校園家政服務(wù)公司(編輯修改稿)
2025-07-19 22:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營(yíng)銷策略 根據(jù)所學(xué)知識(shí)借鑒4p’s營(yíng)銷策略組合我們隊(duì)公司營(yíng)銷進(jìn)行了以下策劃。 首先對(duì)于4p’s營(yíng)銷策略組合是20世紀(jì)六十年代是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的興旺發(fā)達(dá)時(shí)期突出標(biāo)志是市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的變化即市場(chǎng)態(tài)勢(shì)完成了賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念向新型經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變。與此相適應(yīng)營(yíng)銷手段也多種多樣且十分復(fù)雜。1960年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家麥卡錫EJMacarthy教授在人們營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上提促銷Promotion。“4Ps”是營(yíng)銷策略組合通俗經(jīng)典的簡(jiǎn)稱奠定了營(yíng)銷策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的重要地位它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段即最佳綜合性營(yíng)銷活動(dòng)也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷。 A營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 由于人力物力有限我們公司準(zhǔn)備針對(duì)下羅周邊高等院校開放服務(wù)我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和下樓棟擺點(diǎn)的形式在各學(xué)校招收兼職人員然后劃分出工作小組并選出組長(zhǎng)排好值班日程。 B服務(wù)推廣 利用微博和張貼海報(bào)的形式對(duì)服務(wù)進(jìn)行推廣并切加入免費(fèi)試用的概念擴(kuò)大服務(wù)人群增強(qiáng)推廣效應(yīng)。 C價(jià)格體系建設(shè) 由于學(xué)校都是學(xué)生群體沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源再加上公司正處于發(fā)展初期競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)。公司對(duì)于各項(xiàng)服務(wù)定價(jià)保持的保守起見(jiàn)的態(tài)度。送餐送水送零食的服務(wù)一次一塊錢試用期多做市場(chǎng)調(diào)研了解客戶對(duì)價(jià)格的態(tài)度以便及時(shí)更改。一次宿舍大掃除二十元洗衣服T恤五毛錢一件棉襖5塊錢一件?？记巴粨糨o導(dǎo)5塊錢一小時(shí)資料費(fèi)是打印費(fèi)附加1元資料費(fèi)。 洗衣價(jià)格優(yōu)勢(shì)圖 D市場(chǎng)定位 由于校園市場(chǎng)彈性太大學(xué)生需求往往呈跟風(fēng)趨勢(shì)服務(wù)態(tài)度決定了公司的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展由于市場(chǎng)定位在學(xué)生人群所以經(jīng)營(yíng)出了著名的4P營(yíng)銷策略組合理論即產(chǎn)品Product、定價(jià)Price、渠道Place四、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 (以及可行性分析) 鑒于上訴對(duì)市場(chǎng)調(diào)查我們所要提供的服務(wù)見(jiàn)下表。360度校園家政服務(wù)公司服務(wù)項(xiàng)目詳單清潔無(wú)死角大掃除徹底打掃寢室掃地、拖地、擦抹桌椅床鋪窗等、洗刷衛(wèi)生間包月每周清理按顧客預(yù)約時(shí)間每周進(jìn)行大掃除包月日日清理按顧客預(yù)約時(shí)間每周進(jìn)行大掃除代購(gòu)餐飲按顧客預(yù)約時(shí)間每周進(jìn)行大掃除零售按照訂單代購(gòu)小賣部、超市的一切物品飲水包月搬運(yùn)更換飲水機(jī)飲用水洗衣上門取衣手洗家教考前突擊資料提供一學(xué)期收集、積累的學(xué)習(xí)資料數(shù)據(jù)庫(kù)陪讀單科高分大神陪讀時(shí)刻為你解答疑問(wèn)應(yīng)試技巧、要點(diǎn)串講從我們提供的服務(wù)列表中不難看出本公司提供了全方位的家政、家教活動(dòng)。