【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)范、功能齊全、寬敞潔凈的現(xiàn)代化工業(yè)園。園區(qū)內(nèi)的“七匹狼”公司生產(chǎn)事業(yè)部，擁有幾十條生產(chǎn)線，可以同時生產(chǎn)休閑茄克，T恤、休閑褲、正裝西服西褲等齊全的服飾商品。公司不僅率先實現(xiàn)了各種工業(yè)縫紉設備的電子化，還對服裝的整理和包裝做出貢獻。先進科學的ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，為“七匹狼”公司構筑以數(shù)字技術為基礎的現(xiàn)代化服裝企業(yè)生產(chǎn)體系，同時滿足國內(nèi)國際客戶的需要。公司注重品牌培育經(jīng)營，并以高品質(zhì)和創(chuàng)新經(jīng)營管理模式不斷獲得成長。早在創(chuàng)業(yè)初期，公司就實施全面質(zhì)量管理(TQM，Total Quality36Management的縮寫成)，為適應國際競爭需要，公司導入ISO9002質(zhì)量認證體系并且很快獲得該質(zhì)量體系國內(nèi)外雙重認證。1993年公司率先全面導入CIS企業(yè)識別系統(tǒng)，各銷售終端的形象建設與銷售指導及終端服務培訓工作。完善的質(zhì)量保證體系和成熟的品牌運作管理為實施品牌特許經(jīng)營奠定了堅實的基礎。從1995年起，公司引入特許經(jīng)營模式，并以多年累積的品牌運作優(yōu)勢及優(yōu)質(zhì)的專業(yè)生產(chǎn)能力和不斷完善的市場銷售網(wǎng)絡體系，全力拓展特許專賣事業(yè)。經(jīng)過多年的努力發(fā)展，取得了驕人成績。公司目前擁有1 300多家營業(yè)網(wǎng)點。經(jīng)中華全國商業(yè)信息中心及國家統(tǒng)計局貿(mào)易外經(jīng)統(tǒng)計局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計，“2001年度七匹狼牌茄克衫(休閑裝)”市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中位列第一名，連續(xù)九年獲此殊榮，“七匹狼”休閑裝已成為領先中國男裝消費趨勢的佼佼者。發(fā)展至今，七匹狼品牌全國終端網(wǎng)點已達3 000多家，并在全國設立物流與信息中心，通過先進的信息網(wǎng)絡系統(tǒng)對銷售網(wǎng)點進行適時的物流配送服務和信息交流服務，最終通過終端網(wǎng)絡將產(chǎn)品和價值觀傳遞給終端客戶。從2007年起，“七匹狼”公司在全國開設多家大型旗艦店和生活館。在多種不同風格的店鋪中，“七匹狼”公司把傳統(tǒng)男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，全方位的詮釋現(xiàn)代男性生活的方方面面，最終展現(xiàn)一個擁有溫柔、孤獨、英雄、領袖等多種氣質(zhì)的男性形象，以終端渠道的建設來襯托出品牌的內(nèi)涵。公司立足于高起點的發(fā)展戰(zhàn)略思維。以企業(yè)組織結(jié)構和品牌文化形象再造為主題的七匹狼企業(yè)“新世紀再出發(fā)”發(fā)展戰(zhàn)略已全面啟動。公司全面實施服裝產(chǎn)業(yè)的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，同時公司全力推動名企名師合作工程，先后和著名設計師劉洋、計文波合作，推出男裝休閑發(fā)布會，獲得成功。通過市場細分，針對顧客群和市場需求推出對應的品牌，服裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，核心產(chǎn)業(yè)競爭實力進一步增強，公司成為中國休閑服裝領域發(fā)展最好、成長最快的企業(yè)?！捌咂ダ恰惫疽搿岸嗥放啤钡慕K極目的是用不同的品牌去占有不同的細分市場份額。如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無意義，各品牌之間實施嚴格的市場區(qū)分并協(xié)同對外，兄弟之間不打架。新品牌的獨特賣點應有足夠的吸引力[16]。