中國策劃師培訓(xùn)講義-在線瀏覽
2024-08-10 11:36本頁面
【正文】 A1 具備成功基因的一拍即合 A2 要想洽談下午訂時間 A2 具備合作要素的一談即成 A3 要想簽約最好下班前 A3 具備簽約條件的一錘定音 ▲非重要 ▲助理 B1 一般電話平時打 B1 見面前的電話溝通 B2 一般談事隨意約 B2 見面前的文字格式與書面約定 B3 一般協(xié)議隨時簽 B3 簽約前的初談、初訪 ▲次要 ▲文員 美華教育――全力打造中國職業(yè)經(jīng)理人 100％迷你型 MBA 職業(yè) 經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班 中英文通用高級經(jīng)理證書 面授班－函授班近日同時開課 近千本精彩 MBA 實(shí)戰(zhàn)教程免費(fèi)下載 請登陸 下載 電話 ： 0451－ 88723232 6 C1 要想推諉，助手說 C1 如電話溝通失敗的不要再談書面 C2 要想反悔，律師說 C2 如書面約定不成功的不要再約見 C3 要想思考，不要說 C3 如通過溝通書面約定，無把握的 就解決放棄，不要再浪費(fèi)時間 B 卷：策劃核心流程 (簡稱 1 10 理論 ) 一個定位 (歷史坐標(biāo)定位 ) 定位模式： 戰(zhàn)略定位、品牌定位、營銷定位、廣告定位 二種產(chǎn)品 (有形與無形產(chǎn)品 )思想、學(xué)校、醫(yī)院 ?? 以人為主 三種資源 (資本 [思維、智力等無形資本 ]、智本、人本資源 ) 四個周期（誕生、成長、成熟、衰退）共性：初級階段、中級階段 五個細(xì)分（地理、人口、行為、市場、潛在因素細(xì)分） 六句話：分析、計劃、執(zhí) 行、控制、方法、補(bǔ)救 七種管理： 由無序到有序：工作無序，思維無序，時間無序。 《青荷管理模式》 一國二治到一企二治到五治 企業(yè)精神的應(yīng)用與作用 八種品牌換位： 1. 吞吃換位：大吃小 2. 兼并換位：青島海爾、休克魚、燕牌、百年品牌 3. 借殼換位：汽車兼并 —— 品牌延伸， 一種手段：茅臺系列、海爾系列 、五糧液系列 4. 嫁接換位：一個都不能少。 5. 聯(lián)合換位：大集團(tuán)戰(zhàn)略 6. 借勢換位：房地產(chǎn) —— 王石等 7. 代理換位：天安 85昂立一號、定三株。 8. 賣點(diǎn)換位：動力九八 九種攻關(guān)技巧： 滿足“虛榮心”的原則：高帽原則，名律師為他頭腦投保 500 萬。 制造“懸念”原則：一套細(xì)化的方案 找好理由的原則：三點(diǎn)具備 美華教育――全力打造中國職業(yè)經(jīng)理人 100％迷你型 MBA 職業(yè) 經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)班 中英文通用高級經(jīng)理證書 面授班－函授班近日同時開課 近千本精彩 MBA 實(shí)戰(zhàn)教程免費(fèi)下載 請登陸 下載 電話 ： 0451－ 88723232 7 先許好處原則：賣點(diǎn)不是農(nóng)場，而是遠(yuǎn)景 制造競爭原則：芝加哥校長 善用杠桿原則：戰(zhàn)國蘇秦 危機(jī)救助原則： 玉環(huán)熱水器公關(guān) 批評激將原則： 十大營銷方法： ? 通用四種：直復(fù)營銷、代理營銷、連鎖營銷、特約營銷 ? 新式六種：社會營銷、關(guān)系營銷、無線營銷、終端營銷、領(lǐng)域營銷、三維營銷 Ｃ卷：選修科目 （一）多元房地產(chǎn)定位策劃 一、總體發(fā)展趨勢： 房地產(chǎn) —— 泛地產(chǎn) —— 復(fù)合地產(chǎn) —— 多元房地產(chǎn) —— 都市圈（全國九大都市圈） （１）京津冀都市圈：人口：８４４８萬 面積：２１ .8萬平方公里 人均平原面積：１１０１平方米 中心城市：北京、天津、石家莊 （２）大上海都市圈：人口：１０９１６萬 面積：１８ .