【文章內(nèi)容簡介】 、鋼筆、油畫棒、魔擦筆、摩擦復寫筆、筆芯及書寫板等 14 類 400 多個規(guī)格品種，其產(chǎn)品多以米老鼠、呆呆（原創(chuàng)）為動漫形象，到目前為止，公司已成為亞洲最大的修正液生產(chǎn)廠家之一和中國最大的制筆公司之一公司于 20xx 年啟動了以 ERP（企業(yè)資源計劃）項目為核心的信息化工程，成為國內(nèi)文具行業(yè)第一個成功運行 ERP 軟件的企業(yè)。 ERP 在白雪文具的實施，實現(xiàn)了信息系統(tǒng)集成化、業(yè)務(wù)流程合理化、績效監(jiān)控動態(tài)化、公司管理精細化，降低了企業(yè)經(jīng)營管理成本，為信息化帶動工業(yè)化樹立了典范。 公司國內(nèi) 銷售業(yè)務(wù)遍及全國各省、市、自治區(qū)，并在北京、上海、廣州設(shè)立了分公司，在沈陽、武漢、成都、西安、長沙、山東、河南、江西等地設(shè)立了服務(wù)處。隨著中國加入 WTO 及承諾的逐步實現(xiàn)，公司也加大了國際市場的開拓，連續(xù)多年為世界級品牌企業(yè)承做 OEM 訂單，并實現(xiàn)了年年零投訴的目標。至今已經(jīng)初步形成一個以東南亞、中東、歐美為主體，輻射世界各地的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，并在合作過程中獲得了顧客高度贊譽。 質(zhì)量方針 追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，準確把握顧客需求和期望，提供顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。 把現(xiàn)代管理思想同信息技術(shù)應(yīng)用相結(jié)合，時時事事 創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。 質(zhì)量管理目標質(zhì)量管理目標質(zhì)量管理目標質(zhì)量管理目標： 顧客滿意度： 90%以上 出廠合格率： %以上 新產(chǎn)品開發(fā)成功率： 95%以上 競爭對手的發(fā)展動向 (一 )依靠科技進步打造品牌形象、加速企業(yè)發(fā)展 1．時刻關(guān)注市場，狠抓產(chǎn)品開發(fā) 2．加速技術(shù)改造，增強發(fā)展后勁 （二 )運用國際先進管理技術(shù)，實施管理技術(shù)改造，提升企業(yè)管理水平 1．成功實施三大體系認證，標準化管理保駕護航 2．投資 ERP 系統(tǒng)，實現(xiàn)銷售、生產(chǎn)計劃、物流、財務(wù)的信息化管理 （三 )加強國際間技術(shù)交流，促進經(jīng)濟與社會可持續(xù)發(fā) 1．實施 人才強企 戰(zhàn)略，積極培養(yǎng)科技人才和科技管理人才 2．應(yīng)用節(jié)能降耗技術(shù)，清潔生產(chǎn)，保護和改善環(huán)境， 資產(chǎn)的專用型 推出成本的高低 心理因素 政府和社會的限制 公司競爭優(yōu)勢分析 各種老的文具廠家相對于新廠家來說有綜合的競爭優(yōu)勢。如產(chǎn)品的先入優(yōu)勢，有好的管理經(jīng)驗，穩(wěn)定的買家渠道和賣家渠道。甚至是對行業(yè)內(nèi)部的了解度。中國文具市場雖然較為飽和，但入行的困難并不是很大，且現(xiàn)如今中國文具市場還處在制造型階段，對于面臨的創(chuàng)新型轉(zhuǎn)型的趨勢， 該市場潛力巨大，而對于潛在進入者來說也是一個 極好的。 其產(chǎn)品和研發(fā)優(yōu)勢已得到業(yè)內(nèi)人士的普遍認同。 就目前的市場狀況而言，我們公司的優(yōu)勢在于： 高盛 公司所經(jīng)營產(chǎn)品廣泛，產(chǎn)品系列豐富。生產(chǎn)的 文具耐用 性高 細分消費群體，市場針對性強。 