管理學(xué)院市場營銷策略的分析及應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-07-20 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品設(shè)計。近日，2014年中國糧油財富論壇暨第四屆中國糧油榜頒獎盛典于北京舉行。論壇期間，中國糧油榜頒獎結(jié)果也一一揭曉，其中益海嘉里集團斬獲中國百佳糧油企業(yè)、十佳糧油集團特別獎、中國十佳糧油品牌三項大獎。益海嘉里食品營銷有限公司總經(jīng)理陳波表示，只有滿足需求才能贏得消費者的青睞，金龍魚上市二十多年來，始終嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以消費者的需求為導(dǎo)向，不斷研發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，為消費者提供多元化的選擇。金龍魚植根中國市場，尊重消費者的選擇權(quán)，為廣大消費者提供豐富的系列健康產(chǎn)品。據(jù)陳波介紹，目前市場上的非轉(zhuǎn)基因食用油品種數(shù)十種，僅金龍魚就提供了23種非轉(zhuǎn)基因食用油產(chǎn)品，如金龍魚玉米油、葵花籽油、植物甾醇玉米油、花生油、稻米油、油茶籽油、黃金比例調(diào)和油、添加海洋魚油調(diào)和油、橄欖調(diào)和油、AE純香營養(yǎng)大豆油、AE純香營養(yǎng)菜籽油、小榨菜籽油、小榨花生油、芝麻油等，是目前市場上“非轉(zhuǎn)”品種最全的品牌。金龍魚的成功之處一方面在于它注重自身品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，讓廣大消費者可以放心購買；另一方面則在于它重視消費者需求，設(shè)計多樣化品種滿足顧客不同需求。這也正說明一個企業(yè)的營銷策劃不僅要注重產(chǎn)品營銷，也要充分考慮市場需求。（二）價格+消費成本企業(yè)按照市場規(guī)律制定價格和變動價格來實現(xiàn)其營銷目標，價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，這里消費者的接受能力就是指消費者獲取滿足的成本，這就需要產(chǎn)品的定價要適當?shù)乜刂圃诙鄶?shù)目標群體能夠接受的范圍內(nèi)，使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征，才能最終實現(xiàn)盈利目標。定價策略主要包括折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價幾種類型。企業(yè)需要根據(jù)具體情況選擇合適的定價方法。這就需要充分把握顧客的消費心理，既讓消費者購買得起產(chǎn)品，又能讓消費者在產(chǎn)品價值上獲得滿足感。這種定價策略傾向于需求導(dǎo)向定價法，它需要企業(yè)做出進一步的市場細分，如根據(jù)消費者身份、購買時間、購買數(shù)量、產(chǎn)品設(shè)計等不同方式進行細分。日本名古屋有一家中國面館，他們的經(jīng)營信條是為一般顧客著想，并把這種經(jīng)營思想貫徹到商品定價中去，當時，日本每碗湯面300日元，于是，他們就在這300日元的定價上做文章，采取“變價”的降價策略。他們的定價策略
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1