【文章內(nèi)容簡介】 每周末提交次周周計(jì)劃報(bào)表，這兩項(xiàng)也納入考勤標(biāo)準(zhǔn)。注：日報(bào)表需含10家以上的有效拜訪）二：按時(shí)參加公司組織召開的各項(xiàng)會(huì)議或活動(dòng)：每周一、二、三、五上午8：30銷售部早會(huì)，以學(xué)習(xí)為主每周四、六下午5：30銷售部夕會(huì)，以總結(jié)客戶分析為主三：提交各種報(bào)表于銷售內(nèi)勤，由銷售內(nèi)勤進(jìn)行匯總:每日下午6：00之前當(dāng)日的工作日志，需將各項(xiàng)事宜交代清楚每周六下午6：00之前本周客戶檔案當(dāng)月月底最后一個(gè)工作日內(nèi)每季度總結(jié)計(jì)劃每周六進(jìn)行一次貨品的清點(diǎn)與備貨。貨品出現(xiàn)丟失的均有業(yè)務(wù)員按批發(fā)價(jià)賠償四：業(yè)務(wù)員職責(zé):業(yè)務(wù)員當(dāng)日下午下班必須將收回的貨款（現(xiàn)金或收據(jù)）交回公司核對(duì)，若因工作需要而延遲至下班后才返回公司，則應(yīng)第二天上班后馬上交給公司嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售計(jì)劃，銷售策略五：業(yè)務(wù)員薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)管理?xiàng)l例：新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡介、1張駕駛證復(fù)印件。（1）新業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期間基本工資1500元，①責(zé)任指標(biāo)為：2000元現(xiàn)金貨款，凡超過2000（不含2000）以上皆以百分之十的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)；②責(zé)任開發(fā)并且完成進(jìn)貨家數(shù)：15家，超過25家（不含鋪貨和月結(jié)）開發(fā)量起第26家現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)100元人民幣，新業(yè)務(wù)員未出實(shí)習(xí)期或未滿一個(gè)月離職者無工資無提成。（2）第二個(gè)月起指標(biāo)為：①責(zé)任指標(biāo)：3000元現(xiàn)金貨款；超三千以百分之十的業(yè)績提成；②責(zé)任開發(fā)客戶家數(shù)25家，超過30家（不含鋪貨和月結(jié)）按每家100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（3）第三個(gè)月起指標(biāo)為：①責(zé)任指標(biāo)：6000元現(xiàn)金貨款；超6000以百分之十的業(yè)績提成；②責(zé)任開發(fā)客戶家數(shù)20家，超過30家（不含鋪貨和月結(jié)）按每家100元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)新業(yè)務(wù)員試用期為七天，實(shí)習(xí)期一般為3個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)和完成指標(biāo)四個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由公司根據(jù)業(yè)務(wù)員表現(xiàn)決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（考核通過第四個(gè)月起屬公司正式員工，享受公司的基本待遇，底薪3000元，享受公司統(tǒng)一辦理的保險(xiǎn)一份，和其他的獎(jiǎng)勵(lì)津貼。詳見《正式職員管理》）為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取有底薪、有定額，有補(bǔ)貼及有提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。（完成規(guī)定基本任務(wù)后，享有公司的提成及家數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)）業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。六：相關(guān)處罰：、簽退且沒有提出請假/外出申請的視為礦工或者遲到，按公司考勤獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行處理。無故缺席會(huì)議罰款10元/次：認(rèn)真按時(shí)完成工作日報(bào)，日報(bào)表將各項(xiàng)事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交公司，字跡潦草、敷衍了事的，按5元/次罰款并重新填寫，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次罰款；未按時(shí)提交報(bào)表或逾期不交者處于罰款，第一次5元，第二次10元，第三次20元，依次翻倍，若持續(xù)5日未交日報(bào)表且不說明原由者以離職處理：每周六下班前，交出周的拜訪計(jì)劃。月總結(jié)下月2日前交給公司，遲交無論理由，罰款30元/次。若臨時(shí)有事須變更拜訪行程，業(yè)務(wù)員應(yīng)在當(dāng)天早上離開公司前修改拜訪行程，并呈報(bào)主管。，經(jīng)查實(shí)一律辭退，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)處理七：本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。