【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 繼日碼字，我們的身體都經(jīng)受了前所未有的考驗(yàn)。當(dāng)春天再次來臨的時(shí)候，我們的身體也會(huì)好起來?！　　　∵@本書的出版幾經(jīng)波折，一度養(yǎng)在深閨無人識(shí)。但我堅(jiān)信這會(huì)是一本贏得讀者認(rèn)同的好書。在北京寒冷的冬天，我像賣火柴的小女孩一樣，一個(gè)人奔走于北京的東西南北，前后接觸了10多家出版社。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我與臧云鵬先生一見如故，當(dāng)即敲定委托出版計(jì)劃。正是臧云鵬先生和本書責(zé)任編輯位靈芝小姐在短時(shí)間內(nèi)付出的巨大努力，使得這本書能夠這么快出版。從他們身上，我深刻感受到圖書出版業(yè)職業(yè)經(jīng)理人值得敬佩的敬業(yè)精神。　　　　中興一直以來是強(qiáng)調(diào)規(guī)范運(yùn)作的上市公司。需要在此鄭重聲明的是，這不是一本關(guān)于中興歷史的書，只是對(duì)中興歷史進(jìn)程提供一個(gè)個(gè)人視角。本書涉及到對(duì)一些具體人和事件的評(píng)述，僅代表我本人的觀點(diǎn)。盡管我始終努力尊重事實(shí)（這也是我認(rèn)為本書最值得讀者關(guān)注之處），但各種因素的影響，事實(shí)難免會(huì)有出入，我更希望讀者把本書當(dāng)作一部紀(jì)實(shí)文學(xué)作品來閱讀?！拔呢?zé)自負(fù)”是一個(gè)書作者應(yīng)具備的最基本的責(zé)任意識(shí)，如果因?yàn)槲业牟磺‘?dāng)?shù)脑u(píng)述，傷害到相關(guān)當(dāng)事人，我真誠希望得到你們的諒解?！　　　∽詈螅乙兄x我的親人，親情的力量給了我一直堅(jiān)持奮斗的理由。參加工作17年來，我始終堅(jiān)信，只要倍加勤奮，總會(huì)有屬于自己的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。雖然歷經(jīng)坎坷，但我努力以誠實(shí)的勞動(dòng)來表達(dá)我對(duì)生活真誠的熱愛。我相信，這本書也是我的親人希望得到的最好回報(bào)?！　　　　　　　∶?周　　　　2005年1月18日于北京　　第二卷 思科新對(duì)手　　　　第1章“冬天”里的春天　　錢伯斯與“ZTE”　　　　2004年9月10日，全球最大的通信設(shè)備制造商思科系統(tǒng)公司(以下簡(jiǎn)稱“思科”)，與華為之間的知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司和解之后，在美國(guó)紐約舉行的花旗美邦技術(shù)會(huì)議上，　　其首席執(zhí)行官錢伯斯先生，這位過去一直鮮逢對(duì)手、甚至有些“目空一切”的“互聯(lián)網(wǎng)福音傳播者”，對(duì)思科未來5年的競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了一番重新審視：　　隨著亞洲國(guó)家技術(shù)開發(fā)力度的增加，思科在今后5年內(nèi)的12個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有一半來自亞洲。其中中國(guó)的電信設(shè)備廠商華為和中興憑借政府支持和較低的人力成本，已經(jīng)在不斷搶奪著思科未來的市場(chǎng)，甚至已經(jīng)將高端路由器賣到了美國(guó)，與思科的核心產(chǎn)品形成了直接競(jìng)爭(zhēng)。　　2000年春天，思科以5310億美元市值躍居全球最值錢公司的寶座時(shí)，“ZTE”（中興通訊英文名稱的縮寫）還只是一家錢伯斯很少聽說的、年銷售額不到百億人民幣的小公司，但是現(xiàn)在錢伯斯知道，他必須花一些時(shí)間來熟悉這個(gè)以前他不曾關(guān)注的名字了。　　毫無疑問，“ZTE”在錢伯斯的12個(gè)全球?qū)κ帧?個(gè)亞洲對(duì)手的排序中，占據(jù)著越來越靠前的位置。這有兩方面的原因：一、中興的戰(zhàn)略思想與思科極為相似，即決不搞技術(shù)崇拜。正如錢伯斯的名言：技術(shù)終將被市場(chǎng)擊敗。不像任正非常常押注于先進(jìn)的技術(shù)，不惜傾全力“豪賭”3G，侯為貴的目光則一刻不停地專注在技術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)上。