【文章內(nèi)容簡介】 能出具詳細(xì)的報(bào)告說明活動(dòng)的目的、投入、收效、影響及證實(shí)方法； 能有效地達(dá)成目標(biāo)； 至少策劃過 2 次以上包括市場調(diào)研、形象策劃、大規(guī)模廣告展示 等活動(dòng)的全系列； 活動(dòng)策劃經(jīng)理 能獨(dú)立策劃諸如展示會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、舉辦講座、形象廣告等活動(dòng)；策劃過 1 次以上較大型活動(dòng)； 能有條不紊地組織與此相關(guān)的人力、物力，對投入及收效有較清楚的認(rèn)識(shí)； 有良好的溝通和表達(dá)能力； 有較豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，了解客戶心理； 了解本公司產(chǎn)品特點(diǎn)及公司歷史狀況； 活動(dòng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)理 能夠依照計(jì)劃獨(dú)立完成一次活動(dòng)中的各項(xiàng)具體內(nèi)容，如在媒體發(fā)布宣傳稿、布置展臺(tái)、舉辦講座及演示會(huì)等； 基本了解與媒體接觸的常規(guī)及慣 例，具備一定的經(jīng)驗(yàn)。 細(xì)心，體察入微； 具備良好的溝通和表達(dá)能力； 12 表格 3 技術(shù)職 崗位名稱 級別 標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)分析 專家級 具有全面的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，了解最新信息技術(shù)及其發(fā)展動(dòng)態(tài)； 具有 10 年以上大型項(xiàng)目應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； 能迅速、準(zhǔn)確地了解應(yīng)用系統(tǒng)的關(guān)鍵問題，了解應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)； 能分析應(yīng)用系統(tǒng)現(xiàn)存問題并提出解決方案； 具有項(xiàng)目組織與管理能力； 熟悉現(xiàn)有操作系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)； 具有現(xiàn)有系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)工具的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 特級 高級 能夠組織大規(guī)模的信息系統(tǒng)的調(diào)研、系統(tǒng)設(shè)計(jì)，并提出系統(tǒng)方案。同時(shí)能指導(dǎo)下級進(jìn)行 系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)。 中級 對某用戶領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流程有深刻的了解，并從事過大規(guī)模的信息系統(tǒng)的開發(fā)。能為用戶信息系統(tǒng)的開發(fā)提出建設(shè)性方案 初級 程序?qū)崿F(xiàn) 專家級 特級 高級 具有迅速了解、掌握客戶工作流程的能力，有一定的用戶協(xié)調(diào)能力，能組織人員對中大等規(guī)模的應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)。 中級 在所從事開發(fā)的用戶領(lǐng)域中，對其工作流程有一定了解，能夠獨(dú)立開發(fā)6 人月以內(nèi)規(guī)模的應(yīng)用系統(tǒng)或子系統(tǒng) 初級 了解基本常用的開發(fā)工具和操作系統(tǒng)，并能在上級指導(dǎo)下，完成規(guī)定的開發(fā)任務(wù) 13 （接上頁） 崗位名稱 級別 標(biāo)準(zhǔn) 測試 特級 高級 中級 助理 技 術(shù) 支 持與 工 程 實(shí)施 專家級 特級 高級 工程師 助理 14 薪酬 薪酬制度 一、 各職務(wù)薪資給付辦法 0．