【文章內(nèi)容簡介】 品出來了，這讓他們覺得前所未有的興奮，仿佛財富就在觸手可擊之處。但順利的開始和充滿希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓劉劍平和王國華不覺得有絲毫疲倦，但同時它也有麻醉劑的效果，使他們感覺不到危機已經(jīng)像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。 他們原來說好，劉劍平負責(zé)產(chǎn)品方面，王國華負責(zé)銷售。所以在產(chǎn)品出來的第二天，王國華就抱著一箱節(jié)能燈飾到長沙市最大的南湖電器城找經(jīng)銷商去了。其實，在產(chǎn)品出來前，他們就去聯(lián)系了一些客戶，所以對此次南湖之行充滿了無限的期待。但是王國華回來之后反映的情況卻令劉劍平大失所望。 這次王國華去找了20多家經(jīng)銷商，雖然其中有幾家對他們產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)滿意，但由于他們的產(chǎn)品剛上市，還未被消費者認可，又沒有廣告支持，所以不敢貿(mào)然進貨。還有一家業(yè)務(wù)做得挺大的經(jīng)銷商，經(jīng)營有好幾種品牌，但脾氣也挺大，必須壓貨做，即答應(yīng)銷售他們的燈飾，但是只能在產(chǎn)品銷出后才能給他們貨款?？蛇@對于急于想周轉(zhuǎn)資金的劉劍平他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！ 第二天，王國華又去了，在電器城一家一家地問過去，但結(jié)果都差不多，除了同意代銷外，沒人愿意進他們的貨。轉(zhuǎn)眼半個多月過去了，由于產(chǎn)品一直沒人要，資金周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題，劉劍平和王國華倆感到了一種天塌下來的感覺。在分析推銷失敗的原因后，他們一致決定聘請銷售人員。 沒想到此招還真靈。經(jīng)過銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進他們2箱貨，而且可以付60%的貨款，其余月結(jié)。雖然這筆生意不大，還不夠支付員工的工資，但畢竟有了創(chuàng)業(yè)以來的第一筆營業(yè)額，捧著這筆錢，他們算是真真切切地體會到了絕處逢生的那種感覺！ 第一筆交易的成功，給劉劍平他們低迷的情緒猶如注入了一針興奮劑，使他們將以前的頹勢完全歸罪于營銷策略的失敗。為了能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，擺脫這種局面，他們決定繼續(xù)廣招銷售人員，加強鋪貨促銷。由于當(dāng)時的指導(dǎo)思想是一切以銷售為中心，以至于連賒賬這種事情都疏于管理了。3個月以后銷量是上去了，但利潤率卻遠低于行業(yè)的平均水平。可被公司表面的繁榮場面和快速增長的銷量所迷惑著，他們雖然心中知道公司潛在的風(fēng)險和軟肋，但在主觀上已經(jīng)不愿正視了，反而繼續(xù)選擇招收更多的新員工，以求得更好的銷售成長率。 生產(chǎn)陸陸續(xù)續(xù)地進行著，但資金回籠也并非他們想象的那么快，慢慢地他們快撐不住了。向人借錢他們也試過了，沒門兒。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子里都會躲起來。由于在銷售成本上估計不足，一些客戶不講信用也讓他們白花了不少路費。他們原打算在做完第一批產(chǎn)品之后再做第二批循環(huán)生產(chǎn)的計劃，在現(xiàn)實面前變得沒有一點兒可行性。 劉劍平和王國華原來是非常好的朋友，但是半年來銷售情況毫無改善的運營，使友誼再也難以掛在臉上。惡言只要發(fā)生一次，就會在心里留下怨恨；怨恨留下一點，必然有下一次惡言。不斷在彼此間滋長的不滿乃至人身攻擊，導(dǎo)致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈活性和高效率等等優(yōu)勢喪失殆盡。 2003年11月，等產(chǎn)品基本售完，貨款基本上回來后，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初投入的13萬錢只剩下5萬元左右了。一年的辛苦不僅沒有回報，反而使自己不惜賣掉公司籌集起來的12萬元錢的創(chuàng)業(yè)金也縮水了一大半，王國華再也忍不住對劉劍平發(fā)難了，責(zé)怪劉劍平在產(chǎn)品包裝上沒有按他的意見，采用色彩鮮艷的彩色包裝：“做一個產(chǎn)品，最終目的是把它推銷出去。如果不能把它送到消費者手中，你以前的所有心血都算是白費，不管你的產(chǎn)品有多好！可以說以前所做的一切都是為最終的銷售服務(wù)。有時太為消費者考慮的做法似乎并不為消費者本身所接受。”而劉劍平呢？沒想到好心辦成壞事。盡管也白搭上了一年的時光，但想到自己當(dāng)初的投入還不及王國華的1∕10，大部分虧損都由王國華一個人承擔(dān)。所以面對王國華的責(zé)備，他感到深深的愧疚，惟有在心里不停的自問：激情創(chuàng)業(yè)為何偏偏遭遇覆手雨？ 剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。