【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司提供盤活抵押資產(chǎn)的項(xiàng)目策劃和相應(yīng)的技術(shù)支持，力爭(zhēng)在盤活抵押資產(chǎn)的項(xiàng)目的建設(shè)中取得工程總承包?！裨诮ㄖI(lǐng)域與國(guó)際接軌的進(jìn)程中，配合政府有關(guān)部門的推廣國(guó)際先進(jìn)的項(xiàng)目管理模式，以求成為首批國(guó)家批準(zhǔn)的項(xiàng)目管理公司?！衽c國(guó)際知名工程承包企業(yè)合作，提高技術(shù)和管理水平，拓展國(guó)際市場(chǎng)，培養(yǎng)國(guó)際型管理人才?！衽c國(guó)內(nèi)外知名的咨詢、設(shè)計(jì)、施工、制造企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、規(guī)模經(jīng)營(yíng)。以中信集團(tuán)良好的信譽(yù)為依托，利用國(guó)家鼓勵(lì)的出口信貸優(yōu)惠政策和商業(yè)融資渠道，參與國(guó)際工程承包競(jìng)爭(zhēng)，獲取更高利潤(rùn)。（三）實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域市場(chǎng)開拓能力包括：圍繞特定業(yè)主的需求提供的持久產(chǎn)品供應(yīng)、服務(wù)的能力；二是就某類或某個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)，向多地域、多用戶提供，獲得較大市場(chǎng)份額的能力；三是就創(chuàng)新的服務(wù)品種，尋找用戶群，獲得產(chǎn)品、服務(wù)增值的能力。也包括這些能力的有機(jī)組合。企業(yè)的市場(chǎng)開拓能力取決于企業(yè)所提供產(chǎn)品的品質(zhì)、顧客滿意度、拓展市場(chǎng)的戰(zhàn)略、策略，所提供產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新含量。這已為眾多的企業(yè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)所證實(shí)。一些企業(yè)通過優(yōu)良的質(zhì)量、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)，贏得了用戶的信任，服務(wù)于特定的用戶群，持久穩(wěn)定地占據(jù)著市場(chǎng)份額；；一些企業(yè)通過了解用戶的特殊需求并加以滿足，給企業(yè)提供了更為需要的組合服務(wù)，占領(lǐng)了市場(chǎng)；一些企業(yè)通過鍥而不舍的努力，追蹤項(xiàng)目，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，開辟了新的市場(chǎng)，并由一個(gè)項(xiàng)目出發(fā)，開辟了一方市場(chǎng)；還有一些企業(yè)通過企業(yè)收購(gòu)、兼并重組進(jìn)入或拓展新的市場(chǎng)。此外，我國(guó)建筑業(yè)企業(yè)的發(fā)展必須放在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下籌劃，主動(dòng)加入“走出去”的行列，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)，也曾為企業(yè)開拓市場(chǎng)的選擇。這些企業(yè)通過對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析，確定主要專業(yè)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)；培養(yǎng)企業(yè)的國(guó)際工程承包人才；轉(zhuǎn)變企業(yè)機(jī)制，使之適合國(guó)際化企業(yè)的運(yùn)作規(guī)律；學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，更靈活的駕御國(guó)際工程承包市場(chǎng)，許多企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了很好的經(jīng)驗(yàn)。[案例1]中建國(guó)際：定位目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施有效的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略（一）新戰(zhàn)略目標(biāo)中建國(guó)際確立的新戰(zhàn)略目標(biāo)，就是實(shí)現(xiàn)“一最兩跨”，即要發(fā)展成為最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)建筑集團(tuán)；全球經(jīng)營(yíng)跨入世界500強(qiáng)；海外經(jīng)營(yíng)跨入國(guó)際承包商前十名。