雅戈?duì)柶髽I(yè)重組項(xiàng)目建議書(編輯修改稿)
2025-07-20 18:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)觀念屬性、服務(wù)氛圍屬性也演變成了服裝品牌的文化屬性敏感要素。任何一個(gè)服裝品牌公司在上述方面存在明顯的缺陷就一定會(huì)導(dǎo)致其品牌運(yùn)作的失敗，并對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有致命的傷害。當(dāng)前的雅戈?duì)栐谶@方面就存在較為嚴(yán)重的問題，銷售前端的管理與成熟品牌的要求嚴(yán)重不匹配，這也是為什么雅戈?duì)栐谀壳暗闹袊?guó)品牌服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得有些力不從心的重要原因之一。從雅戈?duì)柲壳暗钠髽I(yè)運(yùn)作現(xiàn)象上看，雅戈?duì)柕乃^品牌運(yùn)作體系和其企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在很多方面是不匹配的，這將嚴(yán)重影響雅戈?duì)柶髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成。因此，我們建議雅戈?duì)栐谶@次企業(yè)重組中重新評(píng)估、調(diào)整企業(yè)的品牌運(yùn)作體系，并以此打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、重組項(xiàng)目指導(dǎo)思想 現(xiàn)狀基本評(píng)估從雅戈?duì)柲壳暗钠髽I(yè)運(yùn)作現(xiàn)象上看，雅戈?duì)柎嬖谥喾矫娴膯栴}，它們都會(huì)對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的形成造成不良影響。比如在物流管理方面、庫(kù)存控制方面、產(chǎn)銷平衡方面、資金回籠方面、產(chǎn)品開發(fā)方面、店務(wù)管理方面等等，都存在著急需解決的問題。但通過分析我們認(rèn)為，這些還是表象問題，還有一些讓我們不易發(fā)現(xiàn)的深層次的問題是引發(fā)這些表象問題的根本原因。企業(yè)深層次的問題主要為，企業(yè)的財(cái)務(wù)核算體系和管理核算體系目標(biāo)混淆、企業(yè)的管理責(zé)任體系界定不夠明確、企業(yè)評(píng)價(jià)考核體系與企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)脫節(jié)、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷政策與網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)不合理等等。這些深層次的問題會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的“整體管理導(dǎo)向偏差”，當(dāng)我們的經(jīng)理人員在這種管理導(dǎo)向的引導(dǎo)下制定具體的管理目標(biāo)和方法時(shí)，往往就會(huì)造成目標(biāo)錯(cuò)誤和方法扭曲。這也是為什么我們強(qiáng)調(diào)這些深層次的管理問題，是企業(yè)表象運(yùn)作問題發(fā)生的根本原因的理由。因此我們認(rèn)為，這次企業(yè)管理重組要雙管齊下，在兩個(gè)層面上同時(shí)解決問題，否則這次企業(yè)管理重組就難以保證成功。項(xiàng)目市場(chǎng)導(dǎo)向一個(gè)企業(yè)的資源體系和運(yùn)作結(jié)構(gòu)是要圍繞著其主要目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)建的，企業(yè)生存在市場(chǎng)的需求里，不能滿足市場(chǎng)的需求就沒有企業(yè)利潤(rùn)源。所以打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是要全面打造企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)能力和解決能力。在企業(yè)內(nèi)部沒有利潤(rùn)，只有成本和費(fèi)用，因此不能滿足市場(chǎng)的需求就沒有企業(yè)的生存空間?！巴杀镜母吣芰屯芰Φ牡统杀尽笔瞧髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，對(duì)企業(yè)的價(jià)值體系產(chǎn)生共識(shí)是企業(yè)重組成功的理念保證，以市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)價(jià)值導(dǎo)向也應(yīng)該是雅戈?duì)柶髽I(yè)重組的理念導(dǎo)向。在本次企業(yè)管理重組中，一定會(huì)出現(xiàn)各種矛盾，堅(jiān)持企業(yè)共贏理念是處理協(xié)調(diào)矛盾的基本原則，在企業(yè)建立全員營(yíng)銷概念、建立共同價(jià)值觀念和共同利益觀念是這次管理重組工作的重要目標(biāo)。項(xiàng)目重要目標(biāo)一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于其核心團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)的組合，這次管理重組的一個(gè)重要目標(biāo)就是圍繞雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)目標(biāo)打造新一代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中核心經(jīng)理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升和營(yíng)銷管理技術(shù)的提升是這次管理重組的重要目標(biāo)，在此基礎(chǔ)之上，要對(duì)企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)和運(yùn)作體系進(jìn)行一次全面的重組。