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正文內(nèi)容

中國(guó)策劃師培訓(xùn)講義(編輯修改稿)

2024-07-13 11:36 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 級(jí)階段、中級(jí)階段 五個(gè)細(xì)分(地理、人口、行為、市場(chǎng)、潛在因素細(xì)分) 六句話:分析、計(jì)劃、執(zhí) 行、控制、方法、補(bǔ)救 七種管理: 由無(wú)序到有序:工作無(wú)序,思維無(wú)序,時(shí)間無(wú)序。 由人管到制管:新加坡鞭刑 由他管到自律:一個(gè)廠到數(shù)個(gè)廠 由單一到多元管理:機(jī)場(chǎng)搬運(yùn)例 由多元到高度(品牌) 由管理者到管理管理者 由物質(zhì)到精神: 創(chuàng)業(yè)前打破常規(guī),創(chuàng)業(yè)后嚴(yán)守常規(guī)。 《青荷管理模式》 一國(guó)二治到一企二治到五治 企業(yè)精神的應(yīng)用與作用 八種品牌換位: 1. 吞吃換位:大吃小 2. 兼并換位:青島海爾、休克魚、燕牌、百年品牌 3. 借殼換位:汽車兼并 —— 品牌延伸, 一種手段:茅臺(tái)系列、海爾系列 、五糧液系列 4. 嫁接換位:一個(gè)都不能少。兩個(gè)和尚,一個(gè)禿子。 5. 聯(lián)合換位:大集團(tuán)戰(zhàn)略 6. 借勢(shì)換位:房地產(chǎn) —— 王石等 7. 代理?yè)Q位:天安 85昂立一號(hào)、定三株。商務(wù)通,代理名人電腦。 8. 賣點(diǎn)換位:動(dòng)力九八 九種攻關(guān)技巧: 滿足“虛榮心”的原則:高帽原則,名律師為他頭腦投保 500 萬(wàn)。 巧妙“借用”原則:魏國(guó)英雄論秦王,講姜太公例。 制造“懸念”原則:一套細(xì)化的方案 找好理由的原則:三點(diǎn)具備 美華教育――全力打造中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人 100%迷你型 MBA 職業(yè) 經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班 中英文通用高級(jí)經(jīng)理證書 面授班-函授班近日同時(shí)開課 近千本精彩 MBA 實(shí)戰(zhàn)教程免費(fèi)下載 請(qǐng)登陸 下載 電話 : 0451- 88723232 7 先許好處原則:賣點(diǎn)不是農(nóng)場(chǎng),而是遠(yuǎn)景 制造競(jìng)爭(zhēng)原則:芝加哥校長(zhǎng) 善用杠桿原則:戰(zhàn)國(guó)蘇秦 危機(jī)救助原則: 玉環(huán)熱水器公關(guān) 批評(píng)激將原則: 十大營(yíng)銷方法: ? 通用四種:直復(fù)營(yíng)銷、代理營(yíng)銷、連鎖營(yíng)銷、特約營(yíng)銷 ? 新式六種:社會(huì)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、無(wú)線營(yíng)銷、終端營(yíng)銷、領(lǐng)域營(yíng)銷、三維營(yíng)銷 C卷:選修科目 (一)多元房地產(chǎn)定位策劃 一、總體發(fā)展趨勢(shì): 房地產(chǎn) —— 泛地產(chǎn) —— 復(fù)合地產(chǎn) —— 多元房地產(chǎn) —— 都市圈(全國(guó)九大都市圈) (1)京津冀都市圈:人口:8448萬(wàn) 面積:21 .8萬(wàn)平方公里 人均平原面積:1101平方米 中心城市:北京、天津、石家莊 (2)大上海都市圈:人口:10916萬(wàn) 面積:18 .4萬(wàn)平方公里 人 均平方面積:1007平方米 中心城市:上海、蘇錫常寧杭 (3)珠江三角洲都市圈:人口:6689萬(wàn) 面積:17 .8萬(wàn)平方公里 人均平原面積:628平方米 中心城市:廣州、深圳、珠海 (4)吉黑都市圈:人口:6246萬(wàn) 面積:64萬(wàn)平方公里 人均平原面積:3734平方米 中心城市:長(zhǎng)春、哈爾濱 (5)長(zhǎng)江中下游都市圈:人口:7710萬(wàn) 面積:15萬(wàn)平方公里 人均平原面積:934平方米 中心城市:南京、揚(yáng)州、合肥 (6)濟(jì)青都市圈:人口:8671萬(wàn) 面積:15萬(wàn)平方公里 人均平原面 積:1130平方米 中心城市:濟(jì)南、青島 (7)沈大都市圈:人口:4067萬(wàn) 面積:15萬(wàn)平方公里 人均平原面積:1229平方米 (8)成渝都市圈:人口:11214 面積:56萬(wàn)平方公里 人均平原面積:125平方米 中心城市:成都、重慶 (9)湘鄂贛都市圈:人口:15257萬(wàn) 面積:55萬(wàn)平方公里 人均平原面積:931平方米 中心城市:武漢、長(zhǎng)沙、南昌 二、明顯標(biāo)志:房地產(chǎn)概念倒過(guò)來(lái),以地房產(chǎn)為主 中房西化、中房洋化、中房多國(guó)化 三、房地產(chǎn)內(nèi)涵 :包括經(jīng)營(yíng)城市策劃、旅游整體策劃、 休閑地產(chǎn)策劃、多種樓盤策劃、品牌小區(qū)策劃、生態(tài)園區(qū)策劃、工業(yè)園區(qū)策劃、生態(tài)農(nóng)業(yè)莊園策劃、山水園林別墅策劃等。 