公司的核心策略就是服務(wù)高端市場(chǎng)，將有限的資源合理配置到廣闊的市場(chǎng)中去。高端市場(chǎng)策略主要是指“大市場(chǎng)、大業(yè)主、大項(xiàng)目”。按照市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)外確定了幾個(gè)重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)，這些地區(qū)就是公司的“大市場(chǎng)”，長(zhǎng)期來說，公司必須在每一個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)上的份額占據(jù)前三位。公司的目標(biāo)是為國(guó)內(nèi)外、各行業(yè)的優(yōu)秀客戶提供最有價(jià)值的服務(wù)，這些客戶包括世界500強(qiáng)企業(yè)及其他跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)、各類國(guó)際組織等，這就是公司的“大業(yè)主”。公司定義的“大項(xiàng)目”是指中國(guó)市場(chǎng)上合同額5000萬元人民幣以上的房建項(xiàng)目和8000萬元以上的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，海外市場(chǎng)上合同額1000萬美元以上的房建項(xiàng)目和2000萬美元以上的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。（二）企業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的思路和舉措調(diào)整經(jīng)營(yíng)布局國(guó)內(nèi)地區(qū)在未來的幾年里，把京津冀、長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲定位為重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)，把山東（渤海地區(qū)）、西北和西南定位為戰(zhàn)略發(fā)展的市場(chǎng)，公司將向這些市場(chǎng)進(jìn)行傾斜，使之成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)產(chǎn)出點(diǎn)。對(duì)于戰(zhàn)略發(fā)展的市場(chǎng)，培育市場(chǎng)資源，開拓營(yíng)銷渠道，尋找大業(yè)主、大項(xiàng)目。對(duì)于等待發(fā)展的市場(chǎng)，謹(jǐn)慎伺機(jī)進(jìn)入。海外地區(qū)2002年對(duì)駐海外機(jī)構(gòu)，進(jìn)行全面盤查，堅(jiān)決關(guān)閉和停業(yè)了33個(gè)無經(jīng)濟(jì)效益、無經(jīng)營(yíng)前景、無戰(zhàn)略意義的機(jī)構(gòu)，占原有機(jī)構(gòu)的61%；為了整合資源、集中優(yōu)勢(shì)，合并了三個(gè)機(jī)構(gòu)；將兩個(gè)機(jī)構(gòu)授權(quán)工程局經(jīng)營(yíng)；保留了14個(gè)自營(yíng)機(jī)構(gòu)和2個(gè)合營(yíng)機(jī)構(gòu)，基本形成了“重點(diǎn)突出、管理清晰、布局合理、資源共享”的戰(zhàn)略新格局。調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)國(guó)內(nèi)工程業(yè)務(wù)在明確市場(chǎng)布局的基礎(chǔ)上，對(duì)國(guó)內(nèi)工程業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整和定位。明確了科教文衛(wèi)、國(guó)防軍事、使館外資、綜合開發(fā)等板塊為細(xì)分重點(diǎn)市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)，把市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了政府投資項(xiàng)目、高科技企業(yè)、軍隊(duì)系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、奧運(yùn)建設(shè)等極具潛力的新型市場(chǎng)和外資項(xiàng)目。這種經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，緊跟了投資導(dǎo)向，適應(yīng)了市場(chǎng)需求，有利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。