總則： 除各級按銷售額提取收入的銷售人員外，其他職務(wù)人員年收入的確定辦法：根據(jù)“ 表格 4 工作評價(jià)因素標(biāo)準(zhǔn)表 ”，由上級主管評分，依據(jù)評分結(jié)果確定職務(wù)等級，在“ 表格 7 薪酬等級 ”中即可查到該職務(wù)等級所對應(yīng)的薪酬范圍（年收入）。 薪酬等級的精確定義請參見《 人力資源考核辦法 》。 依據(jù)下面所述各職務(wù)薪資給付比例計(jì)算出月收入（稱為“月基準(zhǔn)收入”）和年底獎(jiǎng)金，以此作為基準(zhǔn)，但每月收入及年底獎(jiǎng)金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績考核結(jié)果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。具體參見《 人力資源考核辦法 》。 1． 銷售職 銷售職原則上根據(jù)所完成的銷售額提取酬金。 ① 銷售經(jīng)理以下（含銷售經(jīng)理） 依據(jù)銷售定額計(jì)算出恰好完成定額時(shí)的年收入，第一個(gè)月收入＝年收入 247。 14，下 一個(gè)月收入兌現(xiàn)上月銷售額。每半年結(jié)算一次獎(jiǎng)金。 項(xiàng)目經(jīng)理薪酬建議： 考核因素： QUOTA，實(shí)際業(yè)績。 1．根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理前一年的工作業(yè)績確定月基準(zhǔn)工資。原則上我公司的項(xiàng)目經(jīng)理年業(yè)績應(yīng)不低于 500 萬元 ， 因此新進(jìn) SALES 按底薪 2500 元計(jì)。月基準(zhǔn)收入 =年業(yè)績 *， 對于零頭可簡化，比如說完成 530 萬元按 500萬元計(jì)，月基準(zhǔn)收入為 2500 元；完成 780 萬元按 800 萬元計(jì)，月基準(zhǔn)收入為 4000 元。 2． 年終獎(jiǎng)金 =年實(shí)際業(yè)績額 *— 個(gè)人的銷售費(fèi)用（差旅、交通、通信等） — 個(gè)人分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用和市場費(fèi)用 假設(shè) 一個(gè)員工 20xx 年的 QUOTA 為 600 萬元，實(shí)際完成 800 萬元，則其年總收入為： 36000+64000=100000 元，第二年基準(zhǔn)月收入調(diào)整為 4000 元；若完成 500 萬元，則其年收入為：36000+40000=76000 元，第二年基準(zhǔn)收入調(diào)整為 2500 元。 3．如果實(shí)際完成額小于 500 萬元，則第二年的基準(zhǔn)收入為 20xx 元 /月；第二年年末仍未完成 500 萬元?jiǎng)t淘汰。 銷售經(jīng)理：薪酬建議 考核因素：完成比（銷售額 /定額），回款比（本月回款額 /截止本月末累計(jì)應(yīng)收款） 月收入 =銷售額 *提成比 *（完成比 *+回 款比 *） 1200 萬元 *%=720xx 元 3． 市場職 市場部經(jīng)理 考核因素：工作能力，工作態(tài)度 收入范圍： 7 等 4 級（月平均 5560 元） 7 等 13 級（月平均 6640 元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 市場主管（媒體，制作，信息） 15 考核因素：工作能力，工作態(tài)度，工作效果 收入范圍： 4 等 1 級（月平均 2500 元） 4 等 10 級（月平均 3220 元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 4． 技術(shù)職 ① 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 7:3 ② 支持工程師 分高、中、普通三檔。 