為了生存，王國華不得不又從操舊業(yè)，繼續(xù)從事他的電力安裝，但由于資金被抽空，再也難以承包到工程，只好淪落到幫別人打工過日。而劉劍平呢？也重新回到肇慶市，在一家大型合資企業(yè)打工?；叵肫疬@一年多來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他坦言，作為初次創(chuàng)業(yè)者，他們對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險明顯缺乏相對準確的估計，才導(dǎo)致今天的朋友反目。他想給自己3年的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實工作，積累一筆資金，然后東山再起。 失敗案例似乎俯拾即是，說明創(chuàng)業(yè)是一項風(fēng)險性極大的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)者想完全避免風(fēng)險不可能，但通過一些合適的方式來有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險卻是行得通的。通過調(diào)查研究，我們對創(chuàng)業(yè)者容易犯的一些錯誤進行了歸納總結(jié)。這些歸納與總結(jié)均來自于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實踐，后來者如果能對這些錯誤加以重視，并認真采取措施加以規(guī)避，我們相信一定可以大大降低創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時的風(fēng)險，所謂“前車之覆，后車之鑒”，就是這個意思創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之一至五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之一—— 投資項目過于單一 近年來，隨著人們生活水平的提高，特色菜肴慢慢變成了搶手貨。一位投資者看到此景，毅然拋開了一直處在考察中的其他投資項目，一心一意搞起了特色養(yǎng)殖。這位自稱相信“風(fēng)險與機遇并存”的投資者，力排眾議，傾其所有，將全部資金都投入到他選定的特色養(yǎng)殖項目上，并堅信在自己的苦心經(jīng)營下，一定能夠從這個項目上獲取豐厚回報。但一場突如其來的“非典”疫情，卻使其夢想破滅。 雖然單一投資因為資源和資金的集中，在項目選擇正確的情況下，常常會給企業(yè)帶來好的收益，但單一投資的風(fēng)險也是顯而易見的，放大的風(fēng)險只要發(fā)生一次，就可能使投資者多年積累起來的財富毀于一旦。形象地講，投資過于單一，就像把所有雞蛋放在同一個籃子里，一旦籃子打翻，雞蛋也就全部摔破了。而由多項目構(gòu)成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來的投資風(fēng)險。作為一名缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)投資者，在進行投資決策時，一定要盡可能拓展投資思路，培養(yǎng)多角化投資思維方式，保持投資項目的多元化，并注意在項目與資金之間達成平衡。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二—— 投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負債比率過高 王平對自己準備投資的電磁爐項目充滿自信，他認為這個項目一定能給他帶來不菲的收益，加上通過關(guān)系，他輕而易舉就從銀行“套”的大筆資金，更加信心爆棚。他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子，心想自己絕不能跟他們一樣，要干就大干一場。這種心態(tài)使他忘記了自己企業(yè)抵抗風(fēng)險的能力。他一心只想擴大投資規(guī)模，將“攤子”鋪得越來越大，甚至提出“大就是好”的口號，連上兩條生產(chǎn)線。企業(yè)負債隨著他的盲目投資滾雪球般地擴大，王平卻毫不在乎，一點也不感到害怕。在他看來，等企業(yè)一運轉(zhuǎn)起來，什么債都可以還清。但等他的企業(yè)運轉(zhuǎn)起來了，別人的錢也賺夠了，開始拼命壓價。王平的產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻賣不出去，頓時陷入了危局之中。 一開始就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就可能爆發(fā)。同時，在經(jīng)濟快速增長的時候，人們?nèi)菀仔判某?，對未來估計過于樂觀，藐視風(fēng)險，從而形成投資泡沫，一旦有風(fēng)吹草動，泡沫瞬間破滅，投資者就會陷入危局和困境。投資者應(yīng)從風(fēng)險與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導(dǎo)向，選擇合適的投資項目，并且將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)。在具體投資時，應(yīng)將資金分批次、分階段投入，盡量避免一次性投入，應(yīng)留有余力，以防萬一環(huán)境變化，風(fēng)險發(fā)生，手中再無資金可以周濟，以致滿盤皆輸。