海外工程業(yè)務(wù)在海外工程業(yè)務(wù)方面加大基礎(chǔ)設(shè)施和大型公共建筑項(xiàng)目的跟蹤力度，加快推進(jìn)國(guó)家優(yōu)貸、信貸項(xiàng)目的進(jìn)程，加強(qiáng)經(jīng)援項(xiàng)目和政府投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，為下一步經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定了比較好的基礎(chǔ)。基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)2002年公司新成立了基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)部，對(duì)全公司的基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)進(jìn)行歸口管理。明確了路橋、市政公用、地鐵、軌道交通、水利工程等板塊為細(xì)分重點(diǎn)市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)。加速與市政西北院的聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)設(shè)計(jì)施工一體化策略。積極推進(jìn)進(jìn)出口銀行出口信貸項(xiàng)目、國(guó)家開發(fā)銀行貸款項(xiàng)目和商業(yè)銀行貸款項(xiàng)目，以融投資帶動(dòng)總承包。（三）開拓市場(chǎng)的有益經(jīng)驗(yàn)致力建設(shè)長(zhǎng)期合作關(guān)系，穩(wěn)定公司市場(chǎng)占有率公司先后與中國(guó)建筑科學(xué)研究院、國(guó)機(jī)集團(tuán)、中信國(guó)安結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，與美國(guó)漢斯公司、西圖公司、霍克公司、英國(guó)愛伊康姆、日本大成公司、菲力普霍爾茲曼、拜耳公司建設(shè)了長(zhǎng)期合作關(guān)系。事實(shí)上，公司的長(zhǎng)期合作戰(zhàn)略得到了良好回報(bào)，在承接了北京拜耳藥廠工程后，陸續(xù)承接了拜耳上?；瘜W(xué)工業(yè)園二期和三期工程；在成功的為萬國(guó)公寓項(xiàng)目提供建造服務(wù)之后，配合漢斯公司收購(gòu)了盛世大廈，并成為北京公園大道項(xiàng)目的承建商。正是通過和更多的強(qiáng)者合作，為更多的有實(shí)力的知名品牌業(yè)主服務(wù)，讓中建這個(gè)品牌更亮，讓公司的品牌更優(yōu)，讓公司的含金量更高。全球化視野，本地化行動(dòng)全球化的視野，包括國(guó)際化的品質(zhì)與服務(wù)、全球化市場(chǎng)、國(guó)際化的人才以及對(duì)國(guó)際規(guī)則的理解和遵守。也就是說，不論承包商的來源和屬地，首先必須給客戶提供國(guó)際化的品質(zhì)與服務(wù)。國(guó)際化的服務(wù)必須以國(guó)際化的人才為前提，必須著眼于全球范圍內(nèi)選擇合適的專業(yè)化人才。公司要求所有員工均需有海外項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)；要求大多數(shù)員工能夠用一門外語作為工作語言，能夠熟練使用電腦等，而且公司還嘗試在總部聘用歐美職員。本地化主要是管理人員、勞務(wù)隊(duì)伍以及材料設(shè)備等生產(chǎn)要素的本地化，要有服務(wù)當(dāng)?shù)貫樯鐓^(qū)做貢獻(xiàn)的意識(shí)和行動(dòng)，和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展融為一體，以謀求到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)的認(rèn)同。資源本地化還能夠幫助公司做到成本與價(jià)格的本地化。大力推進(jìn)設(shè)計(jì)—采購(gòu)—施工一體化（EPC）商業(yè)模式設(shè)計(jì)研發(fā)（engineering）方面，充分利用現(xiàn)有的設(shè)計(jì)力量，結(jié)合施工過程，將公司施工工藝融入設(shè)計(jì)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。公司總部主要是依托研發(fā)中心，對(duì)外與科研院所聯(lián)合，借助他們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提升公司的研發(fā)能力。