點破美容院天機——美容商戰(zhàn)贏利模式課程使用指導手冊范本(編輯修改稿)
2025-07-20 03:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 天羅地網(wǎng)，無孔不入來形容，a、廣告類：報紙，夾報（他人專派），城市商迅等雜志，電視，電臺，公交車，樓電梯，路版，燈箱，彩球，彩車，宣傳欄，網(wǎng)站（或自建網(wǎng)站），，BBS版等形式。b、異業(yè)結(jié)盟類：聯(lián)合廣告，形象展示，聯(lián)合活動，增加到其單位的文宣資料。c、宣傳類海報，單張，內(nèi)刊，VCD，宣傳用名片，櫥窗，條幅，DM直投，展架，展臺短信息，電話行銷，顧客轉(zhuǎn)介紹，事件活動形象展示，派單與導購等戶外廣告：戶外廣告包括招貼、路牌、壁畫、燈箱等廣告形式，具有傳播面廣、費用低、收效快的特點，是一種大眾傳播信息的方式。其廣告用語簡潔、畫面醒目、標識清楚、形式多樣，很引人注目。招貼一般是將書寫或彩色印刷的廣告粘貼在墻壁上或懸掛于熱鬧的街市或商店，酒店旁邊以招來顧客，路牌廣告一般設置在交叉路口，壁畫、燈箱廣告一般布置在美容院門口。戶外廣告要求創(chuàng)意新穎、圖像生動、色彩鮮明、對比強烈、與眾不同。櫥窗廣告：櫥窗廣告就是櫥窗陳列。美容院門的櫥窗里，有生動的圖案、宣傳畫、模型、產(chǎn)品樣品、文字說明，配以燈光、色彩布置等給人以美的享受，是一種很好的企業(yè)展示和廣告宣傳。制作櫥窗廣告最主要是拓客小禮品有哪些？化妝品，化妝箱，彩妝，美體內(nèi)衣，發(fā)品，發(fā)卡，挎包，香水，時尚雜志，產(chǎn)品深挖：香體露，鮮花，巧克力，星座扣，精油掛瓶，開光珠寶石，女士紙巾，造型汽球，扇子，雨具等新奇特的小裝飾品，d、 拓客方式選擇與組合e、 通路媒體的選擇f、 列出計劃清單五大表格：商圈調(diào)查表，社會資源表，拓客工作表，顧客資料庫，季度廣告投放計劃十大拓客系統(tǒng)建立：按照商學院手把手教的十大拓客具體實施細節(jié)來完成拓客體系：如a、派單與導購b、DM郵寄報信名c、廣告投放d、老顧客轉(zhuǎn)介紹e、公開課體驗日f、異業(yè)結(jié)盟書g、外聯(lián)團購h、戶外活動拓客i、公益活動j、網(wǎng)站電話行銷終端會操作大全：適時，開展有效的終端會，即二十種會議營銷的方式方法，具體見課程內(nèi)容外聯(lián)部門建設全年系統(tǒng)新顧客拓客計劃建立會員制方法第四步：多方融資，實施分店過渡，計劃12個月左右完成。走出去，了解中國美容院成功連鎖的模式，按照課程內(nèi)容的五類連鎖各自優(yōu)缺點，和總裁班課程提供的中國最成功20家連鎖的具體資料，中國美妝產(chǎn)業(yè)的連鎖必須學習：銷售型的銷售能力、專業(yè)型的服務品質(zhì)、功效型的差異經(jīng)營、網(wǎng)絡型的宣傳造勢、新生型的現(xiàn)代方向，結(jié)合自己的情況來思想自己的發(fā)展規(guī)劃。在完成第一年的發(fā)展后考慮今后的發(fā)展了，整理出自己發(fā)展的白皮書：如下：A、定位美容院開新店既不能盲目，也不能過于謹慎，所謂盲目，即什么也不了解就開店，全憑膽子大在；所謂謹慎，就是等把什么都想好準備好再開店，沒有什么事是絕對有把握的，投資是有風險的！美容院定位的內(nèi)容包括：美容院主要的營業(yè)內(nèi)容與贏利手段是什么，是高端會所店還是中型店，是朝連鎖發(fā)展還是向會所發(fā)展，是前店后院還是專業(yè)店，是直營方式還是網(wǎng)終推廣，是高科技項目還是中醫(yī)養(yǎng)生，是以銷售為導向還是以服務為導向，是采用多元經(jīng)營還是專業(yè)經(jīng)營……以及在此基礎(chǔ)上確定：做多大規(guī)模的店？前期投資多少？啟動資金多少？回報率多少？做幾年？在這個基礎(chǔ)上，在進行顧客定位、價格定位、產(chǎn)品定位、項目定位、服務定位等，通過要有主顧客群體的消費檔次，結(jié)合商圈和自己社會關(guān)系資源確定顧客類型與開發(fā)對象。一般來講，中小美容院擴張最快，大型美容院是有計劃，有規(guī)模，理智地發(fā)展自己的連鎖道路，而一些名不見經(jīng)傳的美容院，反而在圈地擴張的道路上，比這些知名品牌走得更遠，這似乎有點讓人出乎意料。采訪中記者了解到，深圳一些中小美容院，在談到自己的未來發(fā)展時，都有著自己的宏偉目標，在深圳乃至全國布下多個美容網(wǎng)點，并向著“萬店連鎖”的目標大步邁進。在深圳，以“
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