【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，檢測(cè)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)都不完備，管理技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念不完善，對(duì)于農(nóng)資這種特殊商品經(jīng)營(yíng)，很難提高競(jìng)爭(zhēng)力（張洪吉，2007）。二是經(jīng)營(yíng)難以取得太大突破，農(nóng)村市場(chǎng)上的農(nóng)資流通企業(yè)，幾乎沒(méi)有大企業(yè)，以單兵突進(jìn)的較為突出，資金、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、技術(shù)人員都明顯不足，多數(shù)借助于鄉(xiāng)鄰的相互關(guān)照來(lái)銷售農(nóng)資，雖然有一定的發(fā)展基礎(chǔ)，但商圈不大，企業(yè)始終做不大也做不強(qiáng)。有些企業(yè)雖然有一定的規(guī)模，但扛起領(lǐng)軍農(nóng)資市場(chǎng)大旗的底氣還不足，商業(yè)資本滲透、渠道與終端的主導(dǎo)權(quán)，都還不在這些企業(yè)手中。三是競(jìng)爭(zhēng)難以規(guī)范。在皖北“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”試點(diǎn)中，很多企業(yè)由于知名度不夠，僅僅是依托于試點(diǎn)的平臺(tái)，積極地以掛牌的簡(jiǎn)單方式占領(lǐng)市場(chǎng)，但發(fā)展方式過(guò)于簡(jiǎn)單、管理制度不完善，基層農(nóng)資店 “蓬頭垢面”的外觀形象沒(méi)有得到改觀，農(nóng)資陳列雜亂無(wú)序，柜臺(tái)貨架依舊，甚至招牌一掛了事，更談不上配送，難以發(fā)展強(qiáng)大，承擔(dān)大任。而本土發(fā)展的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一方面由于實(shí)力不足，難以對(duì)外快速擴(kuò)張；另一方面由于在基層廣泛存在的農(nóng)資賒銷，占用了企業(yè)有限的流動(dòng)資金，制約了農(nóng)資企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。皖北地區(qū)各地的農(nóng)資流通企業(yè)服務(wù)范圍一般以縣為區(qū)域，很少拓展到本縣以外的區(qū)域；而比較大的企業(yè)像喜洋洋農(nóng)資連鎖和徽商農(nóng)家福，雖然其服務(wù)范圍較大，但在每個(gè)縣級(jí)區(qū)域內(nèi)與其它當(dāng)?shù)仄髽I(yè)相比往往不存在優(yōu)勢(shì)。 農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員素質(zhì)較低，運(yùn)營(yíng)管理落后首先，在皖北地區(qū)，農(nóng)資企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的準(zhǔn)入管理缺乏，并且很少有專門(mén)培訓(xùn)，使得不少經(jīng)營(yíng)人員對(duì)自己經(jīng)銷的農(nóng)資都不甚了解，有些甚至還有意無(wú)意地對(duì)零售商和農(nóng)民進(jìn)行誤導(dǎo)。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特征決定了農(nóng)業(yè)與家庭經(jīng)營(yíng)必須密切結(jié)合（方天堃，陳仙林，2007），而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體—農(nóng)民對(duì)相關(guān)的科技知識(shí)掌握得很少，對(duì)不同地膜、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資的運(yùn)用，主要是憑經(jīng)驗(yàn)、靠感覺(jué)，有的甚至是聽(tīng)信道聽(tīng)途說(shuō)，使得在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資時(shí)往往存在很大的盲目性，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很難取得最大效益。其次表現(xiàn)在硬件不足，在零售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、貨物配送、售后服務(wù)等方面過(guò)于簡(jiǎn)單，不能夠很好滿足終端經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民的需要。皖北地區(qū)，農(nóng)資總體處于供大于求的狀態(tài)，農(nóng)資企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模偏小，很多企業(yè)對(duì)零售店有“饑不擇食”的心理，導(dǎo)致基層網(wǎng)點(diǎn)水平參差不齊，難以進(jìn)行統(tǒng)一管理與服務(wù)。再次是重銷售、輕服務(wù)，沒(méi)有建立起一套完整且可行的農(nóng)資銷售服務(wù)體系。皖北地區(qū)很多企業(yè)的銷售模式為簡(jiǎn)單的“送貨車+業(yè)務(wù)員”模式，業(yè)務(wù)員在自己區(qū)域內(nèi)包辦所有事務(wù)，很少有專門(mén)的服務(wù)隊(duì)伍的，而業(yè)務(wù)員又由于受自身知識(shí)水平以及精力的限制，服務(wù)工作多表現(xiàn)為滯后。、違約現(xiàn)象嚴(yán)重，影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)在皖北地區(qū)，大部分農(nóng)資企業(yè)之間均不同程度地存在企業(yè)間相互拖欠貨款的現(xiàn)象，這時(shí)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)形成的前規(guī)則。流通企業(yè)為了能夠在旺季多銷貨，往往采取大幅度優(yōu)惠，產(chǎn)品賣后回款的方式，大面積鋪貨以求占領(lǐng)終端貨架。導(dǎo)致貨款的嚴(yán)重被拖欠，擠占企業(yè)的大部分流動(dòng)資金，導(dǎo)致一些企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。同時(shí)形成了農(nóng)資流通企業(yè)利潤(rùn)都在賬本上的尷尬局面，經(jīng)濟(jì)效益難以快速提高，嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。在皖北地區(qū)，賒銷是流通企業(yè)最不愿意做的生意，但是很多時(shí)候出于經(jīng)營(yíng)的需要又不得不進(jìn)行賒銷。