為把多品牌發(fā)展戰(zhàn)略進一步深入，公司把生產(chǎn)、銷量、品質(zhì)控制、技術開發(fā)、產(chǎn)品設計等職能部門重新進行科學系統(tǒng)的組織設計，并在公司內(nèi)部引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)(ERP)，同時在生產(chǎn)制造中心成立了生產(chǎn)計劃管理(PMC)部門，協(xié)調(diào)營銷中心與生產(chǎn)倉儲、營銷中心與各網(wǎng)點的物料配送系統(tǒng)，有效提高企業(yè)資源運作效率。經(jīng)過企業(yè)工程再造，“七匹狼”公司競爭實力將進一步增強。強烈的品牌意識和成功的品牌經(jīng)營，使七匹狼公司以新的姿態(tài)，接受新的挑戰(zhàn)，“七匹狼”公司已具備與國際服裝品牌相抗衡的實力，準備在不斷地競爭中創(chuàng)造出新的業(yè)績。38，按國際管理標準設計的“七匹狼”總部工業(yè)園已完成第一期工程并投產(chǎn)使用。經(jīng)過三年的建設，園區(qū)將成為國內(nèi)一流的男裝休閑服生產(chǎn)基地。在未來三年，公司將加快推動發(fā)展步伐，促進品牌經(jīng)營與資本運作的戰(zhàn)略性融合，實現(xiàn)新的跨越?！捌咂ダ恰惫驹?008年保持了較高的增長業(yè)績，%；實現(xiàn)凈利%。從表42中數(shù)據(jù)可看出，“七匹狼”公司業(yè)務收入穩(wěn)步上升，即便是在2008年股市大跌的情況下，每股收益仍實現(xiàn)正增長，這些得益于公司穩(wěn)定的消費群體和七匹狼深刻的品牌文化?！捌咂ダ恰惫緲I(yè)績呈現(xiàn)的強勁增長勢頭，以茄克衫為主的休閑服是其主要收入來源。七匹狼茄克衫已連續(xù)九年蟬聯(lián)同類產(chǎn)品市場占有率第一位，T恤衫的占率排名第五。產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，出口占比僅為12%。據(jù)相關部門分析，20092011年七匹狼的EPS(是每股盈余(Earnings Per Share)的縮寫，指普通股每股稅后利潤)，三年凈利潤復合增%，穩(wěn)定增長可期。，對應0911年PE(市盈率(PRICE/EARNING PER SHARE))為22/17/14倍，PS(PS即市銷率估值法的優(yōu)點是，銷售收入最穩(wěn)定，波動性??；并且營業(yè)收入不受公司折舊、存貨、非經(jīng)常性收支的影響，不像利潤那樣易操控；收入不會出現(xiàn)負值，不會出現(xiàn)沒有意義的情況，即使凈利潤為負也可用)，PEG(市盈率相對盈利增長比率)，且相對大盤估值處于歷史低點，由此看來強化品牌及渠道建設、深化產(chǎn)品設計研發(fā)、供應鏈管理等方面均取得了良好成績，特別是銷售網(wǎng)絡升級項目的建設進展順利，使公司銷售規(guī)模進一步擴大，銷售業(yè)績相應增長。，更熱心于社會公益事業(yè)。多年來舉辦并贊助各種公益活動：向512地震災區(qū)捐助500萬元人民幣、“七匹狼”愛心助學行動共資助貧困學生近600名、與北京大學新聞研究中心合作創(chuàng)立“七匹狼文化發(fā)展基金”、在全國十所大學中設立“七匹狼獎、助學金”等，為教育和慈善事業(yè)慷慨解囊。小到捐資助學、支持基礎設施建設，大到贊助中國體育、文化等公益事業(yè)，無不體現(xiàn)著“七匹狼”公司對身為企業(yè)公民義務的重視與認真履行?！捌咂ダ恰惫驹趧?chuàng)造經(jīng)濟價值的同時也堅持以實際行動回饋社會，并且呼吁和影響了更多企業(yè)共同投身中國公益事業(yè)，贏得了社會各界的廣泛尊重?！捌咂ダ恰惫敬罅φ瞎虉F隊，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時積極推進ERP系統(tǒng)的建設，以提升供應鏈的速度及效率。受國際金融危機沖擊，一批優(yōu)秀的以出口為主的服裝生產(chǎn)企業(yè)將目光投向國內(nèi)市場，使得公司有更多的機會和大型服裝企業(yè)合作?！捌咂ダ恰惫緝?yōu)化了供應商團隊，與聯(lián)泰、聯(lián)業(yè)等一大批知名供應商加強合作，利用供應商對于產(chǎn)品質(zhì)量的成熟把握，大大提高產(chǎn)品質(zhì)量和縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期。與此同時，公司繼續(xù)加強內(nèi)部管理，提升供應鏈反應速度和效率，有效降低了成本，提升了產(chǎn)品的毛利率。同時，公司ERP系統(tǒng)在穩(wěn)步推進中，財務及品類計劃模塊計劃于年內(nèi)上線?！