后面將要講到的“小靈通”、CDMA在華為和中興之間的逆轉(zhuǎn)，就是明證。二、中興進(jìn)入2000年后，特別是在整個(gè)行業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)期，保持著非常穩(wěn)健的增長(zhǎng)，與華為的大起大落形成強(qiáng)烈反差。許多人也許對(duì)這一點(diǎn)給予了足夠的重視，但這正是深刻理解中興戰(zhàn)略思想的切入點(diǎn)。在高風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)之都——硅谷，錢伯斯始終將“穩(wěn)健為王”當(dāng)作永續(xù)經(jīng)營(yíng)的格言。遺憾的是，思科在2001年也出現(xiàn)了歷史上惟一一次負(fù)增長(zhǎng)。　　　　短暫的“一枝獨(dú)秀”　　2000年4月，美國(guó)納斯達(dá)克股突然暴跌，在此后短短數(shù)月內(nèi)，從5000點(diǎn)以上狂瀉至2000點(diǎn)左右，以此為起點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)尤其是高科技業(yè)開始進(jìn)入冬天?！　—?此時(shí)，通信業(yè)的寒流還沒有蔓延到中國(guó)。有人預(yù)言，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)是“ 一枝獨(dú)秀”。但是這一預(yù)言僅僅保持了不到1年。　　2000年上半年，中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)以改革、重組為動(dòng)力，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改善服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)歷了1999年的短暫調(diào)整之后重新步入了快速發(fā)展時(shí)期。至6月底，%，%的增幅。　　到處彌漫著樂觀情緒和僥幸心理。以中興、華為為代表的國(guó)內(nèi)廠商的年度增長(zhǎng)也進(jìn)一步助長(zhǎng)了這種情緒。　　2000年，中國(guó)最大的通信設(shè)備制造企業(yè)華為開始了從未有過的擴(kuò)張步伐：一方面強(qiáng)制性地抽調(diào)優(yōu)秀員工去開辟海外市場(chǎng)；另一方面大規(guī)模招聘，向高端路由器和3G領(lǐng)域發(fā)起進(jìn)攻。從2000年10月份開始，在短短的時(shí)間內(nèi)，華為向全國(guó)10000多名大學(xué)本科畢業(yè)生發(fā)放了接收函。當(dāng)年華為完成了220億元的銷售額，%?！　—?2000年也被中興列為“速度年”。根據(jù)當(dāng)年中報(bào)，中興2000年1—%。消息靈通的基金似乎也嗅到了其中的味道，2000年后，便大舉建倉中興通訊，到年底時(shí)，持有基金增加到7家，它們共計(jì)持有中興通訊17%的流通股。中興全年的銷售額大幅增加，達(dá)到了102億元，增長(zhǎng)率達(dá)到了104%！　　但2001年年初，華為總裁任正非突然拋出了《華為的冬天》。接著，原計(jì)劃的大規(guī)模招聘大量縮減。冬天的論調(diào)一時(shí)盛行坊間。　　　　中興的“春天”　　　　2001年3月份，思科不得不一次性處理了幾十億美元的庫存，并做出了錢伯斯擔(dān)任思科CEO以來的首次裁員。2001年，思科的虧損額達(dá)到10億美元；同一時(shí)期，朗訊公司的虧損額高達(dá)162億美元，阿爾卡特虧損近50億歐元，愛立信虧損212億瑞典克朗。裁員接踵而至?！　≈信d、華為卻沒有“過冬”的跡象， 2001年，%。華為的銷售額也仍然在增長(zhǎng)，但勢(shì)頭明顯減緩，%。2002年，中國(guó)通信業(yè)的冬天最終來臨。數(shù)據(jù)顯示，全年電信領(lǐng)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施投資額同比下降25%。　　華為在這一年出現(xiàn)歷史上的首次負(fù)增長(zhǎng)，銷售額為221億元，%，真正進(jìn)入“冬季”。任正非甚至不得不宣布大規(guī)模裁員，大約有3000人左右離開了華為?！　—ミ@一年，中興卻逆勢(shì)上揚(yáng)，銷售額達(dá)168億元，增幅為20%，呈現(xiàn)出“冬天里的春天”氣象。