對(duì)于賒銷，流通企業(yè)對(duì)其反對(duì)聲一直不斷，但是沒(méi)有太大的改觀。，組建大型流通企業(yè)由于行業(yè)內(nèi)部沒(méi)有主導(dǎo)流通主體，加之激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，致使農(nóng)資流通市場(chǎng)秩序總體顯得比較混亂。傳統(tǒng)的農(nóng)資流通主體由于歷史和自身的原因，普遍存在著經(jīng)營(yíng)效益差、債務(wù)負(fù)擔(dān)重等遺留問(wèn)題，無(wú)力成為新時(shí)期農(nóng)資流通市場(chǎng)的主導(dǎo)者，對(duì)市場(chǎng)上的其他主體也難以起到起到示范和引領(lǐng)的作用；而一些新型的流通主體，如個(gè)體、私營(yíng)農(nóng)資流通企業(yè)，由于受自身資金少、規(guī)模小的局限，也很難成為我國(guó)主導(dǎo)的流通主體，客觀上還是目前我國(guó)農(nóng)資流通市場(chǎng)秩序混亂的主要制造者。因此，有必要對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)資分銷渠道進(jìn)行整合，改革開(kāi)放二十多年，我國(guó)農(nóng)村物流和相關(guān)行業(yè)積累了相當(dāng)豐富的物流資源，但由于原來(lái)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平所限，這些物流資源處于相互割裂的狀態(tài)中，在建立農(nóng)村現(xiàn)代物流體系的過(guò)程中必須通過(guò)市場(chǎng)干預(yù)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)等手段，通過(guò)農(nóng)資流通企業(yè)之間的收購(gòu)、兼并、組建戰(zhàn)略及策略聯(lián)盟，也可以是通過(guò)組建農(nóng)資連鎖的方式（王新利，2005），或是通過(guò)在各主體價(jià)值鏈上的優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)上進(jìn)行聯(lián)合等組建規(guī)模大、功能完備的農(nóng)資流通主導(dǎo)型企業(yè)，從而提高社會(huì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資的流通效率。另外通過(guò)銷售渠道整合，可以避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，優(yōu)化資源配置，減少流通環(huán)節(jié)的不必要消耗，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、社會(huì)效應(yīng)和品牌效應(yīng)。同時(shí)還應(yīng)完善農(nóng)資流通市場(chǎng)主體的退出機(jī)制，對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善、債務(wù)負(fù)擔(dān)重的小企業(yè)可逐步淘汰，使其退出市場(chǎng)；或是被大企業(yè)兼并，將有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。以徽商農(nóng)家福為例，徽商農(nóng)資連鎖企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)后，投入近百萬(wàn)元進(jìn)行農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌宣傳，擁有一批十分精通流通領(lǐng)域、農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷的各類專才，具有先進(jìn)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷技術(shù)，并制訂了富有創(chuàng)意和可操作性的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，設(shè)計(jì)并注冊(cè)了徽商“農(nóng)資連鎖企業(yè)”徽標(biāo)，通過(guò)電視廣告、廣播、報(bào)紙、助學(xué)活動(dòng)、農(nóng)資連鎖企業(yè)報(bào)、配送車、墻體廣告、訪銷員和連鎖店等多層次、多渠道宣傳“農(nóng)資連鎖企業(yè)”的品牌。安徽電視臺(tái)、安徽日?qǐng)?bào)、安徽人民廣播電臺(tái)等媒體對(duì)農(nóng)資連鎖企業(yè)公司進(jìn)行專訪，稱贊“農(nóng)資連鎖企業(yè)”連鎖店是農(nóng)民的放心店。據(jù)最近調(diào)查，不到一年時(shí)間，農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌無(wú)為縣知名度達(dá)到70％以上，巢湖(含山)和廬江縣達(dá)到50％以上。農(nóng)民普遍認(rèn)同，農(nóng)資連鎖企業(yè)“農(nóng)家?！鞭r(nóng)資商品質(zhì)量可靠、價(jià)格公道、服務(wù)又好，買(mǎi)農(nóng)資連鎖企業(yè)商品就是買(mǎi)放心（王芙蓉，2007）。，建立品牌優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特征是小農(nóng)業(yè)大服務(wù)。隨著人類社會(huì)生產(chǎn)力的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)被逐漸分割出去，形成各種專業(yè)化分工，如農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料服務(wù)等。（王新利，2005）在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷深入的今天，農(nóng)資流通企業(yè)加強(qiáng)服務(wù)功能，樹(shù)立良好的品牌形象，依托于品牌的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要方式 。品牌，是廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象、美好的文化價(jià)值、優(yōu)秀的管理結(jié)果┉等等所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知（徐鼎亞，2001）,品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)企業(yè)賴以生存的支柱，企業(yè)必須樹(shù)立自己的“品牌”意識(shí)，培養(yǎng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，合理