分銷渠道管理結(jié)課論文(參考版)
2025-01-19 08:45本頁面
【正文】 這個(gè)服務(wù)的鏈條會(huì)使聯(lián)盟更加穩(wěn)固，使企業(yè)、代理商和用戶之間的親和度大大增強(qiáng)。通過渠道整合，建立伙伴型的渠道關(guān)系，各個(gè)代理商不僅是利益共同體，而且是命運(yùn)共同體，渠道本身就是一個(gè)戰(zhàn)略的聯(lián)盟。 結(jié)論 綜上所述，中國移動(dòng)不但要加大對(duì)SA合作伙伴的培訓(xùn)力度；更重要的是要打破現(xiàn)有的SA招募模式，以集團(tuán)產(chǎn)品的社會(huì)替代屬性為出發(fā)點(diǎn)，借助成熟行業(yè)的銷售渠道，開展具有針對(duì)性的合作經(jīng)營。值得注意的是，辦公類產(chǎn)品經(jīng)銷商數(shù)目眾多，目前中國移動(dòng)與其直接開展合作的條件尚不具備。 、與辦公產(chǎn)品經(jīng)銷商合作推廣“移動(dòng)考勤”、“商務(wù)寶”、“無線商話”等終端類業(yè)務(wù) “移動(dòng)考勤”是現(xiàn)有考勤機(jī)的替代品，“商務(wù)寶”是傳真機(jī)的替代品。截止09年底，全國現(xiàn)有各種規(guī)模的GPS運(yùn)營公司接近4000家， 而GPS運(yùn)營行業(yè)真正掌握核心競爭資源的只有車載終端制造商、電子地圖商和電信運(yùn)營商。 由此可見，企業(yè)管理軟件代理商不但適合代理“移動(dòng)OA”、“移動(dòng)CRM”、“移動(dòng)ERP”等相關(guān)產(chǎn)品，也適合代理企業(yè)管家、移動(dòng)400等移動(dòng)特有業(yè)務(wù)，此類代理商的合作前景非常廣闊。中國移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品的代理商目前利潤高但并未形成規(guī)模，因此多數(shù)代理商在合作初期并不能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。 （3) 經(jīng)驗(yàn)豐富：企業(yè)管理軟件代理商銷售隊(duì)伍受過培訓(xùn)，有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各行業(yè)特點(diǎn)熟悉，容易與客戶溝通并提出解決方案。此外，企業(yè)管理軟件的代理商是真正的“行銷”代理商，在代理中國移動(dòng)的特有產(chǎn)品方面更是具備多種優(yōu)勢：（1) 產(chǎn)品相似：企業(yè)管理軟件的代理商現(xiàn)有的代理產(chǎn)品線與中移動(dòng)產(chǎn)品線具有極高的相似性，轉(zhuǎn)型相對(duì)容易。、與企業(yè)管理軟件代理商合作推廣“移動(dòng)OA”、“移動(dòng)CRM”、“移動(dòng)ERP”以及其他移動(dòng)特有產(chǎn)品 中國移動(dòng)的“移動(dòng)OA”、“移動(dòng)CRM”、“移動(dòng)ERP”產(chǎn)品本身就是企業(yè)管理軟件行業(yè)產(chǎn)品的延伸。而中國移動(dòng)的 “移動(dòng)衛(wèi)士”、“一卡通”、“電梯衛(wèi)士”、“視頻會(huì)議”、“專網(wǎng)專線”等業(yè)務(wù)其實(shí)就是目前智能建筑集成商工程建設(shè)產(chǎn)品的替代品，并且多數(shù)是從“有線”到“無線”的升級(jí)。按照規(guī)定此類承包商可承接18類智能建筑工程。 、與智能建筑集成商合作推廣工程類產(chǎn)品 樓宇建筑中 “建筑智能化工程”是與“地基與基礎(chǔ)工程”、“建筑幕墻工程”等并列的專業(yè)承包。其渠道采用網(wǎng)站直銷和區(qū)域代理結(jié)合的銷售模式，其中虛擬主機(jī)商代理的產(chǎn)品最為全面，非常適合代理中國移動(dòng)的“企業(yè)建站”、“企業(yè)郵箱”、“手機(jī)郵箱”、“BB”、“IDC”類業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)與“萬網(wǎng)”、“新網(wǎng)”處于同一層級(jí)，實(shí)際上都是域
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