創(chuàng)業(yè)成功必守36條鐵律(12)(編輯修改稿)
2025-07-18 22:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 套我們的VCD。國(guó)內(nèi)只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾蓋茨成為世界首富的原因?！ 【?、世界一流的企業(yè) 再比如說(shuō)麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)？肯定是；它有沒(méi)有擁有全球市場(chǎng)？有；但吃漢堡是不是未來(lái)最大的趨勢(shì)？不是；麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家速食店，基本上符合一定的趨勢(shì)，但因?yàn)樗念櫩土吭鯓?？已?jīng)太大了。 所以我們不只要找最大的趨勢(shì)，不僅要擁有全球的市場(chǎng)，我們不只要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的行業(yè)，還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來(lái)做。 現(xiàn)在顧客不太多，但是未來(lái)會(huì)變得很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來(lái)使用會(huì)很高，找這樣的行業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就好象開了一臺(tái)法拉利一樣，或是開了臺(tái)保時(shí)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。 老板法則十六：量大是致富的關(guān)鍵； 到底一個(gè)企業(yè)怎樣可以真正賺大錢？我們來(lái)看一下。 談到賺大錢，我們就一定要研究到底誰(shuí)是世界首富。當(dāng)然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且非常討厭的那位叫比爾蓋茨的。 這個(gè)比爾蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95（WINDOWS95）。那時(shí)候在三個(gè)月之內(nèi)，比爾蓋茨他們公司賣了7千萬(wàn)套的視窗95，一套的零售價(jià)100美金。不可思議，短短三個(gè)月之內(nèi)，有這么大的銷售量！那時(shí)候我幻想了一下，假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金， 當(dāng)然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個(gè)月可以賣七千萬(wàn)套視窗95，表示三個(gè)月需要銷售七億套我們的VCD。國(guó)內(nèi)只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾蓋茨成為世界首富的原因。 為什么比爾蓋茨在世界富豪的排名會(huì)從第二名升到第一位？ 十、成為世界首富的原因 比爾蓋茨還沒(méi)有成為世界首富之前，他世界排名第二名，那為什么他成為世界首富呢？因?yàn)槔碛珊芎?jiǎn)單，因?yàn)槭澜缡赘簧侥吠D死掉了。有時(shí)候人死掉了，我們才可以篡位。這山姆威頓是沃爾瑪百貨公司的總裁，山姆威頓在美國(guó)開了4000家沃爾瑪百貨 大型的購(gòu)物中心。 我時(shí)常在想，一個(gè)公司的總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營(yíng)運(yùn)狀況，所以我時(shí)?；孟胛易约菏巧侥吠D本人，我一天考察一家店，很仔細(xì)地研究每一個(gè)細(xì)節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問(wèn)題。那假設(shè)今天考察完畢之后，我跟這個(gè)經(jīng)理說(shuō)GOODBYE 跟他說(shuō)再見，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經(jīng)理的時(shí)候是 經(jīng)理，十年后見，這個(gè)是山姆威頓成為世界首富的原因。 后來(lái)我發(fā)現(xiàn)：這些人為什么賺的錢這么多，事實(shí)上理由很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樗麄兊牧亢艽蟆? 所以量大是致富的關(guān)鍵。這句話他真正的意思也就是說(shuō):還沒(méi)有賺錢只有一個(gè)原因，就是他的量不夠大。 老板法則十七：市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提； 量為什么不大呢？依我個(gè)人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)： 第一個(gè)是市場(chǎng)的需求度不夠； 假設(shè)我們今天從事販賣汽車，你希望販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯,可能你們要回去開桑塔那。這個(gè)是事實(shí)，因?yàn)閯谒谷R斯公司就賣給了德國(guó)的大眾汽車公司。那為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)橘?gòu)買勞斯萊斯汽車的這個(gè)市場(chǎng)需求度太小了。 一個(gè)金字塔這么大，你只切到了金字塔的這么一點(diǎn)，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。 