雅芳公司分銷渠道研究論文(參考版)
2025-06-26 18:32本頁面
【正文】 2005年06期陳陣：《直銷事業(yè)在雅芳》，電子工業(yè)出版社2005年版何克：《我們從雅芳學什么》，內(nèi)蒙古人民出版社2005年版雅芳官方網(wǎng)站雅芳中文網(wǎng)全球品牌網(wǎng)《2004年中國化妝品行業(yè)市場分析報告》嘉肯咨詢研究。 [J]。感謝雅芳給我的機會，同時希望和我一樣從事直銷的所有成員能夠加油完善自己，成為明日之星。加強對直銷人員以及會所人員和專賣店好好配合。 六 總 結(jié)渠道建設永遠都是一個企業(yè)公司開拓市場不可少的部分，抓好渠道建設，平衡好各渠道的關(guān)系，是多渠道建設者應該重視的問題。（三）對實施綱要解釋說明：渠道策略解釋說明：雅芳中國市場變現(xiàn)出渠道策略失效，渠道混亂、沖突的問題，所以需要對其渠道進行調(diào)整，將與品牌定位不一致的渠道進行剔除， 在中國的渠道策略中，雅芳的失誤就在于其缺乏對渠道的控制和管理。（3）改變促銷形式，增加公關(guān)促銷的幅度，通過各種公關(guān)活動重新塑造雅芳在中國的品牌地位。 促銷策略：（1）減少促銷中的價格促銷：減少折扣額度，減少促銷期限。（二）實施計劃綱要： 渠道策略：（1）取消部分低端終端，采用中高端渠道。管理有形渠道就是對雅芳現(xiàn)有的營銷渠道終端進范和改進，提高店面形象和服務水平，使店面和服務變得更為專業(yè)和完善。通過公關(guān)活動和廣告宣傳重塑雅芳在中國市場的品牌形象，恢復雅芳的專業(yè)、細致和高端的形象。使其營銷策略與其戰(zhàn)略目標和相吻合。為了提高和重塑雅芳的品牌價值，雅芳應該加大對的投入，將營銷策略從促銷轉(zhuǎn)移到公關(guān)活動上來。雅芳需要改善其促銷策略。通過直銷模式對其一營銷網(wǎng)絡進行延伸和擴展，通過無形的對雅芳渠道終端進行補充，從而建立其一個較為完善，并且與自身產(chǎn)品、品牌及行業(yè)相匹配的營銷網(wǎng)絡。（一）對雅芳的建議：對雅芳的進行重塑，使與渠道終端相匹配。雅芳對其渠道及員缺乏控制，導致許多人員及終端對雅芳的產(chǎn)品說明口徑不一，服務形象各不相同，導致雅芳原有的細致、專業(yè)等形象嚴重受損。導致雅芳的業(yè)績出現(xiàn)下滑。雅芳這一策略調(diào)整造成其在中國市場的渠道策略發(fā)生混亂，各種渠道的沖突加劇。此時，雅芳在中國的開始逐漸出現(xiàn)問題： 其直銷模式與其專賣店等零售終端逐漸出現(xiàn)沖突，此時的零售終端在整個渠道策略中充當了倉庫和銷售終端的雙重性質(zhì)，其銷售功能弱化，并且與其直銷的快速高效開始產(chǎn)生沖突，整體銷售仍以直銷為主。在間接渠道中，中間環(huán)節(jié)承擔了、和的任務，起到了集中存儲、平衡與擴散商品的作用，進而調(diào)節(jié)了生產(chǎn)與消費需求之間的商品數(shù)量、等級方面的矛盾。 企業(yè)不必設置專門機構(gòu)或?qū)ｉT人員，可以節(jié)省人力、物力和財力，集中精力搞好生產(chǎn)。第二，間接銷售的魅力。 要打破單一依靠人際網(wǎng)絡的直銷瓶頸，我的對策是提出了“聚合戰(zhàn)略”理念，聚合戰(zhàn)略建立在“三網(wǎng)共贏”的理論基礎(chǔ)之上，這個共贏的意思是直銷體的幾個網(wǎng)絡都擁有單獨的生命力，同時也可以互相促進，促成共贏。我認為，在今天雅芳直銷的網(wǎng)絡中，店鋪占據(jù)這很重要的地位。 要打破單一依靠人際網(wǎng)絡的直銷瓶頸，我的對策是提出了“聚合戰(zhàn)略”理念，聚合戰(zhàn)略建立在“三網(wǎng)共贏”的理論基礎(chǔ)之上，這個共贏的意思是直銷體的幾個網(wǎng)絡都擁有單獨的生命力，同時也可以互相促進，促成共贏。 據(jù)我觀察，在今天雅芳直銷的網(wǎng)絡中，店鋪仍占據(jù)這很重要的地位。對中、小企業(yè)講，宣傳新產(chǎn)品的廣告開銷是很大一筆開支，而直銷的業(yè)務員通過耐心解釋、演示和說明，就能把新產(chǎn)品打入消費市場。直銷的流通費用顯然比傳統(tǒng)商業(yè)要少的多。 直銷可以節(jié)省流通費用。參加直銷公司的經(jīng)銷商，既是該公司的消費者，又是該公司的消費者。所以，直銷對推動新產(chǎn)品開發(fā)、高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力是顯而易見的。現(xiàn)在直銷的商品一般是更新?lián)Q代的產(chǎn)品，是通過高新技術(shù)開發(fā)出來的民用精品。直銷的優(yōu)勢之一，是減少流通中的一些環(huán)節(jié)，能讓信息比較直接、迅速地反饋給生產(chǎn)企業(yè)，讓企業(yè)能較快地調(diào)整所生產(chǎn)商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量以及規(guī)模和速度，以適應消費者的需要，對解決產(chǎn)需之間的矛盾有一定的作用。企業(yè)生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，主要靠市場預測。權(quán)威媒體公布了一個數(shù)字：美國、%；更重要的是，直銷業(yè)的興起給很多“從來不知創(chuàng)業(yè)為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會。世界首富比爾。四 在分銷渠道上的體會與收獲通過對雅芳分銷渠道的觀察和分析，使我懂得了分銷渠道不僅是把產(chǎn)品從生產(chǎn)者
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1