競爭對手戰(zhàn)略詳述(編輯修改稿)
2025-03-08 13:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場領(lǐng)導(dǎo)者的條件。 ? 如果企業(yè)在其服務(wù)的市場中不處于領(lǐng)導(dǎo)者之一的地位，則其成功與否很大程度上取決于挑選有好領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)業(yè)。 ? 從追隨者角度，好領(lǐng)導(dǎo)者最重要的素質(zhì)是，它的目標(biāo)和戰(zhàn)略能給追隨者提供盈利的保護傘。 ? 相反，不了解有活力追隨者會帶來好處的領(lǐng)導(dǎo)者、滿足于低收益或其戰(zhàn)略以某種方式侵蝕產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，不可能為追隨者提供誘人的環(huán)境。 September 2023 10 NJU 賈良定 判別好競爭對手 ? 在決定競爭對手是某一特定企業(yè)的好或壞競爭對手時，都要考慮其： – 目標(biāo) – 假定 – 戰(zhàn)略 – 能力 ? 由于沒有競爭對手能完全滿足好競爭對手的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，所以必須判斷競爭對手的理想特征是否超過了它有損害于產(chǎn)業(yè)或企業(yè)地位的不利特征。 September 2023 11 NJU 賈良定 影響競爭對手的方式 ? 進攻當(dāng)前某些競爭對手而不是另一些，鼓勵符合好標(biāo)準(zhǔn)的新對手進入； ? 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，擁有較多的競爭對手比較合適，鼓勵那些長遠來看不可能取得成功的競爭對手早日進入產(chǎn)業(yè)； ? 影響對手進入順序； ? 影響競爭對手的市場份額和細分市場。 – 頒發(fā)技術(shù)許可證； – 有選擇地報復(fù)； – 有選擇地扼制進入； – 聯(lián)合以引入新進者。 September 2023 12 NJU 賈良定 ? 與壞競爭對手爭斗而使戰(zhàn)火不殃及好競爭對手，往往是困難的。因此，與壞競爭對手爭斗損害了好競爭對手。因此： – 重要的是調(diào)整針對壞競爭對手的進入或防御措施使他們對好競爭對手的影響下降到最低限度； – 公司必須不斷地與好競爭對手對抗，以防止其修改目標(biāo)和防止其變成壞對手； – 給出市場信號，使對手修改假定，變?yōu)楹脤κ郑? – 準(zhǔn)備
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