高盛 公司將消費群體細化， 專門針對受眾群體的不同，研發(fā)了 學生文具 和 辦公文具 兩大種類 的文具 。并且根據(jù)消費者經(jīng)濟條件和產(chǎn)品功能的不同，分為低檔、中檔和高檔三個檔次，以便最大規(guī)模地占有市場，使各種不同經(jīng)濟水平的消費者都成為我們的顧客。 產(chǎn)品性價比高， 高盛 公司產(chǎn)品具有價格實惠，使用壽命 長， 成本低廉等特點，目標受眾定位精確清晰，所能夠影響的目標受重廣泛 。高盛公司 與各大 文具公司 都有合作 關(guān)系 ，在業(yè)內(nèi)已奠定了良好的地位與口碑，有利于加盟商銷售渠道的開拓，免去了渠道難打開的難題。 競爭策略分析 (一 )技術(shù)競爭 隨著科學技術(shù)的越來越快的發(fā)展與普遍，文具行業(yè)也興起“高科技” — 電動文具，如熱轉(zhuǎn)印，轉(zhuǎn)印膜等，因此這對原來只是小本小做的老式文具生產(chǎn)行業(yè)造成巨大沖擊。 （二 )產(chǎn)品外包裝 隨著人們生活水平的逐漸提高，人們已經(jīng)不單單滿足于物質(zhì)享受，更要求有深沉次的精神娛樂，也因此，即 使是文具，人們也傾向于外包裝可愛，色彩豐富，印刷鮮明的種類，這也使得文具行業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量的比拼，還要看哪種產(chǎn)品就是滿足顧客的喜好，跟隨時代。 (三 )宣傳手段 不同的文具生產(chǎn)行業(yè)因為不同的宣傳手段而造成銷售記錄的天壤之別在這個網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化的時代，已經(jīng)不是一件值得驚奇的事，然而這更要求我們深刻認知宣傳手段對生產(chǎn)廠家的重要性。由于網(wǎng)絡(luò)的快速普及，廠家們不應(yīng)只著眼于現(xiàn)實宣傳，還應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，如網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)上的免費體用等活動加深顧客對產(chǎn)品印象，在與同一質(zhì)量，價格的廠家進行競爭時，優(yōu)勢是明顯的 。 （四）品牌效應(yīng) 每個行業(yè)都有資格甚老的產(chǎn)家，如何與它們“一分天下”是加入這個行業(yè)的關(guān)鍵所在，作為新加入成員，不能在顧客認知度上有所優(yōu)勢，那么只能以薄利多銷作為廠家立足之本，明確顧客對文具的要求，喜愛取向等，以此生產(chǎn)出價格低廉但深受歡迎的 五、產(chǎn)品服務(wù) 本模塊主要介紹我企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)，及對客戶的價值，企業(yè)理念推廣與產(chǎn)品簡介及發(fā)展規(guī)劃假設(shè)，研究與開發(fā)，生產(chǎn)與運輸，實施與服務(wù)等。并對市場上的同類產(chǎn)品進行了對比分析，闡述我公司產(chǎn)品與服務(wù)的特色及優(yōu)勢。 哈爾濱高盛 文具制造 有限公司成立于 20xx年，本公司致力于新產(chǎn)品的開發(fā)與研制，擬引進瑞士、南韓、日本等先進的園珠筆芯、 中性筆 芯等自動裝配及一批先進的塑膠射出 設(shè)備及高精 度模具設(shè)備，專業(yè)制造“高盛”牌高品質(zhì)圓珠筆、中性筆、 自動鉛筆 及各種配套筆芯等多系列辦公事物用筆、學生文具、禮品等。 高盛文具是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。將以提供舒適、有趣的書寫工具，讓人們享受書寫并激 發(fā)創(chuàng)意為經(jīng)營使命。