易訂貨ceo馮頡：一個企業(yè)級老兵的3年創(chuàng)業(yè)復盤(編輯修改稿)
2025-07-19 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 端一樣，我們做這款產(chǎn)品之前，很多品牌商都在通過分銷的方式售賣產(chǎn)品，但是他們的信息化能力很弱，他們希望有一款產(chǎn)品能夠滿足他們移動化處理訂單的需求，我們及時洞察到這個需求并且引爆了它的勢能，于是客戶越來越多。之后的2年內(nèi)很多追逐者進入，包括京東和阿里巴巴都有推出一些B2B的訂貨服務，但他們是走電商模式而非我們這種賦能的模式?；谖覀兯幍氖袌鲱愋头治觯覀兣袛喑隹蛻魟傂枰约拔磥淼内厔?，將不需要的舍棄，留下核心客戶，以此來打磨自己的產(chǎn)品，滿足客戶需求。現(xiàn)在，我們所攻入的就是層出不窮的高成長性的消費領域創(chuàng)業(yè)品牌公司市場，我們是移動訂貨領域的第一品牌。值得注意的是，新興市場最大的優(yōu)勢在于快速繞開航行中的暗礁，得到更廣闊的視野。通過三個市場的分析，創(chuàng)始人應該懂得不同市場的不同策略是什么，做新興市場要有足夠的耐心，需要經(jīng)歷一個漫長的過程。了解了這個策略，就能知道一個創(chuàng)業(yè)公司的未來會怎樣。其次，產(chǎn)品是運營出來的，只要把握客戶需求，通過產(chǎn)品的持續(xù)運營迭代，就會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的服務其實和最初你看到的并不一樣。第五，先壟斷一個窄道，這是從《從0到1》這本書得出的，企業(yè)服務市場最重要的是先占據(jù)一個小窄道，做好以后不斷在窄道上樹立品牌標簽，戰(zhàn)略壓強，在窄道上的名聲和能量會不斷加大。我很贊同《從0到1》里面提到的，真正的好的競爭不是一開始就在紅海里搏擊，而是在一個小的點先造成壟斷，在新興市場獲得一個細分賽道的壟斷地位，后期會迅速發(fā)力。反之，如果沒有在小的點成為第一第二的話，那么后期不死不活，掙扎的日子就不會好過。關于堅持原則對于“堅持原則”這四個字，每個人都有不同的理解。在銥云公司三周年紀念時，我曾經(jīng)講到“不忘初心，銥路向前”。一直以來，我都在說，我們是為企業(yè)賦能的軍火提供商，幫助企業(yè)成長，而京東淘寶他們那些電商平臺公司所謂的“為企業(yè)服務”實際上并不是真正的為企業(yè)賦能，而是換了一種形式的新地主，他們要控制平臺上的公司。中國只要有品牌商存在，每個老板都會有自己的平臺夢，他們希望構建自己的專屬全渠道營銷互動平臺，而電商公司只會在后期出現(xiàn)新的利益時束縛用戶。相比之下，銥云希望給所有企業(yè)提供槍支，給企業(yè)賦能，讓他們知道，只有通過自己的努力，才能翻身農(nóng)奴把歌唱。這些就是我們堅守的初心，否則在如此變化的市場環(huán)境中，就可能在中途易轍。第二，每家公司都有自己的企業(yè)文化，這跟創(chuàng)始人有關，有一些人會把冠冕堂皇的東西當做價值觀，而忽視了核心的東西。我認為，一個公司的文化應該跟創(chuàng)始人的性格趨同，否則無法形成公司的調(diào)性。我們是中國企業(yè)服務的公司里面，第一個大膽采用青色的，青出于藍而勝于藍，我們注重品質(zhì)，不斷強化在行業(yè)中的領導者形象，我們是顛覆傳統(tǒng)軟件業(yè)的反革命分子，不斷在行業(yè)和市場上壓強這種概念，收效顯著。其他公司大部分都是工具公司，談不上調(diào)性。此外，我們很在意的就是思想。一個新公司最重要的就是新思想，你的思想需要在行業(yè)中形成影響力，有新思想的公司會不斷拋出觀點，靠思想去引領，通過借力來發(fā)力，小就是新的大。第三，文化落地需要結合業(yè)務，這就談到了企業(yè)文化需要接地氣，我們今天公司的價值觀就是6個字，敢想敢干敢當，簡單明了，敢想就是要大膽去想，敢干就是要放手一搏，敢當就是勇于承擔責任，這樣一來，結合業(yè)務的價值觀就被瞬間激活了。公司的調(diào)性要從創(chuàng)始人的味道來入手，等到公司壯大后，調(diào)性可以不斷修正。在早期，創(chuàng)業(yè)團隊一定要找到調(diào)性相似的人，否則管理成本會很大。第四，就是明確做事的原則，不妥協(xié)，很多事情基于壓力去做的時候很難受，但是基于原則就會為公司樹立榜樣。在這幾年公司發(fā)展過程中，我們有幾條是一直延續(xù)至今的，第一條是“有話直說”，“有話好好說”，這是從聯(lián)想學來的，有問題不要吞吞吐吐，不要藏著掖著，不要玩政治，有話直說，我們一直在踐行。第二條就是復盤能力，我們通過引進外來的培訓，內(nèi)部的強化訓練，逐步培養(yǎng)出團隊的復盤能力，這對于員工和公司來說獲益良多。第三條就是要有品味，時刻注重產(chǎn)品質(zhì)量，外表形象，因為我們在做的是一個新興市場，就是要用不一樣的東西告訴大家未來長什么樣，你們不知道，我知道，所以要跟著我們干。在這一點上，蘋果就是這樣一家有調(diào)性有品味的公司，它的營銷就是告訴大家未來是什么，并且說服消費者愿意相信。第五是迅速干掉無原則的人，無原則的人一般都是小白兔，他們會造成非常惡劣的影響，通常都是老好人，而灰色的朦朧的人，在創(chuàng)業(yè)早期都是有問題的人，需要及時清除。關于從0到1《從0到1》這本書是一本商業(yè)哲學書，如果沒有一定的閱歷和思想沉淀，可能看一遍不見得能看懂。這本書在我們一群CEO創(chuàng)始人圈子里影響很大，書里談到了很多深刻的道理。任何創(chuàng)業(yè)在做的都是從0到1
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