管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析及應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-07-20 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。近日，2014年中國(guó)糧油財(cái)富論壇暨第四屆中國(guó)糧油榜頒獎(jiǎng)盛典于北京舉行。論壇期間，中國(guó)糧油榜頒獎(jiǎng)結(jié)果也一一揭曉，其中益海嘉里集團(tuán)斬獲中國(guó)百佳糧油企業(yè)、十佳糧油集團(tuán)特別獎(jiǎng)、中國(guó)十佳糧油品牌三項(xiàng)大獎(jiǎng)。益海嘉里食品營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理陳波表示，只有滿足需求才能贏得消費(fèi)者的青睞，金龍魚上市二十多年來，始終嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，不斷研發(fā)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供多元化的選擇。金龍魚植根中國(guó)市場(chǎng)，尊重消費(fèi)者的選擇權(quán)，為廣大消費(fèi)者提供豐富的系列健康產(chǎn)品。據(jù)陳波介紹，目前市場(chǎng)上的非轉(zhuǎn)基因食用油品種數(shù)十種，僅金龍魚就提供了23種非轉(zhuǎn)基因食用油產(chǎn)品，如金龍魚玉米油、葵花籽油、植物甾醇玉米油、花生油、稻米油、油茶籽油、黃金比例調(diào)和油、添加海洋魚油調(diào)和油、橄欖調(diào)和油、AE純香營(yíng)養(yǎng)大豆油、AE純香營(yíng)養(yǎng)菜籽油、小榨菜籽油、小榨花生油、芝麻油等，是目前市場(chǎng)上“非轉(zhuǎn)”品種最全的品牌。金龍魚的成功之處一方面在于它注重自身品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，讓廣大消費(fèi)者可以放心購(gòu)買；另一方面則在于它重視消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)多樣化品種滿足顧客不同需求。這也正說明一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃不僅要注重產(chǎn)品營(yíng)銷，也要充分考慮市場(chǎng)需求。（二）價(jià)格+消費(fèi)成本企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，這里消費(fèi)者的接受能力就是指消費(fèi)者獲取滿足的成本，這就需要產(chǎn)品的定價(jià)要適當(dāng)?shù)乜刂圃诙鄶?shù)目標(biāo)群體能夠接受的范圍內(nèi)，使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征，才能最終實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。定價(jià)策略主要包括折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)幾種類型。企業(yè)需要根據(jù)具體情況選擇合適的定價(jià)方法。這就需要充分把握顧客的消費(fèi)心理，既讓消費(fèi)者購(gòu)買得起產(chǎn)品，又能讓消費(fèi)者在產(chǎn)品價(jià)值上獲得滿足感。這種定價(jià)策略傾向于需求導(dǎo)向定價(jià)法，它需要企業(yè)做出進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，如根據(jù)消費(fèi)者身份、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買數(shù)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等不同方式進(jìn)行細(xì)分。日本名古屋有一家中國(guó)面館，他們的經(jīng)營(yíng)信條是為一般顧客著想，并把這種經(jīng)營(yíng)思想貫徹到商品定價(jià)中去，當(dāng)時(shí)，日本每碗湯面300日元，于是，他們就在這300日元的定價(jià)上做文章，采取“變價(jià)”的降價(jià)策略。他們的定價(jià)策略
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