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三—— 過度相信他人，不親自進行市場調(diào)查 一位北京白領(lǐng)因所服務(wù)的外資企業(yè)準備撤出中國而失業(yè)，就想尋找一個合適的項目自己投資做老板。聽到消息后，一位朋友跑來向他竭力鼓吹項目的美好前景，并說如果他相信自己，“只要你投資20萬元，其他一切事情全部由我來做。到時候，咱們倆五五分成?！边@位朋友又一一列舉了自己的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，分析了市場前景，結(jié)論是：項目前景一片光明。這位白領(lǐng)受朋友蠱惑，不僅對20萬元投資一口應(yīng)允，而且在將錢交給那位朋友之前，也沒有親自或委托他人重新對這一項目的市場前景和這位朋友的辦事能力進行任何調(diào)查。結(jié)果他的朋友拿到錢后，沒多久就將項目做垮了，這位白領(lǐng)的20萬元投資當(dāng)然也跟著打了水漂。 通常，創(chuàng)業(yè)者對他人尤其是親密朋友的意見都容易過度信任，認為朋友的話即代表了市場的真相，自己無需再對市場進行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。在做投資決策時，不要輕易相信任何人的意見與建議，哪怕這個人是赫赫有名的專家、你的親兄弟、你的父親母親。毛主席說：要想知道梨子的滋味，就要親自嘗一嘗。這是萬古不渝的真理，投資者更要牢記在心。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之四—— 急于獲取回報 溫州有家私營企業(yè)的小老板，看到別人因生產(chǎn)某種塑料產(chǎn)品錢都賺瘋了，不由得也心急火燎起來，趕緊籌集了資金，決定也要盡快投資上馬這一項目。就在這時，他手下的一名技術(shù)員勸告他說：“老板，你只要將開工時間推遲4個月，我們就能安裝調(diào)試好一種目前最先進的設(shè)備來生產(chǎn)這種產(chǎn)品，產(chǎn)品比現(xiàn)有設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品要好得多，相信也會暢銷得多?！辈涣?，這位老板聽了卻很不高興地說：“推遲開工4個月？你知道推遲開工4個月意味著什么嗎？那意味著我們將白丟掉上百萬元的利潤?！辈⑶颐铖R上開工。但不出那位技術(shù)人員所料，工廠開工沒幾個月，就因為配套技術(shù)陳舊、產(chǎn)品科技含量太低而使產(chǎn)品陷入滯銷。這位老板不得不重新投入巨資對才開工沒多久的工廠進行技術(shù)改造。 創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時，易受眼前利益驅(qū)動，而忽視長遠利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然能夠使企業(yè)一時獲利，卻喪失了長遠發(fā)展的后勁。投資是一項系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要克服急功近利的思想，更不可殺雞取卵、涸澤而漁。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之五—— 不愿尋求投資合作伙伴 國內(nèi)一家生產(chǎn)消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典”之前，就面臨著市場需求與企業(yè)生產(chǎn)能力不足的矛盾。面對這種情況，有人提議找“外援”，以“合資”方式彌補資金缺口和化解投資風(fēng)險。但該企業(yè)老板卻擔(dān)心無法控制合作伙伴，同時認為有那些找伙伴、談合作的工夫，不如自己慢慢滾動發(fā)展，因而將此建議束之高閣。去年春天突然出現(xiàn)的“非典”疫情和急劇放大的消毒液市場，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒有賺到本來應(yīng)該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典”契機一舉超過，淪為業(yè)內(nèi)的二流企業(yè)。 投資者在投資活動中，既要講獨立，也要講合作。適當(dāng)?shù)暮献?包括合資)可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場中迅速站穩(wěn)腳跟。如果創(chuàng)業(yè)者不顧實際情況，一門心思單打獨斗，就很有可能延誤企業(yè)的發(fā)展。畢竟，分享利潤總比誰也沒有利潤好。春秋時代戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫，投資者還是需要有一定胸襟。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的35種錯誤之六至十 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之六—— 迷戀主導(dǎo)權(quán)而尋求過度弱小的合作伙伴 為了在合作項目中擁有更大的“話語權(quán)”，享受說了算的痛快，兩年前，蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業(yè)及頗具實力的投資機構(gòu)的合作機會，而決定與一家小型企業(yè)洽談合作，共同投資一個新項目。