讓你享受王子、公主般的待遇。 本公司還特別設(shè)有客戶服務(wù)部門專門聽取顧主反饋和意見(jiàn)及時(shí)地對(duì)公司各項(xiàng)制度及管理作出調(diào)整。校園之家的目標(biāo)是打造服務(wù)校園最全面最專業(yè)最高素質(zhì)的品牌。 可行性分析 A清潔 在一個(gè)干凈清爽的環(huán)境生活是人的天性。據(jù)調(diào)查很多寢室尤其是男寢渴望清理寢室卻因各種原因遲遲不能進(jìn)行大掃除。本公司恰能解決此歷史性的難題。本公司推出每周、日日服務(wù)的套餐確保顧客生活在宜人的環(huán)境中同時(shí)降低了平均清潔的價(jià)格、費(fèi)用。相信合理的價(jià)格能被廣大的學(xué)生接受。B代購(gòu) 據(jù)調(diào)查不少同學(xué)傾向點(diǎn)外賣這樣同時(shí)擔(dān)心校外的餐飲店食材不衛(wèi)生在這地溝油籠罩的時(shí)代同學(xué)們希望有個(gè)派送食堂健康飲食的服務(wù)。較多同學(xué)抱怨外賣高峰期漫長(zhǎng)的等待時(shí)間希望有其他機(jī)構(gòu)、服務(wù)解決此疑難。 不少同學(xué)忙得無(wú)時(shí)間采購(gòu)或者離所需商品新鮮的水果路程過(guò)遠(yuǎn)不能及時(shí)得到所需的商品本公司的代購(gòu)服務(wù)能解決此問(wèn)題。 住在高樓的同學(xué)尤其女生為從一樓更換重的飲水煞費(fèi)苦心不少同學(xué)甚至放棄使用飲水機(jī)。相信我們的服務(wù)能解決大家生活煩惱。 C洗衣: 洗衣是校園傳統(tǒng)煩惱雖然學(xué)校有洗衣機(jī)但據(jù)反映機(jī)器不能將衣物洗干凈且部分衣物應(yīng)手洗。雖然學(xué)校周圍有洗衣店但離寢室遠(yuǎn)且價(jià)格高。本公司上門取衣手洗解決了這些煩惱且學(xué)生勞動(dòng)力成本明顯小于洗衣店所以能將價(jià)格控制在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的水平 D家教 每到考試周同學(xué)瘋狂地尋找應(yīng)試資料時(shí)常徒勞因?yàn)樗麄冊(cè)谄胀ǖ昀镏荒苷业焦哦?jí)的備考資料很多內(nèi)容已經(jīng)不適用了。本公司專立小組平時(shí)記錄課堂筆記特邀加權(quán)牛人分析歷年考試題型分析出題趨勢(shì)提供一個(gè)高效的備考數(shù)據(jù)庫(kù)。 本公司收集了單科高分達(dá)人名單時(shí)刻為你解答考前疑難專業(yè)串講知識(shí)點(diǎn)極大提高通過(guò)考試的可能性五、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及主要業(yè)務(wù)部門 總經(jīng)理韓小蘭 財(cái)務(wù)總監(jiān)王明輝銷售部馮園園 章金玉 李雅蓉職員主要聘請(qǐng)學(xué)校建檔的貧困生、勤工儉學(xué)的學(xué)生 六、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本低 我們的服務(wù)公司對(duì)設(shè)備和場(chǎng)地的要求不高可以極大的節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本增加創(chuàng)業(yè)的可能性。由于我們的服務(wù)都是源于生活實(shí)踐于生活所以大部分工作用的設(shè)備都是簡(jiǎn)單成本低的。我們的服務(wù)大部分是上門服務(wù)所以對(duì)辦公場(chǎng)地的要求不高有個(gè)基本的辦公室就可以。 服務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)潛力大 根據(jù)我們的調(diào)查顯示我校區(qū)的在校大學(xué)生有一萬(wàn)多人再加上其他的分校區(qū)和周邊的其他院校和居民區(qū)。服務(wù)市場(chǎng)供不應(yīng)求在這種天然優(yōu)勢(shì)的庇護(hù)下我們的服務(wù)內(nèi)容也獨(dú)具特色。目前高級(jí)服務(wù)在市場(chǎng)所占比率較低但市場(chǎng)潛力很大。在我們的調(diào)查中有很多人表示接受或愿意嘗試這種包括家教期末沖刺補(bǔ)習(xí)在內(nèi)的幾項(xiàng)高級(jí)服務(wù)?？梢?jiàn)本公司在服務(wù)領(lǐng)域將會(huì)有很大的市場(chǎng)擴(kuò)展空間。 公司經(jīng)營(yíng)規(guī)范化 360度校園家政服務(wù)公
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