另外，通過收購(gòu)專業(yè)工程公司等方式，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)方面的跨越式發(fā)展，同時(shí)公司還在重要的駐外機(jī)構(gòu)設(shè)立專門的設(shè)計(jì)部門，實(shí)施屬地化服務(wù)。采購(gòu)（procurement）方面，除在北京設(shè)立總部采購(gòu)中心外，還陸續(xù)在上海、廣東、阿爾及利亞、新加坡、美國(guó)等地建立地區(qū)采購(gòu)中心，負(fù)責(zé)材料設(shè)備采購(gòu)和工程服務(wù)采購(gòu)，各采購(gòu)中心均按照總部統(tǒng)一的操作平臺(tái)和運(yùn)作程序，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化操作和信息資源共享。施工（construction）方面，公司擁有“房屋建筑工程施工總承包特級(jí)資質(zhì)”和“市政工施工總承包特級(jí)資質(zhì)”以及多項(xiàng)專業(yè)承包資質(zhì)。在美國(guó)，新加坡，阿爾及利亞等主要海外地區(qū)都擁有當(dāng)?shù)刈罡叩燃?jí)資格，目前，公司編制的《項(xiàng)目管理手冊(cè)》覆蓋了從項(xiàng)目信息評(píng)價(jià)到項(xiàng)目售后服務(wù)所有過程的項(xiàng)目管理體系，全面規(guī)范指導(dǎo)項(xiàng)目施工工作，降低成本，提高效益。實(shí)施國(guó)內(nèi)外一體化經(jīng)營(yíng)中國(guó)建筑市場(chǎng)是全球幾個(gè)最好的建筑市場(chǎng)之一，公司重點(diǎn)服務(wù)的高端市場(chǎng)必須包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司需要在國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)保持相當(dāng)?shù)挠绊懥εc知名度，而這僅通過海外工程營(yíng)銷顯然很難達(dá)到，否則會(huì)失去在中國(guó)建筑業(yè)中的地位。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是海外市場(chǎng)人力資源蓄水池，新員工需要在國(guó)內(nèi)熟悉公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念；國(guó)外的員工也要根據(jù)工作需求和個(gè)人發(fā)展需要在國(guó)內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。公司還注意到國(guó)內(nèi)外一體化經(jīng)營(yíng)也是世界各國(guó)主要承包商共同的發(fā)展規(guī)律。經(jīng)營(yíng)決策前移由于各市場(chǎng)差異性較大，國(guó)內(nèi)或某一國(guó)家（或地區(qū)）的做法不具備普遍實(shí)用性，考慮經(jīng)營(yíng)信息的充分性，準(zhǔn)確性和經(jīng)營(yíng)決策的時(shí)效性，必須把經(jīng)營(yíng)決策前移，即根據(jù)授權(quán)規(guī)定擴(kuò)大駐外機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)。公司首先解決了經(jīng)營(yíng)決策前移有兩個(gè)前提條件：一是企業(yè)建立、健全的管理制度，保證決策的科學(xué)化、程序化、合理化。二是培養(yǎng)熟悉企業(yè)文化又適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理人才。這樣，公司極大地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性，有利于對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)及時(shí)作出反映。[案例2]廣廈集團(tuán)：通過戰(zhàn)略并購(gòu)，提高市場(chǎng)占有率并購(gòu)活動(dòng)不但能提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，而且能提高產(chǎn)業(yè)集中度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，形成穩(wěn)定的寡頭壟斷組織，使產(chǎn)業(yè)組織朝著有利于企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。在戰(zhàn)略并購(gòu)目標(biāo)與方式的選擇上，廣廈集團(tuán)堅(jiān)持“并購(gòu)企業(yè)必須與廣廈的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)相符合，并購(gòu)企業(yè)本身必須是一個(gè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，并購(gòu)”目標(biāo)企業(yè)必須與廣廈的文化相融合”這三個(gè)基本條件，并在市場(chǎng)布局和節(jié)奏上符合如下策略：（1）兩步走策略。