雪津啤酒的品牌力(編輯修改稿)
2025-07-19 08:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 止的身價(jià)。 “喜新厭舊”是消費(fèi)者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來(lái)一時(shí)的喧囂，卻不能保證消費(fèi)者對(duì)品牌的“持續(xù)熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng)新，能為品牌帶來(lái)永恒的活力。 第四部：品牌的傳播力。 傳播推廣是成就品牌黑馬的關(guān)鍵手段，苦悲辛酸，弱肉強(qiáng)食，誰(shuí)能突圍，誰(shuí)就能修成正果。 2006年5月12至14日，在雪津南昌公司投產(chǎn)之際，南昌著名的八一廣場(chǎng)上，雪津上百個(gè)升空氣球和拱門(mén)組成的陣勢(shì)蔚為壯觀，加上其他線上線下的宣傳、促銷(xiāo)攻勢(shì)，使其成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。惹得當(dāng)?shù)匾粋€(gè)啤酒廠家情急之下也學(xué)著雪津搞來(lái)一個(gè)飛艇，本想宣傳自己，卻無(wú)奈成了陪襯，搞出了一個(gè)鬧劇。 其實(shí)，象南昌投產(chǎn)這種傳播事件只是眾多優(yōu)秀的傳播案例中的一個(gè)。綜觀其品牌傳播，其強(qiáng)大的傳播力來(lái)自于對(duì)傳播策略的精彩解讀。而其傳播策略主要包括： 第一，立體宣傳攻勢(shì)，線上線下完美結(jié)合。不管是冰啤、純生、純生冰啤、麥之初等產(chǎn)品上市，還是三明公司成立、南昌公司投產(chǎn)，抑或是“飛越世紀(jì)，難忘雪津”的炒作，他們將每一次事件營(yíng)銷(xiāo)都發(fā)揮的淋漓盡致。 第二，借勢(shì)造勢(shì)。經(jīng)典案例有：2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，福建四個(gè)省級(jí)媒體聯(lián)合轉(zhuǎn)播，雪津啤酒獨(dú)家總贊助；2001年借北京申奧之機(jī)，又大打申奧牌；以及借助中秋、國(guó)慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日的重磅出擊。 第三，“滴灌”策略——集中一點(diǎn)，不惜代價(jià)，以點(diǎn)帶面。其傳播不象其他品牌撒胡椒粉似的“噴灌”，而是精心選擇有代表性的市場(chǎng)，不惜代價(jià)，重磅出擊。 第四，高端路線。他們深諳“高端決定低端”的游戲規(guī)則，制定了“高檔驅(qū)動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，從1999年開(kāi)始就始終將80%的資金投放在只占銷(xiāo)售額20%的高端產(chǎn)品的宣傳推廣上，比如對(duì)冰啤、純生、麥之初的推廣。同時(shí)在電視廣告等品牌形象宣傳上始終堅(jiān)持走都市、時(shí)尚路線。 第五，紅花原則。其在任何電視、報(bào)紙、戶外廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)等宣傳上均要求最好的方式，甚至獨(dú)一無(wú)二的方式。比如其在企業(yè)最艱難的時(shí)候即斥資上百萬(wàn)拿下福州最好的一塊廣告位置（五一廣場(chǎng)十字路口），99年獨(dú)家鎖定收視率很高的福建新聞?lì)l道，2001年獨(dú)家特約播映《福建新聞聯(lián)播》。 第六，重視針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的公關(guān)工作。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：雪津在每年的重大節(jié)假日或新產(chǎn)品上市時(shí)都會(huì)首先做好縣、鄉(xiāng)、村各級(jí)的政府官員或權(quán)威人士的公關(guān)工作，因?yàn)檫@些人員的傳播具備公信力。 傳播力是品牌力的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，由于廣告宣傳象世界各地的油井一樣被過(guò)度的挖掘，導(dǎo)致“油慌”——傳播的成本在不斷的增加，而效果卻在不斷的打折。所以傳播的策略至關(guān)重要，我們一方面要不斷的尋找傳播的差異化，另一方面必須使傳播始終為品牌做加法。 第五部：品牌的品質(zhì)。 品質(zhì)作為品牌的根基，往往決定著品牌大廈牢固與否，決定著消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的高低；但很多企業(yè)在進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，常常忽視這個(gè)基礎(chǔ)工作的加強(qiáng)。 而雪津則在品質(zhì)上長(zhǎng)期孜孜不倦的追求著。他們以“卓越的品質(zhì)，完善的服務(wù)，帶給消費(fèi)者超值的享受”作為企業(yè)的質(zhì)量方針。加強(qiáng)與中科院、中國(guó)食
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