中興非但沒有裁員，反而大規(guī)模招聘了一批最優(yōu)秀的人才，成為這期間中國(guó)通信專業(yè)學(xué)生最大的雇主。 　　2003年，全球通信巨頭仍然處于“雪藏期”，除了思科外，愛立信、阿爾卡特、朗訊等國(guó)際電信設(shè)備企業(yè)巨頭，仍然處于虧損的深淵中， 中興的增幅則高達(dá)50%?！　—?2003年，中興被業(yè)界評(píng)為中國(guó)通信業(yè)成長(zhǎng)最快的公司，連錢伯斯也稱贊其取得了卓越成效?！　—ァ　∈蠡鹬貍}持有　　　　中興是所有A股上市公司中股價(jià)波動(dòng)最小的公司之一。從1997年上市以來，除了2002—2003年因?yàn)椤癏股風(fēng)波”曾短暫停留于十幾元的低位外，其余絕大多數(shù)時(shí)間都保持在20—35元之間。即便是2004年國(guó)內(nèi)A股股市低迷的時(shí)期，它的股價(jià)也是一枝獨(dú)秀，每股高達(dá)28元左右，這反映出中興業(yè)務(wù)的穩(wěn)健性特征。　　另外，國(guó)外基金的介入，更證明了這一點(diǎn)。　　2003年7月9日，中國(guó)首支QFII（QFII是英文Qualified Foreign Institutional Investors的縮寫，即“合格境外機(jī)構(gòu)投資者”。QFII制度是指允許經(jīng)核準(zhǔn)的合格境外機(jī)構(gòu)投資者，在一定規(guī)定和限制下匯入一定額度的外匯資金，并轉(zhuǎn)換為當(dāng)?shù)刎泿?，通過嚴(yán)格監(jiān)管的專門賬戶投資當(dāng)?shù)刈C券市場(chǎng)，其資本利得、股息等經(jīng)審核后可轉(zhuǎn)為外匯匯出的一種市場(chǎng)開放模式?！幷咦ⅲ┤鹗裤y行將中興通訊列為重點(diǎn)購入對(duì)象。中興2004年的中報(bào)顯示，截至公布時(shí)的前十大流通股東均為基金，％。這兩家投資機(jī)構(gòu)在金融界具有權(quán)威地位，態(tài)度足以說明問題。　　2004年三季度基金重倉股前十名　　2004年三季度基金重倉股前十名排名　　　　簡(jiǎn)稱 本期市值(萬元) 本期持有數(shù)量(萬股) 占流通A股比例(%) 本期持有家數(shù) 增減數(shù)量(萬股) 增減比例(%)　　上海機(jī)場(chǎng) 75 　　長(zhǎng)江電力 70 　　招商銀行 48 　　中國(guó)石化 51 　　寶鋼股份 43 　　武鋼股份 43 　　中集集團(tuán) 37 　　中興通訊 40 　　中國(guó)聯(lián)通 34 　　貴州茅臺(tái) 29 　　　　　　登陸H股　　　　2004年12月3日，正當(dāng)人們擔(dān)心中國(guó)在海外上市的公司會(huì)因?yàn)閯?chuàng)維董事長(zhǎng)黃宏生被拘事件而受到影響時(shí)，共集資35億港元，這是中國(guó)首家內(nèi)地A股上市公司在香港發(fā)行H股股票。　　中興此次公開發(fā)售共凍結(jié)了778億港元的資金，針對(duì)個(gè)人投資者公開發(fā)售部分獲得超額253倍認(rèn)購，國(guó)際配售部分獲得超額23倍認(rèn)購。等到12月9日一早在聯(lián)交所掛牌交易時(shí)，％；下午4時(shí)收盤時(shí)，較發(fā)行價(jià)高11％。中興在內(nèi)地A股的股價(jià)也受到利好刺激，12月3日公布H股股價(jià)的當(dāng)日，便上漲1％，而自從2004年7月中興通訊重新啟動(dòng)H股發(fā)行計(jì)劃以來，該公司A股股價(jià)漲幅已經(jīng)超過35％。根據(jù)計(jì)劃，H股籌集資金將有60％用于國(guó)際市場(chǎng)上的擴(kuò)張，其余部分用于戰(zhàn)略新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開發(fā)。　　H股上市被公認(rèn)為中國(guó)證券業(yè)的里程碑和2004年度中國(guó)經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志性事件，中興因此出盡了風(fēng)頭。另外，侯為貴還當(dāng)選為中央電視臺(tái)2004年度十大經(jīng)濟(jì)人物。　　那么，這個(gè)一向不事張揚(yáng)的企業(yè)是碰巧抓住了幾次機(jī)會(huì)，還是有不為人知的“殺手锏”在起作用?