高級工程師收入在 8 等 4 級（月平均 6620 元） 8 等 13 級（ 8080 元）之間； 中級工程師收入在 7 等 4 級（月平均 5560 元） 7 等 13 級（ 6640 元）之間； 普通工程師收入在 6 等 4 級（月平均 4500 元） 6 等 13 級（ 5500 元）之間。 月總收入和年終獎(jiǎng)金為 7： 3。每月考核一次，確定級調(diào)；每半年考核一次確定等調(diào)。 5． 管理職 ① 項(xiàng)目經(jīng)理以上職（含項(xiàng)目經(jīng)理）薪酬提取辦法為： 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 7:3 助理和管理秘書薪酬提取辦法為： 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 8:2 經(jīng)理班子 考核因素：工作能力、工作態(tài)度、工作方法（ 細(xì)化 ） 根據(jù)整個(gè)公司年終獎(jiǎng)金總額，在 滿足業(yè)務(wù)人員（銷售人員和工程師）的獎(jiǎng)金要求后，綜合考慮。 副總經(jīng)理收入在 9 等 4 級（月平均 8340 元） 9 等 13 級（ 9960 元）之間； 總監(jiān)收入在 8 等 11 級（月平均 7800 元） 8 等 20 級（ 9060 元）之間； “三大”總經(jīng)理（暫不考慮行業(yè)產(chǎn)品軟件） 開放信息系統(tǒng)和資訊產(chǎn)品中心總經(jīng)理 考核因素：工作能力，部門業(yè)績，下屬能力的提升，工作態(tài)度等 收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹?，范圍要大一些）?9 等 1 級（月平均 7800 元） 9 等 20 級（月平均 10800元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 行業(yè)事業(yè)部經(jīng)理、產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理 考核因素：工作能力，部門業(yè)績，工作態(tài)度等 收入范圍（考慮到考核以業(yè)績?yōu)橹鳎秶笠恍?8 等 1 級（月平均 6400 元） 8 等 20 級（月平均 8550元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =7： 3 6． 行政職 月基準(zhǔn)收入之和 :年底獎(jiǎng)金＝ 9:1 辦公室人員 考核因素：工作態(tài)度，工作能力，出勤率 收入范圍： 2 等 4 級（月平均 1380 元） 2 等 13 級（月平均 1920 元） 月收入：年終獎(jiǎng)金 =8： 2 16 秘書及前臺(tái) 考核因素：工作態(tài)度、出勤率、年功 收入范圍： 2 等 4 級（月平均 1380 元） 2 等 13 級（月平均 1920 元） 月收入：年終資金 =8： 2 在評定級別時(shí)，加上年功因素，如每在公司服務(wù)一年，工資加一級 二、 晉升及調(diào)薪 參見《 人力資源考核辦法 》。 17 工作評價(jià)因素標(biāo)準(zhǔn)表 表格 4 工作評價(jià)因素標(biāo)準(zhǔn) 因 素 定 義 水 平 水 平 定 義 學(xué)歷或經(jīng) 培訓(xùn)后達(dá) 到的專業(yè) 水平 本因素是衡量承擔(dān) 工作崗位所必須具 備的學(xué)歷水平或相 當(dāng)于同等學(xué)歷的水 平 第 1 分 第 2 分 第 3 分 第 4 分 第 5 分 第 6 分 高中畢業(yè)或相當(dāng)于同等學(xué)歷的水平 中專畢業(yè)或相當(dāng)于同等學(xué)歷的水平 大專畢業(yè)或相當(dāng)于同等學(xué)歷的水平 大學(xué)本科畢業(yè)或相當(dāng)于同等學(xué)歷的水 碩士研究生或相當(dāng)于同等學(xué)歷的水平 博士研究生或相當(dāng)于同等學(xué)歷的水平 經(jīng) 驗(yàn) 本因素是衡量為適 應(yīng)職位所必須具備 的工作經(jīng)歷 ,一般 以時(shí)間長短來衡量 第 1 分 第 2 分 第 3 分 