十一、金字塔頂端 所以各位企業(yè)的老板，我要你時(shí)常思考一下，你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過(guò)于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業(yè)績(jī)可能沒(méi)有辦法太好，你必須更換你產(chǎn)品的種類，你才可能使公司的營(yíng)運(yùn)變得更好。 第二個(gè)，這個(gè)量不大的原因是因?yàn)槭袌?chǎng)不夠大； 比如說(shuō)你的市場(chǎng)是你所居住的城市，人口只有80萬(wàn)到100萬(wàn)，而比爾蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來(lái)，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場(chǎng)大于我們，我們賺的錢還是會(huì)比他少。 老板法則十八：產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格； 第三點(diǎn)呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良； 索尼企業(yè)，日本的sony，非常地頂尖，他們認(rèn)為：一個(gè)東西賣不掉通常有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)不好；第二個(gè)價(jià)格太高或是太低。為什么呢？比如說(shuō)你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后你經(jīng)過(guò)大量宣傳，反而有負(fù)面的口碑。 老板法則十九：確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級(jí)同價(jià)格當(dāng)中最好的； 所以每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級(jí)同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。好象勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個(gè)價(jià)位中品質(zhì)最優(yōu)秀的。 老板法則二十：要定出消費(fèi)者心里的承受價(jià)格，而不一味求高或求低； 為什么提到價(jià)位？?jī)r(jià)位太高，顧客可能買不起；價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講，量應(yīng)該更大，可是為什么會(huì)賣不出去？因?yàn)闆](méi)利潤(rùn)。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專門可以治療你的心臟，我說(shuō)：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對(duì)你很重要，我賣你一顆全世界最便宜的藥，你會(huì)放心嗎？這個(gè)價(jià)格可能過(guò)低了，所以導(dǎo)致量不大。 所以，價(jià)格太高，有它的問(wèn)題存在；有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無(wú)法接受 會(huì)使顧客認(rèn)為那是沒(méi)有效的，或是認(rèn)為仿冒品。 十二、售前服務(wù) 老板法則二十一：不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)； 下一個(gè)呢，假設(shè)你的品質(zhì)是優(yōu)良的，假設(shè)你的價(jià)格是顧客可以接受的，那接下來(lái)會(huì)有的問(wèn)題就是服務(wù)不太好； 我們時(shí)常說(shuō)產(chǎn)品要做售后服務(wù)，但我覺得那已經(jīng)過(guò)時(shí)了。我們不只要做售后服務(wù)，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在做售后服務(wù)，我們必須做售前服務(wù)。 老板法則二十二：顧客不買時(shí)，依然要給顧客提供資訊； 顧客不買的時(shí)候我們都依然提供他資訊，這樣的話，顧客覺得你跟別人不一樣，你是一個(gè)付出者，而不是等買了產(chǎn)品之后你才服務(wù)，連我不買，你都愿意服務(wù)，這個(gè)人等我買了產(chǎn)品之后他的服務(wù)會(huì)怎么樣??？應(yīng)該是更好的。 老板法則二十三：企業(yè)最大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員； 下一點(diǎn)，我要提到的就是推銷技巧不良。我覺得一個(gè)公司最大的營(yíng)運(yùn)成本不是公司花了多少固定資產(chǎn)、花了多少流動(dòng)資金，或是花了多少錢做廣告。一個(gè)公司最大最大的成本就是沒(méi)有被訓(xùn)練過(guò)的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兲焯斓米镱櫩?，他們天天損失營(yíng)業(yè)額。我記得我以前當(dāng)百貨公司顧問(wèn)的時(shí)候，我?guī)退麄兂闪⒁粋€(gè)禮券部門，禮券部門非常好，印幾張紙就可以換現(xiàn)金回來(lái)，產(chǎn)品根本不用銷售。所以后來(lái)，這個(gè)百貨公司的副總就派來(lái)一個(gè)女士，她看起來(lái)形象非常好，她的口才也不錯(cuò)，結(jié)果連續(xù)三個(gè)月她的業(yè)績(jī)都是 掛零。 身為顧問(wèn)，我知道：一個(gè)企業(yè)的老板，一個(gè)公司的顧問(wèn)必須實(shí)行走動(dòng)式管理，主動(dòng)去接觸市場(chǎng)。有一天我跟這個(gè)鄧小姐講，我說(shuō)：鄧小姐，今天我要出去跟你拜訪顧客，千萬(wàn)不要告訴那
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