鋪貨管理的三個步驟分析-文庫吧資料
2025-06-29 18:20本頁面
【正文】 萬名業(yè)務才能做到的事，娃哈哈只用了1000多人的銷售隊伍。一年后佳隆打開了市場，銷量翻了三番。如果佳隆是著名品牌，非常旺銷，即使沒有健全的二批網(wǎng)絡，也沒有關系，因為終端零售商會自己想方設法去找進貨渠道；但是佳隆不是品牌產(chǎn)品，終端商才會“可賣可不賣”，這樣市場就很難打開。每次鋪完貨了，公司產(chǎn)品的見貨率可達70%—90%左右，但隔半個月，見貨率就剩40%；一個月下來見貨率就只剩10%—20%，這讓他們非常困惑。那么作為批發(fā)高、經(jīng)銷商，他們擔心的一是時間問題、二是人力問題，但關鍵問題是利益問題，所以要告訴批發(fā)商、經(jīng)銷商鋪貨花費的具體時間和人員，聲明不會產(chǎn)生人手和時間不足的問題；同時還要告訴他們鋪貨不僅能夠減輕庫存壓力，增加利潤，而且還可以培養(yǎng)經(jīng)銷商、批發(fā)商與零售終端的良好關系。、經(jīng)銷商進行溝通一般來說，大、中型終端應由辦事處和經(jīng)銷商共同供貨，而小終端則只允許經(jīng)銷商供貨。4交流每天工作情況。2交回每天的表格及地圖，待檢查合格后才能離開辦公室。6． 學校渠道應特別注意標示，尤其要判斷各店銷售情況，注意運動場附近店面。4． 第張調(diào)查表格上必須填寫調(diào)查者姓名、編號、調(diào)查日期，以及調(diào)查區(qū)域編號。2． 用藍色或黑色筆填寫。⒕單行線、禁轉(zhuǎn)路口、手推車路線也要標明，這是為了以后配送的順利進行。⒒每張分地圖的客戶序號都必須從1開始，依次往下標，如4……⒓對地圖所做的每一個修改都必須再三確認后方能進行。⒐每到一個路口或交叉口，在進入或出來或拐彎前都必須確認是否按計劃路線行走。⒏當走進任何一條街或巷時，必須注意此街/巷到何處終止。⒍如遇到再次分岔，同理以分岔處為入口，調(diào)查完該分岔街或巷后再回到分岔入口處，然后再沿著進入分岔街或巷之前行走的方向繼續(xù)調(diào)查。⒋沿途每遇到一條街/巷時，均須入內(nèi)調(diào)查。⒉一定要在指定的地圖區(qū)域內(nèi)進行調(diào)查，不可跨區(qū)調(diào)查。這些做法是為了防止大面積地錯過街區(qū)，并減少回頭重訪的工作量。終端調(diào)查路線行走規(guī)則行走路線原 則調(diào)查時以大路為主線靠右行走。2． 計劃時要確定一個當天調(diào)查的起始點。1． 每天早上必須計劃當天調(diào)查區(qū)域，并確定大致路線走向。要知道掃街中每天的行為都是：早會、行走、標圖、記錄和晚會，日復一日，周而復始，單調(diào)而又復雜，需要極高的工作熱情；而且工作過程中還要求你認真、仔細、真實、不遺漏、不重復，按時完成當天調(diào)查任務（每人每天調(diào)查35家售點或更多）。而搜集小店數(shù)據(jù)是最為瑣碎、長久的一項銷售行為。自己企業(yè)原有的一些調(diào)研和資料，也包括一些經(jīng)驗的類推。資料的收集與
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