第 4 分 第 5 分 本職位工齡時(shí)間 1 年以內(nèi) 本職位工齡時(shí)間 13 年 本職位工齡時(shí)間 36 年 本職位工齡時(shí)間 69 年 本職位工齡時(shí)間 9 年以上 獨(dú)立工 作能力 本因素是衡量職工 在工作職位的實(shí)際 能力 ,根據(jù)該職位 的要求 ,運(yùn)用個(gè)人 的判斷作出決定的 程度 ,同時(shí)要考慮 到工作范圍的大小 與復(fù)雜程度 第 1 分 第 2 分 第 3 分 第 4 分 第 5 分 第 6 分 只要按明確規(guī)定的要求去做 , 很少運(yùn)用判 斷 ,有問題可找有關(guān)人員或主管領(lǐng)導(dǎo)來決斷 按照規(guī)定的指示 ,作出不太重要的判斷 ,在 小范圍內(nèi)自行安排工作的實(shí)施 . 須對工作方法、步驟作出決定 , 對較復(fù)雜 的問題可 請教主管領(lǐng)導(dǎo)一起解決 . 按照工作的總要求 ,獨(dú)立實(shí)施本職位工作 ,有 效地解決各種問題 ,在重大問題上可請示主 管領(lǐng)導(dǎo) . 經(jīng)常運(yùn)用判斷 ,獨(dú)立解決其中的重大問題 , 一般不向領(lǐng)導(dǎo)請示商量 . 需要作出重大決策 ,能出色組織協(xié)調(diào)本部門 工作 ,有效解決難度較高的問題 . 工作復(fù) 雜程度 本因素是衡量職位 工作范圍的大小和 復(fù)雜程度 . 第 1 分 第 2 分 第 3 分 第 4 分 第 5 分 第 6 分 進(jìn)行簡單的重復(fù)性工作 ,無須個(gè)人判斷作出 結(jié)論 . 按工作程序或工藝要求進(jìn)行工 作 ,遇到問題 可請示領(lǐng)導(dǎo) . 進(jìn)行部門之間的工作聯(lián)系 ,并組織實(shí)施 ,能 得到領(lǐng)導(dǎo)的幫助 . 經(jīng)常進(jìn)行部門之間的工作聯(lián)系 ,承擔(dān)多種工 作 ,要求較多的獨(dú)立判斷與分析 , 解決有一 定難度的問題 . 負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃和實(shí)施 , 經(jīng)常進(jìn)行新 問題的研討和制訂各種規(guī)章制度 ,有效解決 各種復(fù)雜的問題 . 主管本部門的主要工作 ,有效解決各類問題 腦力與 視力要 求 本因素是衡量員工 在工作時(shí) ,花費(fèi)的 精力和視力的頻繁 程度 . 第 1 分 第 2 分 第 3 分 第 4 分 第 5 分 第 6 分 簡單的工作 ,集中思想的時(shí)間是很短暫的 . 按規(guī)定程序工作 ,間歇性腦力與視力集中 , 有一定的恢復(fù)時(shí)間 . 較復(fù)雜的工作 ,經(jīng)常性的腦力與視力集中 . 復(fù)雜的工作 ,連續(xù)性的腦力與視力集中 . 連續(xù)的腦力與視力的集中 ,有疲勞感覺 . 緊張的腦力與視力的高度集中 ,頻度高 ,很 疲勞 . 工 作 責(zé) 任 本因素是衡量該職 位所賦予的經(jīng)濟(jì)責(zé) 任 ,由此而造成材 料、產(chǎn)品、設(shè)備等 損失程度或發(fā)生事 故的責(zé)任大小 . 第 1 分 第 2 分 第 3 分 無大經(jīng)濟(jì)責(zé)任 ,工作差錯(cuò)可忽略 ,無大的影 響 . 有限的經(jīng)濟(jì)責(zé)任 ,如有差錯(cuò)也只是在小范 圍內(nèi)引起的推遲或影響本部門的工作和利 益 . 有一定的經(jīng)濟(jì)責(zé)任 ,如有差錯(cuò)會(huì)影響部門 18 因 素 定 義 水 平 水 平 定 義 第 4 分 第 5 分 第 6 分 之間的工作或影響公司的工作和利益 . 負(fù)有較大的經(jīng)濟(jì)責(zé)任 ,如有差錯(cuò)不易被發(fā) 現(xiàn) ,其結(jié)果直接影響公司較大的經(jīng)濟(jì)利益 . 負(fù)有很大的經(jīng)濟(jì)責(zé)任 ,如有錯(cuò)會(huì)嚴(yán)重影響 公司的利益和名譽(yù) . 負(fù)有影響公司根本利益和全局財(cái)政的 重大 責(zé)任 . 工作聯(lián) 系與配 合 本因素是衡量該職 位和別人工作聯(lián)系