瘋狂銷售，內(nèi)心總不是個(gè)滋味，總會(huì)有些感受的。 (含消費(fèi)者)。誰的促銷活動(dòng)搞得多，誰的名聲好象就大，這是一個(gè)必然的趨勢(shì)。所以，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，許多小品牌可以占據(jù)壟斷、主流位置，而全國性大品牌反倒位居中游。 ，或者是與同行多交流，總要找到更多、更有用的資料。（世界經(jīng)營者） 品牌傳播分析 其實(shí)涉及到品牌，我有些不想寫它，因?yàn)榭偢杏X有些“虛”，品牌傳播的效果總不如終端促銷那么來得直接。話又說回來，品牌傳播總是重要的，海爾之所以如此出名，品牌傳播出了不少力。這里筆者將“品牌”與“傳播”結(jié)合在一起，應(yīng)該算得上是比較實(shí)在的了。 品牌傳播研究的主要是: 競爭對(duì)手在當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳投入。這就包括在當(dāng)?shù)氐碾娨暋?bào)紙上做的廣告(含軟性宣傳文章和硬廣告)、戶外廣告(墻體廣告、車身廣
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