【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性訴求之分11. 采用理性訴求策略，一般應(yīng)向受眾提供較為全面的商品信息，即采用“兩面法”進(jìn)行訴求12. 廣告主往往希望自己的品牌名稱至少要在“考慮組”里占據(jù)一席之地13. 心理現(xiàn)象中最常被使用提高信息關(guān)心度的方式是“性的訴求”14. 共鳴法策略最適合大眾化的產(chǎn)品和服務(wù)15. 共鳴法側(cè)重的主題內(nèi)容主要有：愛(ài)情、童年回憶、親情16. 信息式廣告不過(guò)是評(píng)論式電視版本17. 電視購(gòu)物節(jié)目中的廣告基本上是信息式廣告18. 硬銷售式廣告的特點(diǎn)是高壓和催逼19. 效果非常好的改變式廣告都將廣告體驗(yàn)與品牌結(jié)合得非常緊20. 廣告創(chuàng)意魅力的最主要特征集中表現(xiàn)在創(chuàng)造力和促銷力兩個(gè)方面21. 抽象思維是借助概念、判斷、推理等抽象形式來(lái)反應(yīng)現(xiàn)象的一種概括性、論述性的思維活動(dòng)22. 靈感思維具有一般思維活動(dòng)不具有的特征，如突發(fā)性、跳躍性、創(chuàng)造性、瞬時(shí)性、興奮性23. 在廣播廣告制作中，語(yǔ)言、音樂(lè)盒音響是重要的三個(gè)因素24. 理性訴求策略一般用于消費(fèi)者需要經(jīng)過(guò)深思熟慮才能決定購(gòu)買的商品和服務(wù)，如高檔耐用品、工業(yè)品、各種無(wú)形服務(wù)25. 成功的創(chuàng)意廣告的秘訣就在于找出產(chǎn)品本身固有的刺激名詞解釋：1. 廣告表現(xiàn)策略就是順承廣告目標(biāo)所設(shè)定的內(nèi)容，在廣告創(chuàng)意、訴求方面所設(shè)定的執(zhí)行原則2. 訴求目標(biāo)：廣告本質(zhì)上是一種以說(shuō)服為目的的信息傳播活動(dòng)。廣告是針對(duì)消費(fèi)者的有特定營(yíng)銷目的的信息傳播活動(dòng)，訴求目標(biāo)依照其對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的特定貢獻(xiàn)而設(shè)定。這種特定貢獻(xiàn)，即通過(guò)信息溝通，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)知、情感、態(tài)度和行為的變化。總的來(lái)說(shuō)，訴求目標(biāo)就是對(duì)廣告?zhèn)鞑バЧ囊环N設(shè)定3. 理性訴求策略指的是廣告訴求定位于受眾的理智動(dòng)機(jī)，通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過(guò)概念、判斷、推理等思維過(guò)程，理智的做出決定4. 感性訴求策略指廣告訴求定位于受眾的情感動(dòng)機(jī)，通過(guò)表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來(lái)傳達(dá)廣告信息，以此對(duì)受眾的情緒和情感帶來(lái)沖擊，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)5. 關(guān)聯(lián)就是要做到廣告的策略信息和創(chuàng)意與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、與目標(biāo)對(duì)象關(guān)聯(lián)、與廣告想引起的特別行為關(guān)聯(lián)6. 聯(lián)想就是由一事物想到另一事物的心理過(guò)程?？陀^事物總是相互聯(lián)系的，具有各種不同聯(lián)系的事物反映到腦中形成各種不同聯(lián)想7. 共鳴論主張?jiān)趶V告中訴說(shuō)目標(biāo)對(duì)象珍貴的、難以忘懷的生活經(jīng)歷、人生的體驗(yàn)和感受，以喚起并激發(fā)其內(nèi)心深處的懷舊情感。同時(shí)賦予品牌特定的內(nèi)涵和象征意義，建立目標(biāo)對(duì)象的移情聯(lián)想，通過(guò)產(chǎn)品與生活經(jīng)歷的共鳴作用而產(chǎn)生溝通的效果和震撼的力量8. 當(dāng)代言人以倡導(dǎo)者的姿態(tài)出現(xiàn)在廣告中時(shí)，這種做法就被稱為證言式廣告，證言式廣告的價(jià)值在于代言人對(duì)品牌個(gè)性和利益的權(quán)威性代表9. 