這次企業(yè)管理重組不是一般意義上的企業(yè)運(yùn)作體系調(diào)整，更不能是簡(jiǎn)單的企業(yè)營(yíng)銷體系上的信息化管理改造。它將涉及企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)方面，從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整、資源結(jié)構(gòu)再配置、預(yù)算計(jì)劃體系重組、管理核算體系建模、運(yùn)作監(jiān)控體系搭建、評(píng)價(jià)培訓(xùn)體系的建設(shè)，到品牌鏈的延伸、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的重組等等，是要在戰(zhàn)略層面和實(shí)現(xiàn)層面對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的重組整合。項(xiàng)目組織保證這次企業(yè)重組事關(guān)重大，是關(guān)系到企業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力問題，因此企業(yè)的最高決策領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的核心經(jīng)理群體一定要充分認(rèn)識(shí)到其本質(zhì)，要全程投入并直接參與其中具體工作。企業(yè)管理者若是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)的運(yùn)作執(zhí)行、評(píng)價(jià)監(jiān)控體系沒有清晰的思路，所制定的政策、策略、計(jì)劃、方案一定會(huì)出現(xiàn)方向性的錯(cuò)誤，這對(duì)執(zhí)行層也一定會(huì)出現(xiàn)管理導(dǎo)向性的誤導(dǎo)，如此必定會(huì)給企業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展帶來(lái)災(zāi)難性的損失。我們建議雅戈?duì)栣槍?duì)這次企業(yè)管理重組，和咨詢公司一起成立臨時(shí)性的“企業(yè)重組協(xié)調(diào)委員會(huì)”，該機(jī)構(gòu)要有權(quán)對(duì)在企業(yè)重組期間發(fā)生的非常規(guī)性事務(wù)做出協(xié)調(diào)處理。管理技術(shù)導(dǎo)入企業(yè)管理的對(duì)象是資源，管理的目標(biāo)是利潤(rùn)，管理的核心是財(cái)務(wù)，管理的本質(zhì)是信息。當(dāng)企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略、資源結(jié)構(gòu)、運(yùn)作體系等方面的方案全面確定后，選擇合理的管理技術(shù)和導(dǎo)入適用的管理工具軟件平臺(tái)，是本次企業(yè)重組成功的技術(shù)保障。技術(shù)服務(wù)于管理，沒有現(xiàn)代管理技術(shù)就沒有現(xiàn)代企業(yè)管理水平，一個(gè)企業(yè)信息管理技術(shù)水平的高低對(duì)其管理水平的影響是致命的。但信息管理技術(shù)和管理平臺(tái)一定要在企業(yè)信息管理規(guī)劃的指導(dǎo)下引入，否則就可能會(huì)出現(xiàn)管理目的遷就于管理手段的本末倒置的局面。 四、管理重組主要課題在上述討論的基礎(chǔ)之上，我們認(rèn)為應(yīng)該明確地提出這次企業(yè)管理重組的執(zhí)行工作目標(biāo)，下面我們就將具體重組工作內(nèi)容做出概要性描述以供大家討論。資源結(jié)構(gòu)調(diào)整當(dāng)一個(gè)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略確定后，就一定要為其配置相應(yīng)的運(yùn)作資源（包括企業(yè)最為重要的人力資源和管理資源），企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和運(yùn)作資源的匹配，是一個(gè)企業(yè)結(jié)構(gòu)化高效運(yùn)作的基本保障。雅戈?duì)柤扔胁牧厦芗?、勞?dòng)力密集型生產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，也有以市場(chǎng)為核心的品牌運(yùn)作營(yíng)銷型結(jié)構(gòu)，針對(duì)這種集上游生產(chǎn)、和下游銷售于一體的復(fù)合型鏈狀企業(yè)運(yùn)作結(jié)構(gòu)，這次重組中，雅戈?duì)枒?yīng)該對(duì)企業(yè)的資源作一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整。尤其是對(duì)所謂的文化密集型、知識(shí)密集型和資金密集型的品牌運(yùn)作體系，要充分考慮其運(yùn)作特性，保證其運(yùn)作資源匹配。雅戈?duì)柲壳霸谄放七\(yùn)作市場(chǎng)上的許多問題來(lái)自于運(yùn)作資源結(jié)構(gòu)的不合理。資源結(jié)構(gòu)調(diào)整是企業(yè)的投資決策問題，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)作體系一旦決定，其資源結(jié)構(gòu)和投資方向也會(huì)相應(yīng)決定。若雅戈?duì)栆趫?jiān)持在服裝加工領(lǐng)域
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