同時，高盛也將擔負起企業(yè)作為 世界公民 的責任，努力使用環(huán)保材料和制造方式，為地球環(huán)保和建立循環(huán)經(jīng)濟的社會做出貢獻 高盛并不是一個傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，而是 “ 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) ”中的創(chuàng)意型企業(yè)，它能夠?qū)⒅圃靸?yōu)勢與創(chuàng)意價值進行良性整合并以此為 核心競爭力 ，在競爭中永遠占據(jù)主動地位。 “高盛總有新點子”是高盛文具的核心價值，也是高盛得以發(fā)展優(yōu)勢，力爭成為世界級品牌的關(guān)鍵因素。高盛現(xiàn)擁有一支具備國際視野和世界水平的優(yōu)秀設(shè)計師團隊 ，從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品 工業(yè)設(shè)計 、產(chǎn)品模具開發(fā)到 品牌形象設(shè)計 ，高盛借鑒其他大企業(yè)經(jīng)驗，學習建立了“全程設(shè)計系統(tǒng)”，使高盛能迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，讓創(chuàng)業(yè)不浪費，讓 點子不流失。 高盛文具的制造優(yōu)勢，體現(xiàn)為基于技術(shù)優(yōu)勢與成本優(yōu)勢的卓越制造能力，我們追求充分滿足消費需求前提下的高性價比，而不是以犧牲品質(zhì)為代價的“廉價”。秉執(zhí)“品質(zhì)就是生命”的理念，我們擬創(chuàng)建一間高科技工業(yè)園，雇傭熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團隊，以保證高盛文具的世界一流的生產(chǎn)工藝和 品質(zhì)管理 流程， 確保高盛能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)異品質(zhì)。 高盛擬在中國建立較強大、較高效率的營銷網(wǎng)絡(luò)，力爭產(chǎn)品銷售到中國的每一個城市；同時，和家樂福、大商、新華書店、忠君等大型賣場、超市、書店、中小型便利店建立了長期合作關(guān)系。推陳出新，是我們的生產(chǎn)理念；真誠合作，是我們的服務(wù)宗旨；服務(wù)大眾，是我 們的推廣對象。我們用創(chuàng)意和品牌打造國際市場，用真誠和信譽生產(chǎn)出讓消費者滿意的產(chǎn)品。力爭讓我們的產(chǎn)品走向各個階層，各個市場，各個國家。 全世界沒有任何一個民族，像中華民族一樣，將書寫發(fā)展成 為一門偉大的藝術(shù) —— 書法。積極弘揚書法，有利于提高我國的文化軟實力，增強我國的綜合國力。創(chuàng)新又是實現(xiàn)這些的前提條件。我們秉承創(chuàng)意優(yōu)先的理念，積極發(fā)掘傳統(tǒng)文化中可以“為現(xiàn)所用”的部分，與時俱進，開拓創(chuàng)新，立足國內(nèi)的同時，走向世界。高盛將繼承中國源遠流長的書寫文化，融入我們的品牌和產(chǎn)品，向世界傳播，與世界分享。讓我們的文化全球化，讓我們的創(chuàng)意全球化，讓我們的品牌全球化。 （ 1）內(nèi)涵：“播撒創(chuàng)意，寫意人生” （ 2）口號：這是一只神奇的筆！ 高盛，不僅是書寫而已?? （ 3）產(chǎn)品細分 ：中性筆 圓珠筆 活動鉛筆 寶珠筆 熒光筆 記號筆 白板筆 纖維墨水筆 鋼筆 輕油 筆 其它 類：中性筆替芯 圓珠筆替芯 鉛芯 其它 ：修正液 修正帶 水基修正液 其它 ： 固體膠 液體膠 其它 ：學生用橡皮 美術(shù)用橡皮 其它 ：畫板 畫筆 其它 ： 書包 筆袋 文具盒 其它 ：普通本 活頁本 其它 同行業(yè)產(chǎn)品比較（高 中 低 逐層遞減） 價格 外觀 創(chuàng)意 質(zhì)量 品 牌 效 應(yīng)度（是否廣告） 售后 其它 晨光 （中韓） 中 高 高 中 高 低 真彩 （中國） 中 中 中 低 高 低 白雪 （中國） 低 中 中 中