淺議保險電話營銷(編輯修改稿)
2025-07-19 16:31 本頁面
【文章內容簡介】 險成交的成功率?！ ⒄赵摴?，對于純粹陌生來源的數(shù)據銷售結果分析我們得知，在較長時間里（半年以上），行業(yè)內目前上述六個指標成功率平均值為50%以上即可定義為取得營銷成功，%時就可以認為項目取得了較好進展。每一個步驟成功率的提高對最終成功率的提高是成正比的，比如接近客戶的成功率提高20%，則保險電話營銷數(shù)據成功率一定會相應提高20%。目前業(yè)內做得最好的六個指標成功率平均值為55%?！ υ摴降难芯恳饬x在于，我們可以取得這樣的工作指導，保險電話營銷的管理過程是可以量化分解和計量的，電話營銷管理人員的主要工作也可以量化理解為不斷提高從A到F數(shù)值的過程，每一個營銷策略的實施效果實際上都可以從上述指標中明確計算得出，凡是有利于提高上述比例的方法顯而易見就是行之有效的，反之則不然?！ ∧敲从媚男┓椒梢杂行У靥岣呱鲜霾襟E的成功率呢？經過進一步的分析我們發(fā)現(xiàn)，通過活動策劃、現(xiàn)場管理、話術組織、技術支持等手段可以提高上述步驟成功率的平均值，最終達到提升項目總體質量的作用。
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