誰料在合作項目執(zhí)行接近尾聲時，突然出現(xiàn)一個意外情況—— 該工程的排污項目驗收不合格，需要再投入一筆資金進行改造。這家造紙廠向合作方提出共同承擔(dān)排污項目的改造資金，但對方卻向他們道歉，表示自己做這一項目已經(jīng)是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉(zhuǎn)而向銀行尋求貸款，但所貸到的資金離項目所需仍有相當(dāng)距離。該造紙廠于是尋求其他的合作伙伴來解決資金難題。新找到的合作伙伴希望該廠原來的合作伙伴退出該項目，而后者則堅決不肯退出。三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一項目。 誰都想說了算，誰都想當(dāng)“主人”，但主人不是誰都能當(dāng)?shù)?，不是誰都能夠當(dāng)好的，當(dāng)家作主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者在尋求合作伙伴時一心追求話語權(quán)，但軟弱的合作者卻可能在你需要時，不能給予你及時和有力的幫助，反而有可能使一些更強大的潛在合作伙伴卻步不前，棄你而去，使你喪失更多的機會。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之七—— 合作伙伴選擇不當(dāng) 江蘇某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子儀表廠是一家剛剛起步的企業(yè)，為加速企業(yè)發(fā)展速度，該廠準備開發(fā)一個環(huán)境監(jiān)測儀器新項目。但因自身實力不足，便決定尋找一個合作伙伴，共同開發(fā)這一項目。費盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資100萬元的企業(yè)。大喜過望的電子儀表廠合資心切，對該企業(yè)只作了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。簽約后半年，電子儀表廠即發(fā)現(xiàn)合作伙伴對合同缺乏誠意。該廠為加快項目開發(fā)速度，資金總是按時到位，而合作伙伴答應(yīng)的100萬元投資卻一拖再拖，最終影響到項目開發(fā)速度，喪失了搶占市場的最好時機。 創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對合作方的信譽、實力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。在涉及到資金投入時，一定要強調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對合作伙伴進行全方位的調(diào)查研究，對合作伙伴的品行、經(jīng)營能力、資金實力等等，都要有翔實的了解，以減少投資風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之八—— 未與合作伙伴達成共識就實施 某科技開發(fā)公司發(fā)明了一項專門用于檢測蔬菜水果農(nóng)藥殘留量的新產(chǎn)品—— 檢測液，但因其嚴重欠缺開發(fā)資金而無法投入生產(chǎn)。一位投資者十分欣賞他們的研究成果，決定與其合作，投資50萬元，扶助其產(chǎn)品投產(chǎn)。新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，問題卻出現(xiàn)了，投資方對生產(chǎn)方的市場運行方式有著完全不同的看法。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強行要求對方改正，而對方又覺得自己沒有什么不對，執(zhí)意不肯聽從，雙方僵持不下，遲遲達不成共識。拉鋸戰(zhàn)影響到公司生產(chǎn)和市場運作，更重要的是影響到公司士氣，使人心渙散。公司很快陷入面臨破產(chǎn)的險境，投資者的50萬元也因此而灰飛煙滅。 作為一個投資者，需要的是耐心與細心。不能認為自己是投資者，就頤指氣使，將自己當(dāng)成救世主和百事通，這樣極容易引起合作者的反感，激化矛盾，導(dǎo)致兩敗俱傷。一個理智的投資者，應(yīng)學(xué)會尊重合作方的意見，并盡力彌補對方在管理、市場等方面的不足，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問題充分交流，必要時要能夠求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之九—— 選擇實力遠超過自己的投資伙伴 幾個剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。他們看好了一個很有市場的投資項目，但因自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。經(jīng)過多方考察，他們選擇了一家極具實力的大型企業(yè)，對方為這一項目投入了足