易訂貨ceo馮頡：一個(gè)企業(yè)級(jí)老兵的3年創(chuàng)業(yè)復(fù)盤(編輯修改稿)
2025-07-19 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 端一樣，我們做這款產(chǎn)品之前，很多品牌商都在通過分銷的方式售賣產(chǎn)品，但是他們的信息化能力很弱，他們希望有一款產(chǎn)品能夠滿足他們移動(dòng)化處理訂單的需求，我們及時(shí)洞察到這個(gè)需求并且引爆了它的勢(shì)能，于是客戶越來越多。之后的2年內(nèi)很多追逐者進(jìn)入，包括京東和阿里巴巴都有推出一些B2B的訂貨服務(wù)，但他們是走電商模式而非我們這種賦能的模式?；谖覀兯幍氖袌?chǎng)類型分析，我們判斷出客戶剛需以及未來的趨勢(shì)，將不需要的舍棄，留下核心客戶，以此來打磨自己的產(chǎn)品，滿足客戶需求?，F(xiàn)在，我們所攻入的就是層出不窮的高成長(zhǎng)性的消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)品牌公司市場(chǎng)，我們是移動(dòng)訂貨領(lǐng)域的第一品牌。值得注意的是，新興市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于快速繞開航行中的暗礁，得到更廣闊的視野。通過三個(gè)市場(chǎng)的分析，創(chuàng)始人應(yīng)該懂得不同市場(chǎng)的不同策略是什么，做新興市場(chǎng)要有足夠的耐心，需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。了解了這個(gè)策略，就能知道一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的未來會(huì)怎樣。其次，產(chǎn)品是運(yùn)營(yíng)出來的，只要把握客戶需求，通過產(chǎn)品的持續(xù)運(yùn)營(yíng)迭代，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的服務(wù)其實(shí)和最初你看到的并不一樣。第五，先壟斷一個(gè)窄道，這是從《從0到1》這本書得出的，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)最重要的是先占據(jù)一個(gè)小窄道，做好以后不斷在窄道上樹立品牌標(biāo)簽，戰(zhàn)略壓強(qiáng)，在窄道上的名聲和能量會(huì)不斷加大。我很贊同《從0到1》里面提到的，真正的好的競(jìng)爭(zhēng)不是一開始就在紅海里搏擊，而是在一個(gè)小的點(diǎn)先造成壟斷，在新興市場(chǎng)獲得一個(gè)細(xì)分賽道的壟斷地位，后期會(huì)迅速發(fā)力。反之，如果沒有在小的點(diǎn)成為第一第二的話，那么后期不死不活，掙扎的日子就不會(huì)好過。關(guān)于堅(jiān)持原則對(duì)于“堅(jiān)持原則”這四個(gè)字，每個(gè)人都有不同的理解。在銥云公司三周年紀(jì)念時(shí)，我曾經(jīng)講到“不忘初心，銥路向前”。一直以來，我都在說，我們是為企業(yè)賦能的軍火提供商，幫助企業(yè)成長(zhǎng)，而京東淘寶他們那些電商平臺(tái)公司所謂的“為企業(yè)服務(wù)”實(shí)際上并不是真正的為企業(yè)賦能，而是換了一種形式的新地主，他們要控制平臺(tái)上的公司。中國(guó)只要有品牌商存在，每個(gè)老板都會(huì)有自己的平臺(tái)夢(mèng)，他們希望構(gòu)建自己的專屬全渠道營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)，而電商公司只會(huì)在后期出現(xiàn)新的利益時(shí)束縛用戶。相比之下，銥云希望給所有企業(yè)提供槍支，給企業(yè)賦能，讓他們知道，只有通過自己的努力，才能翻身農(nóng)奴把歌唱。這些就是我們堅(jiān)守的初心，否則在如此變化的市場(chǎng)環(huán)境中，就可能在中途易轍。第二，每家公司都有自己的企業(yè)文化，這跟創(chuàng)始人有關(guān)，有一些人會(huì)把冠冕堂皇的東西當(dāng)做價(jià)值觀，而忽視了核心的東西。我認(rèn)為，一個(gè)公司的文化應(yīng)該跟創(chuàng)始人的性格趨同，否則無法形成公司的調(diào)性。我們是中國(guó)企業(yè)服務(wù)的公司里面，第一個(gè)大膽采用青色的，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，我們注重品質(zhì)，不斷強(qiáng)化在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者形象，我們是顛覆傳統(tǒng)軟件業(yè)的反革命分子，不斷在行業(yè)和市場(chǎng)上壓強(qiáng)這種概念，收效顯著。其他公司大部分都是工具公司，談不上調(diào)性。此外，我們很在意的就是思想。一個(gè)新公司最重要的就是新思想，你的思想需要在行業(yè)中形成影響力，有新思想的公司會(huì)不斷拋出觀點(diǎn)，靠思想去引領(lǐng)，通過借力來發(fā)力，小就是新的大。第三，文化落地需要結(jié)合業(yè)務(wù)，這就談到了企業(yè)文化需要接地氣，我們今天公司的價(jià)值觀就是6個(gè)字，敢想敢干敢當(dāng)，簡(jiǎn)單明了，敢想就是要大膽去想，敢干就是要放手一搏，敢當(dāng)就是勇于承擔(dān)責(zé)任，這樣一來，結(jié)合業(yè)務(wù)的價(jià)值觀就被瞬間激活了。公司的調(diào)性要從創(chuàng)始人的味道來入手，等到公司壯大后，調(diào)性可以不斷修正。在早期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要找到調(diào)性相似的人，否則管理成本會(huì)很大。第四，就是明確做事的原則，不妥協(xié)，很多事情基于壓力去做的時(shí)候很難受，但是基于原則就會(huì)為公司樹立榜樣。在這幾年公司發(fā)展過程中，我們有幾條是一直延續(xù)至今的，第一條是“有話直說”，“有話好好說”，這是從聯(lián)想學(xué)來的，有問題不要吞吞吐吐，不要藏著掖著，不要玩政治，有話直說，我們一直在踐行。第二條就是復(fù)盤能力，我們通過引進(jìn)外來的培訓(xùn)，內(nèi)部的強(qiáng)化訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)出團(tuán)隊(duì)的復(fù)盤能力，這對(duì)于員工和公司來說獲益良多。第三條就是要有品味，時(shí)刻注重產(chǎn)品質(zhì)量，外表形象，因?yàn)槲覀冊(cè)谧龅氖且粋€(gè)新興市場(chǎng)，就是要用不一樣的東西告訴大家未來長(zhǎng)什么樣，你們不知道，我知道，所以要跟著我們干。在這一點(diǎn)上，蘋果就是這樣一家有調(diào)性有品味的公司，它的營(yíng)銷就是告訴大家未來是什么，并且說服消費(fèi)者愿意相信。第五是迅速干掉無原則的人，無原則的人一般都是小白兔，他們會(huì)造成非常惡劣的影響，通常都是老好人，而灰色的朦朧的人，在創(chuàng)業(yè)早期都是有問題的人，需要及時(shí)清除。關(guān)于從0到1《從0到1》這本書是一本商業(yè)哲學(xué)書，如果沒有一定的閱歷和思想沉淀，可能看一遍不見得能看懂。這本書在我們一群CEO創(chuàng)始人圈子里影響很大，書里談到了很多深刻的道理。任何創(chuàng)業(yè)在做的都是從0到1
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