中興的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭又能保持多久呢?　　　　　　　　第2章突破不確定性　　　　侯為貴：歐美模式不適合中國(guó)　　　　中興在全球通信設(shè)備廠商全面進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)的時(shí)候，銷售額不降反升，升幅達(dá)到20%，看起來是個(gè)不可思議的現(xiàn)象，但是如果我們了解了中興在“夏天”里對(duì)未來的判斷，以及為此所做的一系列轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，也許就不會(huì)簡(jiǎn)單地把“中興之春”看作一個(gè)偶然的現(xiàn)象。　　其實(shí)，早在任正非發(fā)表《華為的冬天》兩年前，中興就對(duì)于全球通信業(yè)興起的投資狂熱，產(chǎn)生了警惕之心。　　在歐美電信市場(chǎng)，由于傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)已趨于飽和，各大電信設(shè)備巨頭便將目光放在了寬帶及數(shù)據(jù)等新興業(yè)務(wù)上。他們堅(jiān)信，寬帶網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)的未來。人們沉浸在電信運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備廠商編織的美麗設(shè)想中：目前尚無法在窄帶網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)的視頻點(diǎn)播、網(wǎng)上遠(yuǎn)程醫(yī)療、實(shí)時(shí)視頻會(huì)議等將在寬帶網(wǎng)上美夢(mèng)成真，并將在通信、商務(wù)、娛樂等領(lǐng)域催生出龐大的市場(chǎng)，如寬帶接入、網(wǎng)上交易、后臺(tái)信息支持、內(nèi)容服務(wù)等等。　　從1999年開始，電信大鱷們又多了一項(xiàng)新的“嗜好”——投資購買3G牌照，在3G領(lǐng)域投下重注。美國(guó)ATamp。T、WorldCom、Qwest、SBC及Bellsouth等前5大電信公司2000年的資本支出高達(dá)518億美金，較1999年增長(zhǎng)18%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)最大的44家通信公司的有息負(fù)債額到2000年下半年已突破3000億美元，這一數(shù)額為這些公司總銷售額的97％，也就是說，他們的負(fù)債已相當(dāng)于他們的營(yíng)業(yè)額！　　華為也投入了這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的3G“豪賭”。華為的3G研發(fā)從1995年底就已經(jīng)開始，重點(diǎn)是國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn)WCDMA，從1998年開始進(jìn)行商用系統(tǒng)研發(fā)，截止到2003年9月，累計(jì)投入資金超過40億元，投入研發(fā)人員3500多人。華為南方研究所一位人士透露，華為在3Ｇ的投入不僅是資金，華為上海研究所上千人、北京和南方研究所各幾百人幾乎都是圍著3Ｇ轉(zhuǎn)，華為為跟蹤歐洲技術(shù)，甚至還在瑞典愛立信公司旁邊設(shè)立了一個(gè)小的研究所，在俄羅斯、美國(guó)的研究所也是為3Ｇ而設(shè)。該人士說，華為對(duì)3Ｇ的熱忱已經(jīng)到了從芯片做起的程度，而每次投片（將設(shè)計(jì)好的芯片交ＩＣ廠投產(chǎn)）所需費(fèi)用都在幾百萬美金以上，還未必一次投片就能成功，加之設(shè)備投資昂貴，絕對(duì)是不菲的投入。而人力的投入也是巨大的，華為必須跟蹤3Ｇ不同的標(biāo)準(zhǔn)，即使是它不太重視的ＴＤ－ＣＤＭＡ，前期巨大的投入實(shí)際上已不可能剎車。　　盡管中興早在1998年開始抽調(diào)精兵強(qiáng)將進(jìn)行3G的研發(fā)，在2000年發(fā)布的增發(fā)募集資金的7個(gè)投資項(xiàng)目中，3G是投資總額最大的項(xiàng)目，超過總投資的1/4。在國(guó)家組織的測(cè)試中中興都取得了優(yōu)異的成績(jī)，超過許多國(guó)際廠家。但此時(shí)卻并沒有這么樂觀。