淺談第三終端開發(fā)的技巧(編輯修改稿)
2025-07-18 20:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 固定工資為輔，嚴格控制投入產(chǎn)出成本。通過這些代表的終端開發(fā)將產(chǎn)品銷售到第三終端中去。利用市場的同類產(chǎn)品市場競爭空白點和薄弱點切入市場，占領市場份額。 主要考慮到投入產(chǎn)出等因素，以上方式主要集中縣級市場的開發(fā)以及部分市場容量較大的鎮(zhèn)級市場。 當然以上開發(fā)第三終端市場的同時還必須考慮到開發(fā)市場的經(jīng)濟發(fā)展水平和市場容量?！ ? 以上開發(fā)第三終端的幾種模式在運用過程中還必須注意以下幾個方面的調(diào)整： 品牌產(chǎn)品帶動企業(yè)品牌，企業(yè)品牌帶動非品牌產(chǎn)品銷售的契機： 第三終端開發(fā)本質(zhì)目的實際上是企業(yè)向以前是空白市場區(qū)域推廣我們的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的市場鋪貨率和占有率。因此，對一些強勢品牌或已經(jīng)在廣闊的第三終端市場已經(jīng)有很好鋪貨率和市場占有率的知名品牌產(chǎn)品，沒有太多的必要通過以上幾種方式完成產(chǎn)品市場占有率。而應該利用已經(jīng)在第三終端形成的品牌產(chǎn)品的市場效應，借助企業(yè)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，推廣其他非品牌產(chǎn)品在第三終端市場的銷量才是我們開發(fā)第三終端的真正意義。 同類產(chǎn)品市場競爭弱，誰先占領誰先受益： 在產(chǎn)品選擇上需要考慮具有價廉物美、療效確切、在第三終端認知度高的普藥產(chǎn)品和農(nóng)村市場常見病的產(chǎn)品。產(chǎn)品首先重視療效，其次才是包裝。有電視媒體廣告的品牌產(chǎn)品在第三終端非常容易接受。產(chǎn)品價格主流以中、低價位為主，不排除強勢品牌的高價位，例如21金維他。去年秋天筆者去四川遂寧地區(qū)出差，途經(jīng)龍盛鎮(zhèn)，在鎮(zhèn)上看見了一家典型的第三終端的藥店“和平連鎖藥房龍盛民康店”（圖八），在該藥店產(chǎn)品結構分析來看，以感冒藥為例，主要品牌產(chǎn)品就兩個產(chǎn)品感康和三九感冒靈顆粒，其次是低價位的廣告產(chǎn)品康必得，其他普藥類的感冒藥就是速效傷風膠囊等1－2元零售價位的感冒藥。品種非常少，總共感冒藥只有7種，與中心城市的藥店30－60多個品種相比，市場機會大有潛力可挖。第三終端市場的特點決定了，量小、數(shù)量多、分散，誰能首先占領這些市場，誰就能先分到同類產(chǎn)品競爭弱的市場的一杯羹。 新產(chǎn)品入市重
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