鋪貨管理的三個(gè)步驟分析(編輯修改稿)
2025-07-20 18:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)始，依次往下標(biāo)，如4……⒓對(duì)地圖所做的每一個(gè)修改都必須再三確認(rèn)后方能進(jìn)行。⒔對(duì)地圖上沒(méi)有標(biāo)出的路、街或巷，請(qǐng)用紅筆在地圖上繪出該路段和明顯識(shí)別 標(biāo)記（如建筑物、單位、廣告牌等），并標(biāo)上路名。⒕單行線、禁轉(zhuǎn)路口、手推車路線也要標(biāo)明，這是為了以后配送的順利進(jìn)行。調(diào)查表格填寫注意事項(xiàng)1． 字跡清晰、端正、易讀。2． 用藍(lán)色或黑色筆填寫。3． 認(rèn)真填寫每一欄題目，請(qǐng)勿放無(wú)故空缺不填。4． 第張調(diào)查表格上必須填寫調(diào)查者姓名、編號(hào)、調(diào)查日期，以及調(diào)查區(qū)域編號(hào)。5． 每天交回的表格必須按當(dāng)天的調(diào)查序號(hào)排列。6． 學(xué)校渠道應(yīng)特別注意標(biāo)示，尤其要判斷各店銷售情況，注意運(yùn)動(dòng)場(chǎng)附近店面。晚會(huì)工作內(nèi)容1核對(duì)、整理每天的表格及地圖。2交回每天的表格及地圖，待檢查合格后才能離開(kāi)辦公室。3當(dāng)天的調(diào)查表及地圖必須在當(dāng)天下班前交回。4交流每天工作情況。5帶好第二天要用的表格及地圖。、經(jīng)銷商進(jìn)行溝通一般來(lái)說(shuō)，大、中型終端應(yīng)由辦事處和經(jīng)銷商共同供貨，而小終端則只允許經(jīng)銷商供貨。企業(yè)營(yíng)銷人員與批發(fā)商、經(jīng)銷商進(jìn)行若干次懇談，按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域的總指導(dǎo)方針，協(xié)商好鋪市的產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格以及渠道選擇等。那么作為批發(fā)高、經(jīng)銷商，他們擔(dān)心的一是時(shí)間問(wèn)題、二是人力問(wèn)題，但關(guān)鍵問(wèn)題是利益問(wèn)題，所以要告訴批發(fā)商、經(jīng)銷商鋪貨花費(fèi)的具體時(shí)間和人員，聲明不會(huì)產(chǎn)生人手和時(shí)間不足的問(wèn)題；同時(shí)還要告訴他們鋪貨不僅能夠減輕庫(kù)存壓力，增加利潤(rùn)，而且還可以培養(yǎng)經(jīng)銷商、批發(fā)商與零售終端的良好關(guān)系。佳隆雞精在重慶市場(chǎng)一般情況是兩個(gè)月組織一次大面積的鋪貨，特別是新產(chǎn)品上市時(shí)，終端零售店對(duì)鋪貨工作很努力，經(jīng)銷商也很配合，不僅派車、派人、出產(chǎn)品、促銷品，還常常和公司的業(yè)務(wù)員一起挨家挨戶地去終端零售店鋪貨。每次鋪完貨了，公司產(chǎn)品的見(jiàn)貨率可達(dá)70%—90%左右，但隔半個(gè)月，見(jiàn)貨率就剩40%；一個(gè)月下來(lái)見(jiàn)貨率就只剩10%—20%，這讓他們非常困惑。后來(lái)公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，問(wèn)題出在二批網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有健全。如果佳隆是著名品牌，非常旺銷，即使沒(méi)有健全的二批網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)榻K端零售商會(huì)自己想方設(shè)法去找進(jìn)貨渠道；但是佳隆不是品牌產(chǎn)品，終端商才會(huì)“可賣可不賣”，這樣市場(chǎng)就很難打開(kāi)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整，重慶市場(chǎng)加強(qiáng)了二批商的選擇和培養(yǎng)，構(gòu)建成功了一個(gè)夠直接服務(wù)終端的二批網(wǎng)絡(luò)。一年后佳隆打開(kāi)了市場(chǎng)，銷量翻了三番?？梢?jiàn)，終端的開(kāi)發(fā)離不開(kāi)分銷網(wǎng)絡(luò)的配合和跟進(jìn)。娃哈哈用它強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)資源，成功地進(jìn)行終端的維護(hù)工作，以娃哈哈的年銷量推
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