東風(fēng)電通獲獎案例分享(編輯修改稿)
2025-07-18 07:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品牌的 COOL， 還是產(chǎn)品的 COOL？ 回避 asics在品牌上的弱勢，使年輕人認(rèn)為 asics比 NIKE和 adidas更 COOL。 課題 策略核心：使用“以產(chǎn)品為代言” 去除花哨的概念包裝，撇開繁復(fù)的營銷手段， 不靠外力支持，展示“產(chǎn)品代言人”的力量， 讓每個產(chǎn)品都代表一種 Cool的態(tài)度 使消費(fèi)者自覺去 “ SEARCH” 產(chǎn)品的 COOL STEP I :覆蓋地鐵的產(chǎn)品代言人 在地鐵站內(nèi)設(shè)置了巨型的產(chǎn)品海報，展示產(chǎn)品。 COPY1:這是一款不花費(fèi)不必要的成本在品牌上面的產(chǎn)品。 COPY2:這是一款不是只因?yàn)楹灦松虡I(yè)合同，才被明星穿著的產(chǎn)品。 每款產(chǎn)品配合一段描述，將產(chǎn)品故事呈現(xiàn)給消費(fèi)者。 讓消費(fèi)者親自去看，去了解產(chǎn)品最真實(shí)的一面。 STEP II:產(chǎn)品代言故事 ?在五個城市，近 39， 000， 000消費(fèi)者注意到了asics。 ?asics的銷售增長率達(dá)到 218％， 而 NIKE只有 153％，總銷量也超過 NIKE. 效果 — 借助“產(chǎn)品代言人” 解碼真正的好產(chǎn)品。 以禪的理念靜態(tài)展示產(chǎn)品，傳遞魅力， 而非用眩目的廣告和概念與年輕人溝通。 用產(chǎn)品告訴年輕人，什么才是真正的 COOL. 是時候從 “ 品牌崇拜 ” 時代進(jìn)入 “ 產(chǎn)品崇拜 ” 的新時代了 Show Time 劍式叁 — 病毒營銷 借助互聯(lián)網(wǎng) “病毒”營銷愈演愈盛，但成功案例鮮見 惡評如潮的 “聯(lián)想紅本女” 草草收尾的 “百事上罐” 2022年度，辦公室最流行的“病毒” 截至 2022年 12月，開心網(wǎng)的用戶人數(shù)，按照最保守的估計，也在 500萬到 800萬之間。 分析人士認(rèn)為，由于用戶群體特征明顯，他們身為白領(lǐng)，價值較高，并且黏性要高于其他同類型論壇、社區(qū)，如果按照每個用戶價值 1000元計算，開心網(wǎng)的價值約為 50億～ 80億元。 任務(wù)：提升 ROOT在上班族中的熟悉度，并擴(kuò)大其市場份額 目標(biāo) : 提升 Roots的市場份額 Roots是一種罐裝咖啡 它一直鎖定日本上班族市場， 以 “ 突破常規(guī) ” 的主張溝通。 當(dāng)下的日本上班族，職位等級森嚴(yán)，有話不敢直說， 壓力倍增。 Roots洞悉上班族無處發(fā)泄郁悶的心理，制造病毒，變身最了解上班族的品牌。 洞悉目標(biāo)人群： 課題 : 提升 Roots在上班族中的偏好度， 促進(jìn)上班族的購買。 核心策略：“牢騷”病毒擴(kuò)散 Roots最了解上班族。 Roots提供各種渠道，讓上班族發(fā)泄“牢騷”， 并協(xié)助將“牢騷”病毒擴(kuò)散，使上班族獲得更多 的支持者和心理安慰。 側(cè)面增進(jìn)上班族對 Roots“SEARCH” 的興趣， 增進(jìn)對 Roots的認(rèn)同。 STEP I:TVC“ 牢騷”病毒入侵 10條廣告片，講述上班族的血淚故事。 “ 牢騷”病毒擴(kuò)散 STEP II：情景海報 603個上班族生活場景海報，在地鐵、公車等上班族必經(jīng)場景講述上班族郁悶的日常生活。 排隊(duì)很久了，為什么前面的人還沒有找完零錢。 OH,NO!!!我的票去哪了？ 辦公室里這么多閑人，難道來了辦公室就算工作？ “ 牢騷”病毒大流行 STEP III :Sing with Roots網(wǎng)站網(wǎng)上填詞 Roots建造了一個網(wǎng)絡(luò)音樂場景合成器，上班族可為合成器中的每個場景填詞， 由合成器生成歌曲，并將歌曲唱出。 Roots“ 牢騷”病毒大流行 在最初的兩個月中 ，
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