會展經(jīng)營策劃師培訓大綱(編輯修改稿)
2025-07-14 12:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、擴大展會影響專業(yè)研討會和技術(shù)交流會行業(yè)會議、地點和規(guī)模產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會表演、比賽及其他相關(guān)活動、時間、地點、規(guī)模、會議議程、方式、主講人和聽眾、會議預算等各方面計劃。目的：掌握展會相關(guān)會議的程序和要素。單元7 電子商務平臺的整體策劃培訓要求：了解電子商務的基本知識理解電子商務在會展業(yè)中的地位和作用熟悉電子商務項目策劃的基本流程掌握構(gòu)建電子商務平臺總體方案的方法培訓內(nèi)容：電子商務的基本知識（BB模式）（BC模式）——影響未來變革的商務模式——塑造企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢——企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、網(wǎng)絡意識淡薄，經(jīng)營方式陳舊電子商務發(fā)展戰(zhàn)略電子商務網(wǎng)站的建設：會展公司網(wǎng)站的分析：分析某會展公司網(wǎng)站的成功與不足，提出改進建議。目的：掌握會展企業(yè)網(wǎng)站總體設計的要點。：收集若干會展企業(yè)的網(wǎng)站進行分析比較，指出各自的優(yōu)點和不足之處，并提出改進意見。電腦機房操作，小組討論。三、課時分配表序號單 元課 時合計理論實訓1會展實施方案策劃6422招商策劃和展會宣傳推廣8623招展方案策劃4404會議的策劃8625節(jié)事活動的策劃8626會展相關(guān)活動策劃6427電子商務平臺的整體策劃862總 課 時483612《銷售》培訓大綱一、基本要求學員應掌握的知識學員應掌握的技能二、培訓內(nèi)容單元1 制定總體銷售方案培訓要求：掌握市場營銷的基本知識熟悉會展的市場營銷策略了解總體銷售方案的要素具備制定總體銷售方案的能力掌握銷售技巧培訓內(nèi)容：市場營銷的基本知識 銷售技巧 學員到參展商展臺實習半天，寫出實訓報告，內(nèi)容應包括所觀察及體驗到的銷售方式，并做出分析，目的是懂得銷售的要素和提高技巧的途徑配套活動——研討會，現(xiàn)場表演，專業(yè)競賽等——贊助活動，聯(lián)誼活動，評選/預賽等觀眾組織——確定對象，方法和預算拓展與競爭策略：興起，繁榮，淘汰，穩(wěn)定，淘汰時期即將到來，微觀政經(jīng)形勢才能參與拓展與競爭，主動出擊，編寫1份展覽或會議的總體銷售方案：要求在方案中至少包括市場分析、行業(yè)分析、競爭分析和對策、銷售策略、方式和經(jīng)費預算等部分內(nèi)容，目的是使學員通過實戰(zhàn)模擬訓練，切實掌握會展銷售總體方案的思路和要素。公司會議、展覽和節(jié)事的區(qū)別單元2 展位銷售培訓要求：掌握展位銷售的任務、作用、應備的資料與方法、展位銷售方案等理論知識掌握展位銷售的要素和銷售及談判技巧培訓內(nèi)容:展位銷售的任務和作用，用事例說明展會銷售的任務和作用，目的是使學員充分了解展位銷售的意義和要素展位銷售應備的資料與方法－VCD/照片/說明－雙方認可談話的目的－明
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