雅芳公司分銷渠道研究論文(編輯修改稿)
2025-07-20 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡是個前景巨大的市場,2006年11月,雅芳在中國的第一個網(wǎng)上產(chǎn)品專賣店在“北京”開張,為顧客提供了新的購物渠道選擇。雅芳把原來的經(jīng)銷商重新包裝成“E”,可以自己在家等“E銷售代表”送貨上門。同時,雅芳還通過大量的、發(fā)散式來豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。同時借助各地的美容專柜和專賣店,雅芳還推出顧客俱樂部。2007年1月1日,雅芳忠誠客戶俱樂部正式成立,至今已遍布全國74個大中城市,會員人數(shù)達到10萬余人。俱樂部定期給會員派發(fā)和會員月刊《Let’sTalk》,贈給精美的會員生日賀禮,并不定期地舉辦各種美容講座、會員、節(jié)日聚會和摸獎活動等,這些措施對雅芳鞏固自己的顧客,有很大的促進作用。第五，國家稅務總局頒布了新的消費稅調(diào)節(jié)政策，有利于建立更廣泛的分銷渠道國家稅務總局頒布了新的消費稅調(diào)節(jié)政策，高檔護膚類化妝品征收范圍另行確定。一些業(yè)內(nèi)人士認為，從理論上看，取消8%消費稅這一新政策，給外資品牌進軍農(nóng)村市場帶來利好消息。Kline公司顧客產(chǎn)品咨詢部負責人David Vladyka說道：“中國政府政策的改變將幫助雅芳重建更廣泛的銷售渠道和進入至今還是真空的農(nóng)村地區(qū)。” 三 雅芳公司在分銷渠道上的獨特之處 作為一個直銷企業(yè)，雅芳在廣告上的投入甚少。1998年轉型以后，雅芳也沒有將營銷的重點放在硬必廣告投放上，而是在全國建立了幾千家專賣店，構成一道道固定的廣告牌。但是一些專賣店門檻低，面積小，影響雅芳高檔的形象。盡管近年來，為了提升雅芳的品牌形象，雅芳加大了廣告上的投入，但是這些廣告風格并沒有突破原有套路，品牌個性不鮮明，以新品推介居多。而其他化妝品大品牌都競相利用廣告來向消費者傳達自己的品牌主張和個性，這便就成了雅芳的一大威脅。但是，互聯(lián)網(wǎng)銷售，在短短的幾年時間里，隨著時間的推移，這個數(shù)字還在不斷的飚升。網(wǎng)絡是個深不可測的巨大市場，雅芳并沒有忽視。2000年11月，雅芳在中國的第一個網(wǎng)上產(chǎn)品專賣店在“北京263在線”開張，為顧客提供了新的購物渠道選擇；同時，雅芳運用高科技手段對產(chǎn)品專賣店實施了現(xiàn)代化的電腦管理，使產(chǎn)品專賣店銷售渠道的“進、銷、存、資金、店員和客房管理”實現(xiàn)了電子化和網(wǎng)絡化；雅芳還通過大量的網(wǎng)絡廣告、在線調(diào)查、網(wǎng)上路演、發(fā)散式電子營銷來豐富在電子商務領域的實戰(zhàn)經(jīng)驗?；蛟S，未來的某個時候，雅芳又將在網(wǎng)絡上掀起一股不可預知的狂潮。1990年,進入中國,并利用其最具競爭力的開拓中國市場,鼎盛時期20萬名雅芳小姐遍布全國。但1998年4月,國務院出臺了《關于外商投資傳銷企業(yè)轉變銷售方式有關問題的通知》,規(guī)定“外商投資傳銷企業(yè)必須轉為店鋪經(jīng)營”,雅芳進行了痛苦的轉型。6年之后雅芳在華的經(jīng)營業(yè)績引人注目,其2002年的中國市場的銷售市場業(yè)績增長達3O%,預計今年將突破2億美元。雅芳在華的成功主要得益于其美容專柜、專賣店、直銷和網(wǎng)上銷售的多元化全方位模式。 如今，中國雅芳已形成銷售網(wǎng)點四通八達的整體格局，從專柜到網(wǎng)絡銷售，各角度各渠道的滲透到市場的角落了。同時雅芳已建立了一套整合了零售和直銷的優(yōu)勢、具有中國特色的新渠道模式，鞏固了專賣店、直銷員與雅芳堅不可摧的鐵三角關系。這是中國直銷歷史上具有里程碑意義的一頁，雅芳正為越來越多的中國女性提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務和多元化的購物樂趣，為希望加入直銷事業(yè)、完善自我成就的中國女性提供具有強大競爭力的企業(yè)支持——包括鐵三角式的渠道優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務、高覆蓋率的銷售系統(tǒng)、高質(zhì)量的培訓，以及長期建立起來的消費者的良好口碑和合法的經(jīng)營環(huán)境。同時，我作為加入了雅芳直銷人員的一份子，我在大家庭的實踐中也獲得了很多的經(jīng)驗與體會。雅芳以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，長期對人員的培訓，以及良好的售后服務為每一個成為雅芳人員的所有成員提供了優(yōu)厚條件。四 在分銷渠道上的體會與收獲通過對雅芳分銷渠道的觀察和分析，使我懂得了分銷渠道不僅是把產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者的轉移過程中經(jīng)過的通道，而且還是企業(yè)實現(xiàn)再生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。雅芳公司的渠道建設承擔著不可估量的價值，同時我還知道了多渠道建設帶給了雅芳公司的財富，也知直接銷售與間接銷售的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在:第一，直銷的魅力。世界首富比爾。蓋茨曾說：“誰擁有行銷網(wǎng)，誰就擁有未來”。權威媒體公布了一個數(shù)字：美國、%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知創(chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會。難怪有人會樂此不?！饲榇司?，我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？雅芳的直銷模式也在中國如火如荼的發(fā)展著！
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