戰(zhàn)略管理論文題目(編輯修改稿)
2025-07-19 06:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 PY SNAPS定位于“休閑”照片的沖洗，但現(xiàn)在，它三分之一的客戶是商業(yè)企業(yè)；于是，在傳統(tǒng)的照片沖洗及加框等業(yè)務(wù)外，他們開始提供一系列新的服務(wù)，其中包括圖像掃描、照片修復(fù)、海報印刷和光盤刻制。SNAPPY SNAPS成功的另一個訣竅是：根據(jù)需要及時調(diào)整商業(yè)模式。在開了幾家店之后，肯尼迪和麥克安修發(fā)現(xiàn)調(diào)動員工的積極性很困難?？夏岬险f：“我們覺得特許經(jīng)營是個好辦法，因為每個特許經(jīng)營店的經(jīng)理實際上就是這家店的老板?！贝蠖鄶?shù)連鎖企業(yè)在20世紀(jì)80年代迅速成長，又在90年代蕭條期一蹶不振，而SNAPPY SNAPS卻走上了一條穩(wěn)定增長的繁榮之路。“我們從來沒有想過在短期內(nèi)開無數(shù)個店鋪，”肯尼迪說，“我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是有條不紊地追求增長?！边x擇合適的特許經(jīng)營商也是至關(guān)重要的?！霸谖覀兿?00個潛在的特許經(jīng)營商發(fā)出宣傳材料后，如果沒有合適的，我們寧肯一家不選，也不會勉強選擇一個不合適的經(jīng)營者?！丙溈税残拚f。但是他們怎樣選擇經(jīng)營商呢？“我們從來沒有真正想過這個問題，”肯尼迪狡猾地地說，“他們顯然應(yīng)該有熱情、有成功的渴望，而且認(rèn)同我們的經(jīng)營方式。但是選擇正確經(jīng)營商的過程是我們的秘密，就像可口可樂的配方一樣?！苯ㄒ患襍NAPPY SNAPS店的成本是14萬英鎊，但經(jīng)營商只需付出3萬英鎊。每年，經(jīng)營商需要付6%的的特許經(jīng)營費和2%的廣告費。作為回報，SNAPPY SNAPS負(fù)責(zé)幫助經(jīng)營商籌款購買設(shè)備（這是最大的開銷）、與供應(yīng)商談判獲取折扣、制定商業(yè)計劃、提供培訓(xùn)以及授權(quán)使用SNAPPY SNAPS的品牌。經(jīng)營商在從SNAPPY SNNAPS的品牌中獲益的同時，也可以得益于SNAPPY SNAPS每年費用為75萬英鎊的廣告宣傳。根據(jù)麥克安修推算，特許經(jīng)營商第一年的確利潤就可以達(dá)到3. 5萬英鎊，但是他警告說：“賺錢并不容易。你不
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