從刀郎現(xiàn)象淺談我國音像市場運作(編輯修改稿)
2025-07-18 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盜版特別多，你要是買新疆音樂回去送人就在我們這里買，其他小地方別看便宜，都是盜版，帶回家也不好看呀?！睜I業(yè)員反復強調(diào)反盜意識。 紅旗路地下二層的音像超市是烏市人盡皆知最大的盜版音像制品銷售集中地，在唱片銷售區(qū)內(nèi)，記者仍然在“新疆音樂專柜”上發(fā)現(xiàn)了刀郎各種CD。令人想不到的是，銷售人員竟不給欲買唱片的消費者討價余地，“盜版也這樣？”“誰說我這是盜版，我們刀郎的都是正版，他們公司德威龍專送的貨還有假，專輯上不都寫著他們的銷售熱線，統(tǒng)一零售價嗎，不信你打過去問問！”銷售人員用正版貨給自己挺腰。從地下超市的南頭走到北頭，記者共搜集了七種刀 而后來記者把在市場上共搜集的九張唱片一起拿到李松強面前時，他承認這些都是正版，如果再算上新疆以外地區(qū)發(fā)行過的版本，這幾乎是刀郎從出道至今發(fā)行的全部唱片，不低于10張，可這些唱片都像“孿生兄弟”，因為“有的再版發(fā)行的唱片，也會在封面和曲目上做些調(diào)整。”李松強這樣解釋。 （二）靠“盜版”手段搶占盜版市場 當李松強無奈的告訴記者，我們面前的這么多張的唱片都是正版的時候，記者已經(jīng)看到了他們一舉擊敗眾將的重要法寶。雖然他不去正面回答正版唱片打進盜版市場是關(guān)鍵途徑，可是他們的刀郎音像制品，這里面只有刀郎的產(chǎn)品是統(tǒng)一售價，統(tǒng)一版本。操作意圖，就是要用最實際的效益吸引盜版商來賣正版再去銷售，他們重復換花樣的再版，都是在用正版迎合盜版市場的受眾。 李松強說：“我們就是低價策略，我們新疆市場的價低位已經(jīng)和盜版成本價位幾乎持平?！编嵔饦苏f：“在新疆我有多年的供貨經(jīng)驗，對各種各樣的銷售商都有掌握，還是可以控制他們的，所以你在新疆各大城市中很少會發(fā)現(xiàn)我們的盜版?！崩钏蓮姼竽懺O(shè)想，由于全國其他地區(qū)的正版銷售體系還沒有全部實現(xiàn)新疆的局面，所以還是希望有地市級專業(yè)代理商在各地建立類似新疆的銷售網(wǎng)絡(luò)，這樣就一點不怕盜版了！ 記者以進貨商的身份，還是打聽出了刀郎唱片為盜版商的供貨價位。建議零售價9元的精裝CD，批量進貨是5元。“看出來了吧，我們就是要讓賣盜版的人知道，賣正版不僅比賣盜版名正言順，心理舒坦，更讓你體驗賣正版比賣盜版掙錢的現(xiàn)實！新華書店這樣的正版專業(yè)戶，還走高價位，只能說他們真到了該改革的時候了。”李松強分析得格外自信。那么，李松強在新疆賣出了多少正版？在所謂的“800萬盜版”中又有多少是這種正版？他沒有回答?。ㄈ┛繙p少曝光制造更多神秘不管在新疆還是在新疆以外，不露面的刀郎給你最深印象就是神秘，他發(fā)行的唱片封面就已經(jīng)這樣告訴你了。刀郎說，最早提出不曝光想法的還是他自己，他能把自己從羅林改為刀郎本質(zhì)想法決不是現(xiàn)在演變成的商業(yè)策略?！暗独蛇@個名字本身就來自我的聲音，公司在前期包裝時也認為要突出我聲音鋒利的特點，希望它像一把刀，再加上‘刀郎文化’的背景，結(jié)合成一種聲音，我不要刀郎傳遞的我，而是一種能用流行音樂傳遞民族文化的聲音?！惫驹缙陬A料也同樣簡單，“前幾張我們就把刀郎的唱片當成旅游紀念品，沒必要上圖象，上圖象就讓人覺得不是真正要傳遞音樂的東西了。這就如同很多鋼琴的、長笛的、小提琴的等經(jīng)典音樂，都不會把演奏者的肖像打到封面上是一個道理?！崩钏蓮娫偕钊胝劦矫峙c形象的定位時，他透露商業(yè)想法的萌動還是從刀郎確定自己就用這個名字以后?！皥猿植簧戏饷?，也是希望大家不要費勁去猜這個人長得什么樣子，品行怎樣，而忘了他音樂本身的魅力。” 對于一些想要跟風刀郎操作模式的新人必須要注意，刀郎的聲音是保證他成功的先決條件。如果沒有自身特色，再好的企劃，再強大的造星技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)也都不會引起共鳴。而敢把刀郎向無形象中打造，也是因為孤注一擲地相信他演唱的實力、聲音特點。其實這樣的風險，還帶來了專業(yè)化唱片歌手規(guī)避盜版商常規(guī)慣性思維“實施盜版”的最有效手段。 人氣越旺，宣傳越多，盜版商的關(guān)注度就越高；沒有宣傳，同樣也不會吸引盜版前進的腳步。刀郎正好就利用了其他新人認為自己不利的特點，變被動為主動，正好抑制了盜版與正版同搶一個市場的局面，“你要知道，如果能延后盜版上市一周都能直接促動正版銷售記錄，何況刀郎的時間更長?！毙Ч捏w現(xiàn)也是在李松強早期預料之中的，如果可以結(jié)合好周密的商業(yè)計劃，也就形成了刀郎減少曝光的關(guān)注度反倒不比靠曝光率來提升自己人氣的明星
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