捌咂ダ恰惫炯訌娚铕^及大型旗艦店建設，穩(wěn)步推進經(jīng)銷商優(yōu)化及整合，提升渠道發(fā)展及抵抗風險能力。按照年初制定的2009年營銷工作計劃，公司華東、華南、華北、華中、西南、西北六大營銷管理中心已經(jīng)組建到位，增強公司對于渠道的把控和管理能力，公司繼續(xù)加強對于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的扶植，結(jié)合實際情況給予相應信用額度，制定適當?shù)漠a(chǎn)品促銷策略，協(xié)助經(jīng)銷商共度難關。與此同時，“七匹狼”公司鼓勵經(jīng)銷商跨區(qū)域經(jīng)營，逐步推進經(jīng)銷鏈條的扁平化，推進公司渠道的整合及優(yōu)化。盡管面臨不盡明朗的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，公司仍積極穩(wěn)健推動生活館和大型旗艦店的建設和拓展。截止到2009年8月20日，公司擁有專賣41店(廳柜)數(shù)量為2 957家，比2008年底凈增加188家。其中，生活館28家，比2008年底增加6家，旗艦店282家，比2008年底凈增加48家?！捌咂ダ恰惫菊谛纬梢环N有別于其他競爭品牌的特質(zhì)。肩負責任與使命的七匹狼人一直堅信：要生存，就要比別人更能適應環(huán)境，要像狼一樣牢牢守住目標，相信自己、相信伙伴。在企業(yè)新的發(fā)展階段，“七匹狼”公司全新提煉出企業(yè)的核心價值觀：誠信、責任、專業(yè)、創(chuàng)新。“七匹狼”公司希望在專業(yè)、創(chuàng)新與責任方面打造自身的狼性特質(zhì)，并據(jù)此為顧客、股東和員工創(chuàng)造價值。2009年，面對經(jīng)濟危機，眾多國際品牌也將中國市場看作是一個重振品牌的機會所在，在與國際品牌的較量中，國內(nèi)企業(yè)正在逐漸表現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢和越來越引人矚目的活力。而在這樣可謂“內(nèi)憂外患”的“非常時期”，面對著整體市場的壓力以及更加激烈的品牌競爭，“七匹狼”公司仍以出色的業(yè)績和無可撼動的品牌地位為中國服飾品牌交上了一份漂亮的答卷。、裝備及質(zhì)量管理分析(1)裝備分析“七匹狼”公司目前擁有大批專業(yè)的服裝設計人才，最大限度地運用多年累積的技術和經(jīng)驗，并且充分想象顧客在何種場景穿著七匹狼服裝，進行以顧客價值為中心的開發(fā)設計。目前，“七匹狼”公司已和香港、法國、日本的前沿服裝設計師開展合作，對“七匹狼”公司自創(chuàng)品牌進行主線和支線的開發(fā)，保證始終向消費者提供最新的時尚服裝商品，經(jīng)過多年經(jīng)營，在中國市場創(chuàng)造良好的商品價值。在生產(chǎn)設備方面，“七匹狼”公司從德國、法國等地進口多臺先進的服裝加工設備快速運轉(zhuǎn)懸掛吊掛式流水線，不僅生產(chǎn)效率可提高40%至60%，經(jīng)營成本也大大降低。公司目前采用的設備有BrotherB737747平車、Brother98012風眼、飛馬EX321602/233五線機、飛馬EX5214四線機、Brother43022打棗機、BrotherBAS311F花樣機，在國內(nèi)居領先水平。(2)質(zhì)量管理分析“七匹狼”公司建立了完整的質(zhì)量合格證體系，于1998年通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證，建立了多個質(zhì)量控制點的同時，推行全面質(zhì)量管理(Total Quality Management簡稱TQM)制度，配備了較先進的質(zhì)量檢查設備。(3)在技術方面2005年8月“七匹狼”公司開始投身信息化建設，七匹狼運動重新慎重選型，無意中接觸到歐普軟件，經(jīng)過歐普咨詢顧問的溝通，初步達成合作意向。2009年5月份歐普軟件對七匹狼公司進行實施規(guī)劃，一期實施以完善公司內(nèi)部流程為主，優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程；二期實施公司的分支機構以及全國一級經(jīng)銷商，整合資源；三期實施全國零售終端，進行終端管理以及數(shù)據(jù)采集。