【文章內容簡介】 4) 950元/M2作為如此的低價盤,做出首席度假式居住特區(qū),應該比較吸引置業(yè)人士榕筑花園工薪階層的高尚住宅1) 真誠相約榕筑花園小區(qū)。2) 實現(xiàn)夢想,只一步之遙。3) 1138元/M2起價。4) 面積106300M2,躍層,錯帶躍層。5) 因為我的光輝也有你的光輝(借教師節(jié)推盤)。6) 營造陽光綠意的自然生活給您老師。7) 教師購房優(yōu)惠12%.廣告內容比較人性化,能抓住工薪階層的心理,但戶型定位偏大,與其低價位相矛盾.鑫海大廈封頂在即1) 4月10日前優(yōu)惠價2780元/M2起。2) 機不可失,欲購從速。3) 四套配屋頂花園的躍層空中別墅.封頂在即以優(yōu)惠價促銷倒不如在限期送禮品等,因為買家還會期望之后的價格下降.冠竹苑環(huán)城線內唯一大型的花園式住宅小區(qū)1) 世人關注的居家之所。2) 花明天的錢,圓今天的夢。3) 六個風格各異的綠色庭院。4) 離塵不離城的綠色家園。廣告宣傳過于超前或夸大其辭,如果能把握適當?shù)某岸葘?因為不至于讓買家到現(xiàn)場而失望.樓盤名稱廣告訴求點廣告內容要點評析金輝大廈1) 抹不去的都市情節(jié)2) 成熟穩(wěn)重,紳士風度1) 客廳落地大玻,全景觀式房間。2) 24小時中央供熱水系統(tǒng)。3) 錯層,標準層,躍層。4) 多種戶型選擇。5) 電子遙控門鎖.都市情節(jié)沒有什么去體現(xiàn)。紳士風度的生活品味沒有塑造.溫州公寓1) 首座全歐式設計2) 首座天文觀景臺1) 擁南明甲秀之美景。2) 聚東山仙人之靈氣。3) 居住不僅是有屋而居,而是美居。4) 強調人與空間的親和。5) 借西部開發(fā)將成各熱點襯托自身樓宇,也將成名熱點.廣告策劃能使樓盤具有文化內涵,而它的目標客戶群又是注重素質的,可以說比較成功.逸豪峰黃金寶地,商機無限1) 住宅全為錯躍式結構,單元獨立電梯。2) 樓頂花園,游泳池。3) 兒童樂園,平臺花園。4) 空中樓閣式停車場。5) 各行業(yè)自助模式,用于醫(yī)療,美容,辦公,飲食等.項目引用了有新意的概念如自助模式等,但促銷手法欠缺.樓盤名稱廣告訴求點廣告內容要點評析新大陸廣場1) 貴陽,明天發(fā)現(xiàn)新大陸!2) 都市正中心,成功新起點.3) 聚焦新大陸貴陽,今天.4) 涌向新大陸貴陽今天.1) 坐擁中心方可縱覽全局,領悟先機。2) 居住中心,事為業(yè)半徑定會寬廣無限。3) 五大全新豪宅理念:全機關報中心地位,全新歐陸風格,全新會所內涵,全新健康戶型,全新智能管家。4) 為力爭超越一切,追求全新生活的您奉現(xiàn).首先給市民新大陸的懸念,而且版是豎向半版,比較搶眼,色彩和畫面比較能突出主題.中天星園1) 智能化生活享受,唾手可得(智能篇)2) 打開水龍頭,就是純凈水(凈水篇)3) 美麗的絕對(環(huán)境篇)1) 舒適,安全,實用,高品位,超質。2) 高品質的生活體現(xiàn)于高品質的生活細節(jié)。3) 中天房產(chǎn)第四代產(chǎn)品。4) 360O全方位的綠公視野感受,國際文明居住標準的數(shù)碼房產(chǎn)。5) 公園式的生活環(huán)境,酒店式的舒適感覺。6) ISO9000質量認證的物管.中天星園在廣告推廣中都是以大手全版形式出現(xiàn),體現(xiàn)它的實力,塑造它的品牌,及高素質社區(qū),能使業(yè)主的身份有自豪感,從而增加了附加值使價位在同地段中遠遠高出.五、個案分析景藤堡地點:大營坡貴開路一側,毗鄰友誼花園和貴開花園及本項目規(guī)模:占地20余畝,建筑面積26000平方米綠化率: 53％竣工日期:2000年10月裝修特色:外立面淡黃色面磚,鋁合金窗框和淡藍色玻璃幕墻 配套:考慮功能性和景觀性 休閑會所； 運動中心； 主題園景； 住處傳輸平臺市場形象定位: 個性化的現(xiàn)代數(shù)字家園廣告語: 幸福e時代 與幸福聯(lián)網(wǎng)相對本樓盤優(yōu)勢分析： 建筑風格：打出歐式建筑和歐式園林設計基調，采用變維建筑專利技術，采取荷蘭鹿特丹鄉(xiāng)間小鎮(zhèn)居民的風格； 配套設計除了會所、運動中心外，引入主題園景景觀； 提出現(xiàn)代家居數(shù)字生活，營造因特網(wǎng)數(shù)字信息傳輸平臺。相對本樓盤劣勢分析： 數(shù)字化生活與目標客戶群不是很匹配； 沒有重點體現(xiàn)變維躍式戶型帶來的一種與眾不同的生活； 戶型偏大，使其的總價偏高 華宇世紀花園案例：該項目位于清溪路段以南的位置，距馬路僅10—20米，離花溪公園也不過400米左右?？