第一步（從1998年開始，大致3到5年）先擴(kuò)充實(shí)力，目標(biāo)對(duì)象是重慶、西安、武漢、杭州、南京、上海、北京等建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ蟮牡貐^(qū)的省級(jí)優(yōu)秀（同行業(yè)綜合素質(zhì)前兩名）建筑企業(yè)；第二步逐步形成區(qū)塊布局。（2）區(qū)塊布局策略，按照地理地址和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，全國(guó)分為東北、華北、西北、華東、華中、西南六個(gè)大的行政區(qū)域?？紤]市場(chǎng)特性，廣廈建設(shè)參考這六大行政區(qū)域，逐步考慮成立以杭州為中心的華東基地，以西安為中心的西北基地，以重慶為中心的西南基地，以鄭州或武漢為中心的華中基地，以沈陽或長(zhǎng)春為中心的東北基地，以北京為中心的華北基地，以南京為中心的外經(jīng)基地。（3）基地監(jiān)管策略。隨著企業(yè)和項(xiàng)目的增多，實(shí)施監(jiān)管的成本和管理難度都相應(yīng)增大，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況，各個(gè)基地下面逐步設(shè)立廣廈省級(jí)建設(shè)分公司，由基地負(fù)責(zé)日常的管理工作。（4）中心城市輻射策略。利用中心城市的輻射力和影響力，沿著鐵道線和高速公路向地級(jí)市和縣級(jí)市拓展。（5）并購(gòu)優(yōu)勢(shì)企業(yè)策略。廣廈集團(tuán)把收購(gòu)兼并賦予了新的內(nèi)涵，企業(yè)并購(gòu)不再是解決當(dāng)前的生存問題，更多的是兩個(gè)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。廣廈集團(tuán)并購(gòu)的主要目標(biāo)是省級(jí)的優(yōu)秀建筑企業(yè)、甲級(jí)資質(zhì)的設(shè)計(jì)院、一級(jí)資質(zhì)的路橋企業(yè)、一級(jí)資質(zhì)水利施工企業(yè)和一級(jí)資質(zhì)的裝飾企業(yè)。為此，集團(tuán)提出了“大建設(shè)、大市場(chǎng)、大基地”的口號(hào)和“跳出建筑做建筑”、“并購(gòu)企業(yè)重在并購(gòu)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，在近4年的時(shí)間里，廣廈建設(shè)先后并購(gòu)了重慶一建、南京國(guó)際、上海合力、中地建設(shè)、杭州建工和北京二建等六家國(guó)有建筑企業(yè)其他的一些并購(gòu)談判也在按計(jì)劃進(jìn)行當(dāng)中。在與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀建筑企業(yè)合作的同時(shí)，廣廈正在著手實(shí)施“大建設(shè)”的戰(zhàn)略。廣廈路橋的并購(gòu)對(duì)象主要選擇在內(nèi)蒙、新疆、西藏、云南、貴州、廣西等水利發(fā)達(dá)的地方。廣廈裝飾的并購(gòu)對(duì)象主要選擇在華東、華南等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地方。水利、路橋、裝飾等企業(yè)并購(gòu)后，改名為“廣廈路橋”、“廣廈裝飾”、“廣廈水利”，一品牌為紐帶，以基地為基礎(chǔ)，發(fā)揮整合作用，參與全國(guó)各個(gè)地方的建設(shè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。[案例3]中國(guó)有色礦業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司：實(shí)現(xiàn)礦產(chǎn)資源開發(fā)與擴(kuò)大國(guó)際工程承包市場(chǎng)雙向促進(jìn)中國(guó)有色礦業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)有色集團(tuán)）原名“中色建設(shè)集團(tuán)有限公司”，前身是1983年初組建的中國(guó)有色金屬工業(yè)對(duì)外工程公司。20年來，中國(guó)有色集團(tuán)在“走出去”戰(zhàn)略上先行一步，開拓了局面，積累了經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、快速、穩(wěn)定的發(fā)展，具備了資源型企業(yè)的鮮明特色，成為我國(guó)企業(yè)到海外開發(fā)國(guó)內(nèi)緊缺資源的“排頭兵”。