四、房地產(chǎn)商的五類趨勢(shì): 1、政府投資運(yùn)作; 2、外資注入運(yùn)作或合資運(yùn)作; 3、形成大集團(tuán)化運(yùn)作,如萬(wàn)科、萬(wàn)通等; 美華教育――全力打造中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人 100%迷你型 MBA 職業(yè) 經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班 中英文通用高級(jí)經(jīng)理證書 面授班-函授班近日同時(shí)開課 近千本精彩 MBA 實(shí)戰(zhàn)教程免費(fèi)下載 請(qǐng)登陸 下載 電話 : 0451- 88723232 8 4、形成家庭或股份制運(yùn)作,如名盛、雅居樂等; 5、中小地產(chǎn)商投機(jī)運(yùn)作。 五、房地產(chǎn)需求的多樣化關(guān)注: 1、經(jīng)營(yíng)城市的需求 —— 關(guān)注政治 2、跨國(guó)合作的需求 —— 關(guān)注全球化 3、20%掌握80%財(cái)富的高檔層次需求 —— 關(guān)注有錢人 4、80%只有20%財(cái)富的普通人需求 —— 關(guān)注普通人 5、在20% 與80%之間的中層人 —— 關(guān)注中產(chǎn)階 六、多元房地產(chǎn)策劃的“六P”定位策劃原則: 70%的房地產(chǎn)都與定位有關(guān) P1:政策定位策略(政策是一種制約力) 經(jīng)濟(jì)、政治嚴(yán)重錯(cuò)位,導(dǎo)致跳樓。(海南、青島、北京房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì),洛陽(yáng)的造鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng))河北固安 —— 打造京津冀三角洲,146平方公里 —— 七星伴月態(tài)勢(shì) P2:環(huán)境定位策劃(環(huán)境是一種吸引力) 政治拉動(dòng)區(qū)位升值。如奧運(yùn)村地塊。 10萬(wàn)買房產(chǎn),100萬(wàn)買環(huán)境。 誤區(qū):如天津環(huán)球磁卡公司 —— 塘沽22平方公里土地招商問題。 遠(yuǎn)離市區(qū)的“炒”概念 —— 大石 家莊戰(zhàn)略。 P3:需求定位策劃(需求是一種購(gòu)買力) 敗筆:燕郊天下第一城的建造 (中國(guó)酒文化城建造) 終端鎖定的京津冀三角洲招商策略:區(qū)位招商、政策招商、規(guī)劃招商、數(shù)字招商、品牌招商、賣點(diǎn)招商 P4:樓盤、格局定位策劃(樓盤、格局是一種誘惑力) 主題園定位:區(qū)花、園花 戶型定位:主要核心層 —— 戶型與面積 功能定位:電子型、五維型、花園型、互聯(lián)網(wǎng)型 特色定位:可以沒優(yōu)點(diǎn),但不能沒特點(diǎn)。 科技、文化等多方定位,構(gòu)成樓盤格局定位。 P5:資本定位策劃。(資本是唯一驅(qū) 動(dòng)力) 采取不同的融資形式,決定不同的利潤(rùn)點(diǎn)。 教訓(xùn):巨人大廈的倒塌,農(nóng)科院五星級(jí)巨艦的失敗。 引導(dǎo)“現(xiàn)金流”的兩種形式:“抵押”與“按揭” P6:品牌營(yíng)銷定位。(品牌是一種持久力) 國(guó)際上的一流營(yíng)銷往往是:大系統(tǒng)營(yíng)銷、立體多維營(yíng)銷、生態(tài)營(yíng)銷、人本營(yíng)銷、權(quán)變營(yíng)銷、整合營(yíng)銷。 力避:平面營(yíng)銷、跟風(fēng)營(yíng)銷、圈套營(yíng)銷、文件供銷、廣告吹哨等。 創(chuàng)造營(yíng)銷:終端鎖定,發(fā)掘內(nèi)需、外需、互需、分時(shí)度假、換時(shí)度假,深山辦公區(qū)(立體辦公化) 如:馬來(lái)西亞云頂模式 ◆ 經(jīng)營(yíng)城市方法: 美華教育――全力打造中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人 100%迷你型 MBA 職業(yè) 經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班 中英文通用高級(jí)經(jīng)理證書 面授班-函授班近日同時(shí)開課 近千本精彩 MBA 實(shí)戰(zhàn)教程免費(fèi)下載 請(qǐng)登陸 下載
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