廣告創(chuàng)意是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的，是以廣告戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向的，尋求最合適于廣告信息策略的，最能有效傳達(dá)表現(xiàn)獨(dú)特訴求的獨(dú)特廣告語(yǔ)言，獨(dú)特廣告表現(xiàn)手法以及獨(dú)特媒體傳播方式的創(chuàng)意思維活動(dòng)過(guò)程10. 發(fā)散性思維指的是由一點(diǎn)向四面八方想象、散發(fā)開(kāi)去的思考問(wèn)題的方法11. 聚合性思維是以某個(gè)問(wèn)題為中心，運(yùn)用多種方法、知識(shí)或手段，以不同的方向和不同的角度，將思維指向這個(gè)中心點(diǎn)12. 垂直思維是指人們根據(jù)事物本身的發(fā)展過(guò)程來(lái)進(jìn)行深入的分析和研究，即向上或向下進(jìn)行垂直思考13. 水平思維是指擺脫對(duì)某種事物的固有思維模式，從與某一事物相互關(guān)聯(lián)的其它食物中分析比較，另辟蹊徑，尋找突破口簡(jiǎn)答：1. 簡(jiǎn)述廣告目標(biāo)的內(nèi)容a. 對(duì)本品類的產(chǎn)品更為了解和接受b. 對(duì)本品牌的認(rèn)知度、理解度或好感度等有所提升c. 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪消費(fèi)者，或潛在消費(fèi)者的認(rèn)知度、理解度或好感度d. 增加品牌忠誠(chéng)度e. 增加使用度f(wàn). 直接刺激購(gòu)買行為，增加銷售量g. 提升品牌使用后的感覺(jué)2. 簡(jiǎn)述制定表現(xiàn)策略的約束的主要內(nèi)容a. 廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)b. 廣告法規(guī)和廣告主的社會(huì)責(zé)任3. 簡(jiǎn)述在廣告表現(xiàn)策略的制定過(guò)程中要處理好的問(wèn)題a. 廣告對(duì)象b. 廣告內(nèi)容c. 廣告方式4． 簡(jiǎn)述為什么廣告表現(xiàn)策略是市場(chǎng)策略的延續(xù)a. 了解產(chǎn)品、目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)制定表現(xiàn)策略是一個(gè)基本的開(kāi)端，有益的資料是推進(jìn)廣告表現(xiàn)策略的第一步b. 市場(chǎng)狀況（制定表現(xiàn)策略之初，我們需要將廣告的產(chǎn)品或勞務(wù)市場(chǎng)狀況盡可能地作出完整、簡(jiǎn)明、清晰的了解）c. 產(chǎn)品（捕捉到產(chǎn)品的差異對(duì)制定表現(xiàn)策略非常有價(jià)值，因?yàn)樗鼧O可能成為廣告訴求點(diǎn)及承諾的基點(diǎn)）d. 消費(fèi)者（了解消費(fèi)者構(gòu)成的基本特征、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買使用行為特征的了解、獲得消費(fèi)者心理特征生活格調(diào)的輪廓）5. 簡(jiǎn)述訴求目標(biāo)的層次a. 品牌知曉b. 品牌認(rèn)知c. 品牌偏好d. 品牌行為e. 品牌忠誠(chéng)6. 簡(jiǎn)述將重點(diǎn)特性與品牌名稱聯(lián)系起來(lái)的方法a. b. 固有刺激法c. 獨(dú)特銷售建議d. 實(shí)施重心法e. 定位法f. 聯(lián)想法7. 簡(jiǎn)述逐漸培養(yǎng)品牌偏好的方法a. 品牌形象法b. 性的訴求c. 幽默廣告d. 共鳴法8. 簡(jiǎn)述勸服消費(fèi)者的方法a. 純信息式廣告b. 比較式廣告c. 證言式廣告d. 演示式廣告e. 評(píng)論式廣告f. 信息式廣告g. 推理式廣告h. 硬銷售式廣告9. 簡(jiǎn)述廣告創(chuàng)意魅力表現(xiàn)在哪些方面。廣告創(chuàng)意的創(chuàng)造力主要體現(xiàn)在具有創(chuàng)造新的廣告表現(xiàn)方式方法上（反趨勢(shì)、超常規(guī)、極端化、平淡中見(jiàn)真奇），都具有很強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向性和功利性的特點(diǎn)。促銷力的強(qiáng)弱不但已成為評(píng)價(jià)廣告好壞優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，也成為廣告創(chuàng)意魅力的重要特征之一（刺激性、貼切性、簡(jiǎn)明性、熟悉感）10. 簡(jiǎn)述廣告制作的控制團(tuán)隊(duì)的主要分工a. 