校園家政服務(wù)公司(編輯修改稿)
2025-07-19 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷策略 根據(jù)所學(xué)知識借鑒4p’s營銷策略組合我們隊(duì)公司營銷進(jìn)行了以下策劃。 首先對于4p’s營銷策略組合是20世紀(jì)六十年代是市場營銷學(xué)的興旺發(fā)達(dá)時期突出標(biāo)志是市場態(tài)勢和企業(yè)經(jīng)營觀念的變化即市場態(tài)勢完成了賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營觀念實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營觀念向新型經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變。與此相適應(yīng)營銷手段也多種多樣且十分復(fù)雜。1960年美國市場營銷專家麥卡錫EJMacarthy教授在人們營銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上提促銷Promotion?！?Ps”是營銷策略組合通俗經(jīng)典的簡稱奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段即最佳綜合性營銷活動也稱整體市場營銷。 A營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 由于人力物力有限我們公司準(zhǔn)備針對下羅周邊高等院校開放服務(wù)我們將通過網(wǎng)絡(luò)和下樓棟擺點(diǎn)的形式在各學(xué)校招收兼職人員然后劃分出工作小組并選出組長排好值班日程。 B服務(wù)推廣 利用微博和張貼海報(bào)的形式對服務(wù)進(jìn)行推廣并切加入免費(fèi)試用的概念擴(kuò)大服務(wù)人群增強(qiáng)推廣效應(yīng)。 C價格體系建設(shè) 由于學(xué)校都是學(xué)生群體沒有經(jīng)濟(jì)來源再加上公司正處于發(fā)展初期競爭力不夠強(qiáng)。公司對于各項(xiàng)服務(wù)定價保持的保守起見的態(tài)度。送餐送水送零食的服務(wù)一次一塊錢試用期多做市場調(diào)研了解客戶對價格的態(tài)度以便及時更改。一次宿舍大掃除二十元洗衣服T恤五毛錢一件棉襖5塊錢一件。考前突擊輔導(dǎo)5塊錢一小時資料費(fèi)是打印費(fèi)附加1元資料費(fèi)。 洗衣價格優(yōu)勢圖 D市場定位 由于校園市場彈性太大學(xué)生需求往往呈跟風(fēng)趨勢服務(wù)態(tài)度決定了公司的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展由于市場定位在學(xué)生人群所以經(jīng)營出了著名的4P營銷策略組合理論即產(chǎn)品Product、定價Price、渠道Place四、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 (以及可行性分析) 鑒于上訴對市場調(diào)查我們所要提供的服務(wù)見下表。360度校園家政服務(wù)公司服務(wù)項(xiàng)目詳單清潔無死角大掃除徹底打掃寢室掃地、拖地、擦抹桌椅床鋪窗等、洗刷衛(wèi)生間包月每周清理按顧客預(yù)約時間每周進(jìn)行大掃除包月日日清理按顧客預(yù)約時間每周進(jìn)行大掃除代購餐飲按顧客預(yù)約時間每周進(jìn)行大掃除零售按照訂單代購小賣部、超市的一切物品飲水包月搬運(yùn)更換飲水機(jī)飲用水洗衣上門取衣手洗家教考前突擊資料提供一學(xué)期收集、積累的學(xué)習(xí)資料數(shù)據(jù)庫陪讀單科高分大神陪讀時刻為你解答疑問應(yīng)試技巧、要點(diǎn)串講從我們提供的服務(wù)列表中不難看出本公司提供了全方位的家政、家教活動。