淺議保險(xiǎn)電話營銷(編輯修改稿)
2025-07-19 16:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 險(xiǎn)成交的成功率。 參照該公式，對于純粹陌生來源的數(shù)據(jù)銷售結(jié)果分析我們得知，在較長時間里（半年以上），行業(yè)內(nèi)目前上述六個指標(biāo)成功率平均值為50%以上即可定義為取得營銷成功，%時就可以認(rèn)為項(xiàng)目取得了較好進(jìn)展。每一個步驟成功率的提高對最終成功率的提高是成正比的，比如接近客戶的成功率提高20%，則保險(xiǎn)電話營銷數(shù)據(jù)成功率一定會相應(yīng)提高20%。目前業(yè)內(nèi)做得最好的六個指標(biāo)成功率平均值為55%?！ υ摴降难芯恳饬x在于，我們可以取得這樣的工作指導(dǎo)，保險(xiǎn)電話營銷的管理過程是可以量化分解和計(jì)量的，電話營銷管理人員的主要工作也可以量化理解為不斷提高從A到F數(shù)值的過程，每一個營銷策略的實(shí)施效果實(shí)際上都可以從上述指標(biāo)中明確計(jì)算得出，凡是有利于提高上述比例的方法顯而易見就是行之有效的，反之則不然?！ ∧敲从媚男┓椒梢杂行У靥岣呱鲜霾襟E的成功率呢？經(jīng)過進(jìn)一步的分析我們發(fā)現(xiàn)，通過活動策劃、現(xiàn)場管理、話術(shù)組織、技術(shù)支持等手段可以提高上述步驟成功率的平均值，最終達(dá)到提升項(xiàng)目總體質(zhì)量的作用。
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