４萬平方公里 人 均平方面積：１００７平方米 中心城市：上海、蘇錫常寧杭 （３）珠江三角洲都市圈：人口：６６８９萬 面積：１７ .8萬平方公里 人均平原面積：６２８平方米 中心城市：廣州、深圳、珠海 （４）吉黑都市圈：人口：６２４６萬 面積：６４萬平方公里 人均平原面積：３７３４平方米 中心城市：長春、哈爾濱 （５）長江中下游都市圈：人口：７７１０萬 面積：１５萬平方公里 人均平原面積：９３４平方米 中心城市：南京、揚(yáng)州、合肥 （６）濟(jì)青都市圈：人口：８６７１萬 面積：１５萬平方公里 人均平原面 積：１１３０平方米 中心城市：濟(jì)南、青島 （７）沈大都市圈：人口：４０６７萬 面積：１５萬平方公里 人均平原面積：１２２９平方米 （８）成渝都市圈：人口：１１２１４ 面積：５６萬平方公里 人均平原面積：１２５平方米 中心城市：成都、重慶 （９）湘鄂贛都市圈：人口：１５２５７萬 面積：５５萬平方公里 人均平原面積：９３１平方米 中心城市：武漢、長沙、南昌 二、明顯標(biāo)志：房地產(chǎn)概念倒過來，以地房產(chǎn)為主 中房西化、中房洋化、中房多國化 三、房地產(chǎn)內(nèi)涵 ：包括經(jīng)營城市策劃、旅游整體策劃、 休閑地產(chǎn)策劃、多種樓盤策劃、品牌小區(qū)策劃、生態(tài)園區(qū)策劃、工業(yè)園區(qū)策劃、生態(tài)農(nóng)業(yè)莊園策劃、山水園林別墅策劃等。 五、房地產(chǎn)需求的多樣化關(guān)注： １、經(jīng)營城市的需求 —— 關(guān)注政治 ２、跨國合作的需求 —— 關(guān)注全球化 ３、２０％掌握８０％財富的高檔層次需求 —— 關(guān)注有錢人 ４、８０％只有２０％財富的普通人需求 —— 關(guān)注普通人 ５、在２０％ 與８０％之間的中層人 —— 關(guān)注中產(chǎn)階 六、多元房地產(chǎn)策劃的“六Ｐ”定位策劃原則： ７０％的房地產(chǎn)都與定位有關(guān) Ｐ１：政策定位策略（政策是一種制約力） 經(jīng)濟(jì)、政治嚴(yán)重錯位，導(dǎo)致跳樓。如奧運(yùn)村地塊。 誤區(qū)：如天津環(huán)球磁卡公司 —— 塘沽２２平方公里土地招商問題。 Ｐ３：需求定位策劃（需求是一種購買力） 敗筆：燕郊天下第一城的建造 （中國酒文化城建造） 終端鎖定的京津冀三角洲招商策略：區(qū)位招商、政策招商、規(guī)劃招商、數(shù)字招商、品牌招商、賣點(diǎn)招商 Ｐ４：樓盤、格局定位策劃（樓盤、格局是一種誘惑力） 主題園定位：區(qū)花、園花 戶型定位：主要核心層 —— 戶型與面積 功能定位：電子型、五維型、花園型、互聯(lián)網(wǎng)型 特色定位：可以沒優(yōu)點(diǎn)，但不能沒特點(diǎn)。 Ｐ５：資本定位策劃。 教訓(xùn)：巨人大廈的倒塌，農(nóng)科院五星級巨艦的失敗。（品牌是一種持久力） 國際上的一流營銷往往是：大系統(tǒng)營銷、立體多維營銷、生態(tài)營銷、人本營銷、權(quán)變營銷、整合營銷。 創(chuàng)造營銷：終端鎖定，發(fā)掘內(nèi)需、外需、互需、分時度假、換時度假，深山辦公區(qū)（立體辦公化） 如：馬來西亞云頂模式 ◆ 經(jīng)營城市方
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