讓你享受王子、公主般的待遇。 本公司還特別設(shè)有客戶服務(wù)部門專門聽取顧主反饋和意見及時地對公司各項(xiàng)制度及管理作出調(diào)整。校園之家的目標(biāo)是打造服務(wù)校園最全面最專業(yè)最高素質(zhì)的品牌。 可行性分析 A清潔 在一個干凈清爽的環(huán)境生活是人的天性。據(jù)調(diào)查很多寢室尤其是男寢渴望清理寢室卻因各種原因遲遲不能進(jìn)行大掃除。本公司恰能解決此歷史性的難題。本公司推出每周、日日服務(wù)的套餐確保顧客生活在宜人的環(huán)境中同時降低了平均清潔的價格、費(fèi)用。相信合理的價格能被廣大的學(xué)生接受。B代購 據(jù)調(diào)查不少同學(xué)傾向點(diǎn)外賣這樣同時擔(dān)心校外的餐飲店食材不衛(wèi)生在這地溝油籠罩的時代同學(xué)們希望有個派送食堂健康飲食的服務(wù)。較多同學(xué)抱怨外賣高峰期漫長的等待時間希望有其他機(jī)構(gòu)、服務(wù)解決此疑難。 不少同學(xué)忙得無時間采購或者離所需商品新鮮的水果路程過遠(yuǎn)不能及時得到所需的商品本公司的代購服務(wù)能解決此問題。 住在高樓的同學(xué)尤其女生為從一樓更換重的飲水煞費(fèi)苦心不少同學(xué)甚至放棄使用飲水機(jī)。相信我們的服務(wù)能解決大家生活煩惱。 C洗衣: 洗衣是校園傳統(tǒng)煩惱雖然學(xué)校有洗衣機(jī)但據(jù)反映機(jī)器不能將衣物洗干凈且部分衣物應(yīng)手洗。雖然學(xué)校周圍有洗衣店但離寢室遠(yuǎn)且價格高。本公司上門取衣手洗解決了這些煩惱且學(xué)生勞動力成本明顯小于洗衣店所以能將價格控制在有競爭優(yōu)勢的水平 D家教 每到考試周同學(xué)瘋狂地尋找應(yīng)試資料時常徒勞因?yàn)樗麄冊谄胀ǖ昀镏荒苷业焦哦壍膫淇假Y料很多內(nèi)容已經(jīng)不適用了。本公司專立小組平時記錄課堂筆記特邀加權(quán)牛人分析歷年考試題型分析出題趨勢提供一個高效的備考數(shù)據(jù)庫。 本公司收集了單科高分達(dá)人名單時刻為你解答考前疑難專業(yè)串講知識點(diǎn)極大提高通過考試的可能性五、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)及主要業(yè)務(wù)部門 總經(jīng)理韓小蘭 財(cái)務(wù)總監(jiān)王明輝銷售部馮園園 章金玉 李雅蓉職員主要聘請學(xué)校建檔的貧困生、勤工儉學(xué)的學(xué)生 六、公司的競爭優(yōu)勢 成本低 我們的服務(wù)公司對設(shè)備和場地的要求不高可以極大的節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本增加創(chuàng)業(yè)的可能性。由于我們的服務(wù)都是源于生活實(shí)踐于生活所以大部分工作用的設(shè)備都是簡單成本低的。我們的服務(wù)大部分是上門服務(wù)所以對辦公場地的要求不高有個基本的辦公室就可以。 服務(wù)內(nèi)容市場潛力大 根據(jù)我們的調(diào)查顯示我校區(qū)的在校大學(xué)生有一萬多人再加上其他的分校區(qū)和周邊的其他院校和居民區(qū)。服務(wù)市場供不應(yīng)求在這種天然優(yōu)勢的庇護(hù)下我們的服務(wù)內(nèi)容也獨(dú)具特色。目前高級服務(wù)在市場所占比率較低但市場潛力很大。在我們的調(diào)查中有很多人表示接受或愿意嘗試這種包括家教期末沖刺補(bǔ)習(xí)在內(nèi)的幾項(xiàng)高級服務(wù)?？梢姳竟驹诜?wù)領(lǐng)域將會有很大的市場擴(kuò)展空間。 公司經(jīng)營規(guī)范化 360度校園家政服務(wù)公
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