它就像“賭場(chǎng)”大廳中不露聲色的“賭客”，在各處都下一點(diǎn)“籌碼”，而眼睛卻一刻不停地盯著那些從“大戶室”進(jìn)進(jìn)出出的“大戶”。　　侯為貴認(rèn)為：“寬帶建設(shè)與寬帶應(yīng)用是兩碼事，包括中國(guó)在內(nèi)的廣大發(fā)展中國(guó)家的電信市場(chǎng)，與發(fā)達(dá)國(guó)家有很大不同，不能盲目跟風(fēng)，處處照搬國(guó)際電信廠商的做法。寬帶、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)雖然在那些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)會(huì)率先應(yīng)用，但短期內(nèi)，在國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)，以話音為主的通信業(yè)務(wù)還會(huì)有相當(dāng)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，因此如果繼續(xù)按照歐美的模式做下去，中國(guó)就可能出現(xiàn)在基礎(chǔ)話音市場(chǎng)尚未滿足的情況下，新的應(yīng)用投資卻出現(xiàn)過剩的情況?！毖韵轮?，中興仍將以語音通信為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而非寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。　　　　1999年的尖峰時(shí)刻　　　　在全球通信寒流來臨的同時(shí)，1999年2月，中國(guó)電信歷史上最大的一次電信重組發(fā)生了，信息產(chǎn)業(yè)部決定將原郵電部經(jīng)營(yíng)的電信資產(chǎn)中國(guó)電信分為三部分，即新中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)衛(wèi)星公司。結(jié)果，盡管上半年電信部門實(shí)際完成業(yè)務(wù)總量1393億元，同比增長(zhǎng)34%，但是分營(yíng)后電信現(xiàn)金流減少、負(fù)債率提高，資金緊張，分營(yíng)后組織機(jī)構(gòu)建設(shè)及健全運(yùn)作遲遲難以步入正軌，這些因素直接導(dǎo)致了電信建設(shè)速度放慢。固定資產(chǎn)投資由于重組的需要降低了速度，%。全年完成固定資產(chǎn)投資1518億元，比上年的1754億元，％。另外，通信制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，部分國(guó)外廠商以遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格進(jìn)行銷售，原有交換機(jī)和接入產(chǎn)品的利潤(rùn)越來越薄，市場(chǎng)空間越來越小。　　盡管對(duì)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的不利局面已有所準(zhǔn)備，但在1999年，中興還是感受到了來自外部和內(nèi)部的巨大挑戰(zhàn)。前些年中興將主要精力用在了市場(chǎng)和規(guī)模的擴(kuò)張上，管理上的短板到此時(shí)已經(jīng)暴露無遺：管理部門基本上都是根據(jù)需要隨機(jī)設(shè)立的，這種結(jié)構(gòu)的一個(gè)典型缺陷就是職能部門臃腫，不同的產(chǎn)品缺乏有效管理，同時(shí)由于缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的整體協(xié)調(diào)部門，導(dǎo)致協(xié)調(diào)難度增加，影響到新業(yè)務(wù)的推廣，以及全國(guó)各地市場(chǎng)的均衡發(fā)展，以至于從1996年起就開始實(shí)施的多元化戰(zhàn)略，到此時(shí)仍毫無起色。這一年，中興的目標(biāo)是完成70億元的銷售額，但到年底一算帳，才做了50億元，%%，而同期華為則做到了120億元，兩者差距急劇擴(kuò)大。　　萎縮的感覺從來沒有這樣強(qiáng)烈。　　何去何從呢？擺在中興面前的形勢(shì)很明顯：如果保持傳統(tǒng)交換與接入產(chǎn)品上相對(duì)穩(wěn)定的收入不思進(jìn)取，盡管一時(shí)半刻公司不會(huì)有危險(xiǎn)，但如果不能盡快培養(yǎng)出新的“產(chǎn)糧地”，那么冬天必將來臨。