創(chuàng)意小組b. 創(chuàng)意總監(jiān)c. 創(chuàng)意制作人d. 廣告藝術(shù)總監(jiān)e. 廣告文案撰稿人f. 廣告導(dǎo)演第八章選擇：1. 報(bào)紙、雜志、電視和廣播媒介代表著廣告可資利用的最主要的四種媒介2. 紙媒介的商業(yè)廣告一般有整版、半版、四分之一版、通欄、雙通欄、半通欄等幾種版面規(guī)格3. 報(bào)紙還有中縫、報(bào)眼等特殊的廣告位置。報(bào)眼位于頭版右上角與報(bào)頭對(duì)應(yīng)的位置，是最醒目的廣告版位4. 雜志中16開(kāi)是國(guó)際流行的開(kāi)本規(guī)格5. 一般來(lái)說(shuō)，封底價(jià)格最高，封二次次之，封三再次，內(nèi)頁(yè)版位價(jià)格最低6. 廣博在所有的主流媒介中最默默無(wú)聞，沒(méi)有光環(huán)7. 廣播是聽(tīng)覺(jué)媒介—利用聲音符號(hào)，以有聲語(yǔ)言為主要傳播手段，訴諸于人的聽(tīng)覺(jué)，這是廣播最根本的特點(diǎn)8. 無(wú)論按單位接觸成本，還是按絕對(duì)成本計(jì)算，廣播往往都是最合算的媒介9. 在各種媒介中廣播的到達(dá)范圍最廣10. 廣播是最靈活的媒介11. 電視是大眾傳播媒介中最晚出現(xiàn)的媒介，但卻是發(fā)展最快的媒介12. 電視已經(jīng)成為覆蓋面最廣、最大眾化、影響力最強(qiáng)的大眾媒介，也是最有效力的廣告媒介13. 電視按傳輸技術(shù)分電視可分為：有線電視、無(wú)線電視、衛(wèi)星電視、圖文電視、數(shù)字電視14. 電視按覆蓋范圍分電視可分為：全國(guó)性電視媒介、地方性電視媒介15. 電視按傳播內(nèi)容分電視可分為：新聞?lì)l道、體育頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、電影頻道、音樂(lè)頻道、戲曲文藝頻道、生活頻道16. 電視與廣播都具有傳播速度快、傳播范圍廣、選擇性差、保存性差、持續(xù)性差、信息稍縱即逝等特點(diǎn)17. 視聽(tīng)合一的媒介、受眾具有專注收看的特點(diǎn)—視聽(tīng)是人類接受外界信息最主要的渠道，電視媒體訴諸視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)18. 與廣播媒介以個(gè)人收聽(tīng)為主不同，家庭視聽(tīng)是電視最主要的接收方式19. 電視廣告也有60秒、30秒、15秒、5秒等規(guī)格20. 與其他媒介相比，電視最突出的優(yōu)勢(shì)在于它能用圖像和聲音傳送信息21. 售點(diǎn)是惟一集廣告、產(chǎn)品和消費(fèi)者同時(shí)于一地的媒介22. 售點(diǎn)廣告主要有招貼、吊旗、手繪海報(bào)、燈箱、裝飾廣告物等23. POP廣告分為：柜臺(tái)展示POP、壁面POP、天花板POP、柜臺(tái)POP和地面立式POP24. 戶外廣告媒介指出現(xiàn)在戶外開(kāi)放空間中的各種廣告媒介，它可以算是最古老的廣告形式，一直被視為四大大眾傳播媒介之外的第五大廣告媒介25. 實(shí)物戶外媒介主要有氣球、模型、條幅26. 如果按廣告支出計(jì)算，直郵在美國(guó)是排名第三的廣告媒介，僅次于報(bào)紙和電視27. 銷售信函是最常見(jiàn)的直郵形式28. 1998年5月，聯(lián)合國(guó)新聞委員會(huì)召開(kāi)的年會(huì)正式宣布，互聯(lián)網(wǎng)被稱為繼報(bào)刊、廣告、電視等傳統(tǒng)大眾媒體之后新興的第四媒體29. 網(wǎng)絡(luò)廣告成為21世紀(jì)最有希望、最具活力的新興廣告形式30. 國(guó)際上公認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種“富媒介”31. 對(duì)網(wǎng)絡(luò)受眾的測(cè)量一般會(huì)用到幾種術(shù)語(yǔ)，如點(diǎn)擊量、頁(yè)面、訪問(wèn)量、用戶和到達(dá)率32. 綜合促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是由任務(wù)主題所引導(dǎo)的33. 銷售促進(jìn)是綜合促銷活動(dòng)中，除公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等以外的活動(dòng)，是綜合促銷活動(dòng)核心的實(shí)踐性銷售支援活動(dòng)34. 促銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中最具有代表性的有“店頭促銷活動(dòng)”、“獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)”、“產(chǎn)品展銷會(huì)”、“獨(dú)家展示會(huì)”等35. 站在生產(chǎn)廠商的角度看，這就是通常所說(shuō)的“拉動(dòng)型促銷”36. 面對(duì)流通行業(yè)的促銷是典型的“推動(dòng)型促銷”37. 媒介策劃人員就應(yīng)該以地理性瞄準(zhǔn)作為媒介發(fā)布決策的依據(jù)38. 信息力度概念給媒介策劃人員提供了一個(gè)總的參照點(diǎn)39. 持續(xù)性的排期形式：連續(xù)式、起伏式、脈沖式40. 媒介實(shí)效性的衡量指標(biāo)包括千人成本、目標(biāo)市場(chǎng)千人成本、單位收視成本41. 一般稱之為公關(guān)作品的有：公司簡(jiǎn)介、公關(guān)雜志、公司內(nèi)部報(bào)刊等印刷品名詞解釋：1. 出血版即廣告的背景色一直延伸到版面的邊緣，取代標(biāo)準(zhǔn)的白邊2. 通過(guò)郵遞直接送達(dá)潛在對(duì)象的廣告叫做直郵廣告3. 售點(diǎn)廣告媒介是在各種焦點(diǎn)的出入口、通道、墻壁、內(nèi)部等位置設(shè)置的廣告媒介4. 廣告禮品必須具有三個(gè)決定性的因素，才能稱為廣告禮品。首先，他們通常包含贊助人的標(biāo)志，有時(shí)也許還包含相關(guān)的宣傳信息；其次，標(biāo)志和信息一般出現(xiàn)在有用的或裝飾性物品上；第三，這些物品通常像禮物一樣是免費(fèi)贈(zèng)送的5. 綜合促銷活動(dòng)就是向消費(fèi)者或流通行業(yè)傳達(dá)和宣傳企業(yè)、品牌、商品的存在和特征、優(yōu)點(diǎn)，以喚起需求，創(chuàng)造和維持其形象的活動(dòng)6. 現(xiàn)場(chǎng)廣告活動(dòng)的定義為：企業(yè)、團(tuán)體等為謀求促進(jìn)有關(guān)人員的相互信賴、理解，通過(guò)導(dǎo)演創(chuàng)造戲劇性的相遇機(jī)會(huì)，喚起人們的興趣，把參加人員共同的體驗(yàn)或連帶感情，提高到對(duì)該企業(yè)、團(tuán)體或?qū)ζ渖唐?、服?wù)能夠產(chǎn)生好感的氣氛中；進(jìn)而，引起大眾傳媒的關(guān)注，以誘發(fā)公關(guān)效果，從而達(dá)到增大信息擴(kuò)散范圍的集會(huì)或活動(dòng)7. 促銷活動(dòng)定義為：通過(guò)提供一些附加的利益，以加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者及營(yíng)銷中間商等層面的影響8. 媒介目標(biāo)確定具體的媒介發(fā)布目標(biāo)：確定到達(dá)的目標(biāo)受眾，確定發(fā)布的地理范圍，明確信息力度或針對(duì)目標(biāo)受眾的廣告總量9. 到達(dá)率指目標(biāo)受眾在指定時(shí)間段內(nèi)，至少接觸過(guò)一次媒介載體、廣告的非重復(fù)性個(gè)人或家庭數(shù)目，經(jīng)常用百分?jǐn)?shù)表示10. 頻次指的是平均接觸頻次，指目標(biāo)受眾在指定時(shí)間段內(nèi)接觸媒介載體、廣告的人均次數(shù)或戶均次數(shù)11. 毛評(píng)點(diǎn)是對(duì)媒介策劃人員來(lái)講，與到達(dá)率和頻次相關(guān)的一個(gè)重要測(cè)量尺度12. 媒體的質(zhì)，指的是不能根據(jù)統(tǒng)計(jì)加以量化，但實(shí)際影響媒體投資效果的因素13. 媒介組合指將不同的媒介混合起來(lái)，使之有效地到達(dá)目標(biāo)受眾14. 單位收拾成本指對(duì)不同的節(jié)目，每購(gòu)買一個(gè)收視率所需花費(fèi)的金額（單位收拾成本=節(jié)目廣告費(fèi)/節(jié)目收視率）15. 媒介購(gòu)買即購(gòu)買排期指定的電子媒介時(shí)間和印刷媒介版面簡(jiǎn)答：1. 簡(jiǎn)述對(duì)媒體的分類方法a. 按媒體受眾的數(shù)量分：大眾媒介、中眾媒介、小種媒介b. 按媒體信息作用的方向分：?jiǎn)蜗蛎浇椤⒒?dòng)媒介c. 按傳播符號(hào)的類型分：印刷媒介、電子媒介d. 按廣告在媒體中展露的時(shí)間長(zhǎng)短分：長(zhǎng)期媒介、短期媒介e. 按受眾的接受形式分：視覺(jué)媒介、聽(tīng)覺(jué)媒介、視覺(jué)綜合媒介、平面媒介2. 簡(jiǎn)述報(bào)紙媒介的分類a. 按發(fā)行和覆蓋區(qū)域分：全國(guó)性報(bào)