2樓回目錄新品上市 鋪貨的三大法則業(yè)務(wù)人員鋪貨管理制度 | 20150908 10:46一、明白鋪貨四大顯著特點(diǎn)、準(zhǔn)備足：任何一場無準(zhǔn)備之仗或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭，往往都是以失敗而結(jié)束。如開鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)與買點(diǎn)。分析市場環(huán)境和同類競品的銷售情況，找到新品的市場突破口。對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道充分分析，選擇最容易切入和匹配的渠道。設(shè)計(jì)好利潤空間和價(jià)格體系。做好鋪貨計(jì)劃，選擇鋪貨時(shí)間、確定鋪貨數(shù)量、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、確定執(zhí)行人員和配送車輛、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)人員薪資、補(bǔ)助、提成甚至開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等。、時(shí)間短：沒有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鋪貨運(yùn)動(dòng)很容易陷入一種無進(jìn)展、無壓力的松散狀態(tài)中，難有效果。故此，在很短的時(shí)期內(nèi)就得完成鋪貨目標(biāo)，是高效鋪貨的顯著特點(diǎn)之一。一般要求市場在 50 天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。一般通過三波鋪貨運(yùn)動(dòng)，基本完成匹配終端的 80 以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率。第一階段 25 天，完成60% 市場鋪貨。第二階段 15 天，再完成 15%。剩下 10 天，再完成 10%。剩余的 15%，屬于釘子戶，需要在后期的邊維護(hù)邊開發(fā)。、速度快：集中優(yōu)勢人力、物力、財(cái)力，一鼓作氣、兵貴神速的實(shí)現(xiàn)高效、快速地開拓市場，完成鋪貨目標(biāo)。為了解決高效鋪貨問題，許多企業(yè)有時(shí)候從其他市場來抽調(diào)人員成立鋪貨特工隊(duì)來協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。策略強(qiáng)：鋪貨講究策略，首戰(zhàn)必勝很關(guān)鍵。缺失匹配的鋪貨策略，就無法形成高效執(zhí)行力，隊(duì)伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊(duì)才能斗志昂揚(yáng)，一個(gè)勝利接著一個(gè)勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨目標(biāo)?，F(xiàn)實(shí)中，一般采取車銷、市場突擊隊(duì)、陳列置換、免費(fèi)品嘗等組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，這種模式不僅效果差 / 成交率低，鋪貨團(tuán)隊(duì)更容易受到打擊，影響工作效率。二、確定鋪貨三大標(biāo)準(zhǔn)沒有標(biāo)準(zhǔn)，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。在鋪貨過程中一定要建立鋪貨的要求與標(biāo)準(zhǔn)，否則鋪貨運(yùn)動(dòng)就是一場沒有結(jié)果鬧劇。、建立鋪貨管理制度。明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日?；?、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨計(jì)劃執(zhí)行，要求鋪貨的團(tuán)隊(duì)每天要召開晨會(huì)通報(bào)鋪貨進(jìn)度并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù)，把任務(wù)分解到人，每天下午下班時(shí)召開晚會(huì)點(diǎn)評(píng)當(dāng)日工作，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時(shí)候需要銷售經(jīng)理親自帶隊(duì)沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。好的陳列與生動(dòng)不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場動(dòng)作勢能，讓消費(fèi)者、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。所以，明確產(chǎn)品陳列要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化，在“第一”視線內(nèi)讓產(chǎn)品“閃亮登場”白酒銷售的陳列一般做到“分層陳列”和“集中陳列”并要求陳列中的 POP 張貼、X 展架、產(chǎn)品手冊、價(jià)簽等終端物料隨著鋪貨的進(jìn)行一并擺放到位，而且嚴(yán)格要求執(zhí)行到位，好的執(zhí)行產(chǎn)生好的結(jié)果。、實(shí)行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)。本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任到人“一竿子插到底”，嚴(yán)格