偨ㄖ娣e約5萬平方米，綠化率超過35%，1800平方米的停車場，1500平方米的康體中心，商務中心、家政中心、診所及保安設施等。該項目于2000年4月份開工，5月份正式推出市場，第一期推出西邊的幾幢樓宇，由于其地理優(yōu)越，再加上目前郊區(qū)樓盤逐步走俏的趨勢，因此其推盤至今，銷售業(yè)績比較好。1．華宇世紀花園推出市場的形象是：濃縮自然生態(tài)平衡美的超前住宅小區(qū)推廣的廣告語：真山真水的自然家園生態(tài)平衡的花園小區(qū)起居如度假的居家樂園2．華宇花園推廣手法：1 借人類發(fā)展到物質文明高度發(fā)達的21世紀，生態(tài)遭到人們的嚴重破壞（貴陽如貴鋼、電廠等的污染）。久居城市倍受噪音喧囂危害，呼喚真山真水，回歸自然，成為人們追求的夢想。與項目自然生態(tài)平衡美的形象定位相呼應。2 塑造“世外桃園”，這里有鳥兒的輕鳴，這里沒有擁擠狹窄的街道，只有寬敞，幽靜“私家馬路”，這里沒有漫天的塵埃；只有泥土和鮮花的芳香。極力打擊城區(qū)居住環(huán)境來襯托自身樓盤的環(huán)境質素。3 塑造項目一年四季如春的自然環(huán)境。4 借花溪公園來塑造項目“起居如度假”的形象，再極力推廣小區(qū)設計的生態(tài)化式綠化結構，幾十種奇花異草和珍貴樹木，營造出一個天然的大空調，四季鳥語花香，推窗就見綠色，出門就是花園，真山真水的大自然超值享受。5 推廣的生活方式：市區(qū)工作、郊區(qū)生活。6 產(chǎn)品策略：a) 依山而建的住宅樓呈“步步高”生態(tài)式立體布局。每一幢樓，每一間住房都能充分享受陽光、雨露和風。開放型的落地大窗戶，四面來風。b) 采用歐式經(jīng)典設計與浮雕、噴泉、空中花園，“主題式花園屋苑”，追求人與自然的和諧交流。7 戶型定位“標準戶型、復式躍層到變維式住宅”，從62到200平方米的戶型面積。3．項目評述 項目的規(guī)劃為后落的兵營式設計，推廣的主題不夠準確，而且支持點不足，由于其地理位置的優(yōu)越等因素使其業(yè)績不錯，一旦同區(qū)域有規(guī)劃設計比其優(yōu)勢的樓盤，將對其后期銷售造成極大的威脅。銀通山莊案例：銀通山莊位于宅吉路段，在省老干部活動中心旁，小區(qū)規(guī)模19幢多層建筑。青山環(huán)抱，位置得天獨厚，是此區(qū)域樓盤中較具規(guī)模的樓盤，由于其規(guī)劃設計相對適合市場，因此銷售業(yè)績比較理想。1．銀通山莊推出市場的形象是：以“入主銀通、財福亨通”與“千禧園”形象定位推出市場2．推廣策略1) 產(chǎn)品策略采用歐陸風格的建筑設計，色彩上比較清朗，具高雅的品味，比較適合市場。2) 價格策略以1800元/M2的低價進入市場，由于其整體規(guī)劃上比較前衛(wèi)，又以低價入市，因此市場反應熱烈。3) 推廣手法a. 借千禧年時機以“千禧園”主題推出市場，比較吸引置業(yè)者的注意力。b. 以后下幾大優(yōu)勢推向市場——位置：得天獨厚，龍脈寶地——設計：歐陸風格，以人為本——交通：緊連鬧市，交通便捷——配套：配套齊全，生活方便——環(huán)境：青山環(huán)抱，高層視野——服務：服務到位，居者舒心c. 銀通山莊在報紙廣告推廣中，以規(guī) 劃 設計為表達方式，較具優(yōu)勢，但主題不夠明確，不能形成概念，因此其品牌難以塑造，其價格的升值空間也不大。長沖小區(qū)案例： 長沖小區(qū)（沙河花園）位于貴陽市北郊沙河，是貴陽市具有一定規(guī)模的經(jīng)濟適用住宅小區(qū)之一。小區(qū)北靠茶店中天花園，西靠貴州省植物園，東靠大營坡，南靠貴陽林汽宿舍。占地面積30公頃，總建筑面積36萬M2，可容納4560戶居民，小區(qū)分四期開發(fā)，綠化率達31%。第一期， 沙河花園占地47畝，住宅820套，九五年底竣工，九七年底售完。第二期， 占地180畝，建筑面積12萬M2，可容納1527套。九七年八月竣工，九八年底售完。第三期， 占地195畝，建筑面積13萬M2，住宅1625套，已售10萬M2。第四期， 占地63畝，住宅588套，計劃2000年7月開工。 整個小區(qū)配有小學、中學、托幼、商業(yè)服務，物業(yè)管理，水、電、氣配已逐漸完善。有公汽1670等車直達小區(qū)，交通便利，生活方便，子女上學在小區(qū)內一應得到解決。小區(qū)銷售提供銀行按揭服務。成為貴陽市住宅一個熱點。此項目屬經(jīng)濟適用房，均價在1200—1280元/M2，將對商品房市場形