(一)三大階段的實(shí)踐與探索改革開放初期，公司“初出國(guó)門”，發(fā)展方向是不確定的。當(dāng)時(shí)的目標(biāo)只是為有色施工企業(yè)12萬大軍“找活兒干”，以勞務(wù)輸出為主；國(guó)家對(duì)外經(jīng)企業(yè)的考核指標(biāo)也只是合同額的大小和創(chuàng)匯多少。由于自身?xiàng)l件的限制，企業(yè)缺乏項(xiàng)目的開發(fā)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)虧損。80年代后期公司開始進(jìn)入第二階段，開始深刻反思和總結(jié)“走出去”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；同時(shí)，國(guó)內(nèi)有色金屬工業(yè)快速發(fā)展，在技術(shù)、設(shè)備和價(jià)格等方面具備了適應(yīng)第三世界國(guó)家需求的優(yōu)勢(shì)，使公司的發(fā)展有了依托，明確了方向，逐漸向以有色金屬工業(yè)項(xiàng)目為主轉(zhuǎn)移。這一階段公司依托有色優(yōu)勢(shì)，從小項(xiàng)目發(fā)展為大項(xiàng)目，從單個(gè)項(xiàng)目發(fā)展為一批或一國(guó)（一地區(qū)）的項(xiàng)目，市場(chǎng)越做越大，發(fā)展成為“以技術(shù)出口為龍頭，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)成套機(jī)電設(shè)備材料出口和勞務(wù)輸出”的工程總承包公司，企業(yè)扭虧為盈。這一特色在伊朗最為典型，具體項(xiàng)目有伊朗亞茲徳鋅冶煉廠、法布亞錳鐵合金廠、哈通阿巴徳銅冶煉廠等。在這一階段，公司初步形成了在有色金屬資源和工程建設(shè)兩大方面的優(yōu)勢(shì)并保持延續(xù)至今。同時(shí)，公司從菲律賓鎳礦運(yùn)作起步，開始探索開發(fā)海外資源的可行性和運(yùn)作方式，為下一階段的發(fā)展做好了技術(shù)、人力和項(xiàng)目?jī)?chǔ)備等方面的準(zhǔn)備。從90年代中期開始公司發(fā)展進(jìn)入第三階段。由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和有色金屬工業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)資源的嚴(yán)重短缺已成為不爭(zhēng)的事實(shí)；同時(shí)國(guó)家外匯儲(chǔ)備有了相當(dāng)?shù)姆e累，為政府或企業(yè)對(duì)外投資奠定了基礎(chǔ)。隨著國(guó)際通行的融資承包模式的興起，中國(guó)有色集團(tuán)在海外工程項(xiàng)目的建設(shè)中逐步形成了礦產(chǎn)品償還承建項(xiàng)目貸款的經(jīng)營(yíng)方式，在擴(kuò)大工程承包市場(chǎng)的同時(shí)，積累向資源開發(fā)方向拓展。通過贊比亞謙比希銅礦、蒙古圖木爾延鋅礦等項(xiàng)目的成功運(yùn)作，開始直接在海外投資開發(fā)國(guó)內(nèi)緊缺的有色金屬礦產(chǎn)資源。1997年成功組建上市公司，進(jìn)一步解決了融資問題；1998年贊比亞謙比希銅礦動(dòng)工建設(shè)，2003年7月勝利投產(chǎn)；2003年蒙古圖木爾延鋅礦動(dòng)工建設(shè)，越南生權(quán)銅礦、伊朗11萬噸電解鋁、蒙古奧云陶勒蓋銅金礦等重大項(xiàng)目順利開發(fā)，基本形成了海外有色金屬資源開發(fā)和國(guó)內(nèi)外工程承包兩大主業(yè)，成為國(guó)際知名的礦業(yè)公司。（二）幾種有效的經(jīng)營(yíng)模式在“走出去”20年的實(shí)踐中，中國(guó)有色集團(tuán)探索和實(shí)踐了一些符合國(guó)際礦業(yè)市場(chǎng)通行慣例和我國(guó)企業(yè)實(shí)際的、行之有效的海外資源項(xiàng)目開發(fā)模式：接投資購(gòu)買并復(fù)產(chǎn)礦山：如贊比亞謙比希銅礦。組建中外合資公司共同開發(fā)：如蒙古圖木爾延鋅礦。以出口信貸投入項(xiàng)目建設(shè)、以資源產(chǎn)品償還建設(shè)資金：如伊朗松貢銅礦。聯(lián)合國(guó)內(nèi)企業(yè)合資組建股份公司、共同“走出去”聯(lián)合開發(fā)：如越南氧化鋁項(xiàng)目。從地址勘探的不同階段介入資源項(xiàng)目：選擇靶區(qū)并申請(qǐng)獲得國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)探礦基金，取得勘探權(quán)和開采權(quán)，再進(jìn)行礦權(quán)運(yùn)作；通過投資買斷或參股建設(shè)外國(guó)公司已具備建礦開發(fā)條件的勘探成果。6