為適應新型的“生活館”終端營銷模式，“七匹狼”公司根據(jù)產(chǎn)品線的多樣性與定位將品牌細分為“國際設計師系列”、“商務系列”、“休閑系列”、“牛仔系列”、“女裝系列”、“童裝系列”等多種風格，打造時尚生活家庭一站式購物的經(jīng)典場所，但從總體上說，七匹狼服裝分為“休閑服”、“休閑褲”、“T恤”、“其他”四大類。作為中國服裝品牌業(yè)務領域中的領軍企業(yè)，時刻在為創(chuàng)造新的品牌價值而進行著挑戰(zhàn)，而其戰(zhàn)場，在向整個世界擴展。43ABC分類的基本思想是將占用65%80%的價值的15%20%的物品劃分為A類，將占用15%20%的價值的30%40%的物品劃分為B類，將占用5%15%價值的40%55%的物品劃分為C類。由于官方資料有限，現(xiàn)將休閑服和休閑褲合并為一類產(chǎn)品，那么對于價值低的C類產(chǎn)品，即“其他”類產(chǎn)品而言，可以進行較為松散的控制，維持較高的庫存以避免缺貨，對于高價值的A類物品——休閑服和休閑褲，則應該實行嚴密控制，以減少庫存。具體來說，對于A、B、C類產(chǎn)品，在確定控制的松緊程度、賦予優(yōu)先權、訂購和檢查存量記錄等方面都應該區(qū)別對待。(1)A類產(chǎn)品——休閑服和休閑褲應施以盡可能緊的控制，包括最完整、精確的記錄、最高的作業(yè)優(yōu)先權，高層管理人員經(jīng)常檢查，小新精確地確定生產(chǎn)數(shù)量，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。(2)B類產(chǎn)品——T恤正常的控制，包括做記錄和固定時間的檢查，只有在緊急情況下，才賦予較高的優(yōu)先權，可按照經(jīng)濟批量生產(chǎn)。(3)C類產(chǎn)品——“其他類”簡單的控制，如設立簡單的記錄或不設立記錄，可通過半年或一年一次來補充大量的產(chǎn)品，給予最低的優(yōu)先生產(chǎn)次序等。(1)管理創(chuàng)新“七匹狼”公司利用先進的訂貨系統(tǒng)完成對內(nèi)部業(yè)務流程的改造。一期實施以完善公司內(nèi)部流程為主，進行企業(yè)業(yè)務流程優(yōu)化；二期實施公司的分支機構以及全國一級經(jīng)銷商，整合資源；三期實施全國零售終端，進行終端管理以及數(shù)據(jù)采集?！捌咂ダ恰惫境晒嵤┬畔⒒椖?，提高了企業(yè)的市場應變能力、數(shù)據(jù)分析和決策能力，并改善了企業(yè)的庫存情況。到如今，“七匹狼”公司通過全面的信息化建設，構筑了一個高效的企業(yè)整體流程體系，實現(xiàn)了通過信息的快速傳遞來提高企業(yè)參與市場的競爭能力和創(chuàng)新能力。(2)營銷創(chuàng)新七匹狼品牌在實踐中摸索到了一種市場營銷的新模式——體育營銷戰(zhàn)略?！捌咂ダ恰惫驹谠缙诘捏w育營銷中，曾先后贊助過明星足球?qū)官悺⑷珖鴩灞荣?、韓日世界杯轉(zhuǎn)播和女足世界杯轉(zhuǎn)播、廈44門馬拉松國際邀請賽，以及省內(nèi)外的排球、登山、龍舟競賽等體育活動，使七匹狼體育營銷逐漸成熟，其戰(zhàn)略日臻完善，成效也越來越明顯。特別是在2003年第一次與ESS(“英超”縮寫ESPN STARSPORTS，ESPN是“娛樂與體育節(jié)目電視網(wǎng)”縮寫，即Entertainment Sports ProgrammingNetwork)，開始了七匹狼的“英超”之旅，成為七匹狼品牌建設征途上的一個里程碑。至今，“七匹狼”公司與ESS連續(xù)合作了六個年頭，創(chuàng)下了中國名牌與世界頂級體育賽事連續(xù)合作超過兩年的新紀錄。(3)店面創(chuàng)新2007年，“七匹狼”公司推出了生活館戰(zhàn)略。到目前為止，在全國一二線城市已開設生活館40家左右，2009年計劃增設15家。整體的銷售情況隨著生活館概念的深入而呈現(xiàn)不斷提升的態(tài)勢。七匹狼生活館相比通常意義上的大店、旗艦店，主要不同在于產(chǎn)品系列更為豐富以及七匹狼對于時尚生活理念的傳達。七匹狼生活館是以男性服裝及配飾為主，搭配家庭生活所涵蓋的女裝、童裝、生活用品等全系產(chǎn)品的經(jīng)營業(yè)態(tài)，成為都市男性及其家庭的專屬性購物空間。在生活館中，我們?yōu)橄M者創(chuàng)建寬敞、舒適、獨特的“一站式”購物平臺，通過獨具匠心的賣場設計和超強的人文理念傳達生活的概念。通過七匹狼生活館，消費者不僅僅可以購買到滿意的產(chǎn)品，享受高品質(zhì)的服務，更能夠感受成功人士生活形態(tài)的國際時尚體驗；體會七匹狼品牌深厚的人文理念，得到