【文章內(nèi)容簡介】 公共活動方案 (一 )向希望工程捐贈物資和現(xiàn)金 ,提 升產(chǎn)品的公眾形象 ,進(jìn)行公關(guān)宣傳活動。 此公活動效果 :通過此次活動使鄉(xiāng)瑤品牌及產(chǎn)品更加深入人心 ,鄉(xiāng)瑤老酸奶與唐山健康組織合作進(jìn)行公關(guān)宣傳活動 ,此公關(guān)活動分為線上活動和線下活動兩個部分。 (二 )線上活動 :與唐山健康組織簽訂合作合同贊助唐山健康組織健康巡演 ,提供相關(guān)活動征文比賽、攝影比賽獎品 ,并成為唐山健康組織的推薦產(chǎn)品 ,提供活動中演員服裝 ,服裝上標(biāo)有鄉(xiāng)瑤老酸奶的標(biāo)識 ,有效宣傳老酸奶產(chǎn)品。唐山健康組織活動中一切可以標(biāo)志鄉(xiāng)瑤老酸奶形象的位置均可參與宣傳。 (三 )線下活動 :鄉(xiāng)瑤路演公益宣傳地點選擇在 大型賣場前面 ,活動包括三個項目 :請名醫(yī)名師免費為消費者講解健康知識 ,免費體檢 ,動員廣大消費者重視健康 ,建立保健意識。 現(xiàn)場可以售賣產(chǎn)品 ,將產(chǎn)品陳列展示在活動現(xiàn)場 ,一場健康的小型舞臺表演 ,活動所需物品有帳篷、遮陽傘、吊旗、產(chǎn)品 DM 等相關(guān)宣傳物料?；顒蝇F(xiàn)場共需六個帳篷 ,三把遮陽傘 ,形成三個站。 健康站 :聘請三名醫(yī)學(xué)名師免費講解健康知識 ,免費體檢 ,免費為小朋友們發(fā)放愛心氣球 ,教育家長及孩子健康從小做起。 銷售站 :聘請兩名促銷人員現(xiàn)場陳列展示產(chǎn)品并派發(fā)宣傳物料 ,在帳篷下擺放一個兩平方米以上的產(chǎn)品陳 列堆箱。因其活動在賣場前舉行賣場內(nèi)促銷人員與活動中人員可以相互配合執(zhí)行活動 ,賣場內(nèi)執(zhí)行小幅度特價 ,賣場外提供實惠贈品 ,例如手機(jī)掛件 ,讓消費者在賣場內(nèi)購買 ,憑收銀條到活動現(xiàn)場領(lǐng)取贈品。買一箱者可獲贈兩瓶可樂。 表演站聘請兩名主持人四名演員三名舞蹈演員進(jìn)行歌舞表演。表演內(nèi)容要求健康向上符合購買者及食用者 ,同時選擇一些能與想要品牌相結(jié)合的健康游戲 ,邀請消費者一起參與 ,使消費者進(jìn)一步認(rèn)知產(chǎn)品。 活動預(yù)算 :5000 元 播出時間 段位 播出位置 5 秒 10 秒 15 秒 20 秒 30 秒 9:10 1D 《娛樂金 橋》前 160 320 460 600 720 9:42 2D 《綜藝連環(huán)》前 160 320 460 600 720 10:15 31D 《廣告講座》前 160 320 460 600 720 11:05 32D 《廣告講座》前 200 360 500 660 860 11:40 3D 《廣告講座》前 200 360 500 660 860 11:55 4D 《欄目》后 200 360 500 660 860 12:10 5D 《廣告講座》前 260 480 620 780 980 12:45 6D 《欄 目》后 260 480 620 780 980 12:55 7D 《講座》前 260 480 620 780 980 13:20 8D 下午一集劇前 160 320 460 600 720 13:40 9D 下午一集劇一斷 160 320 460 600 720 14:00 10D 下午一集劇二斷 160 320 460 600 720 14:25 11D 下午二集劇前 160 320 460 600 720 14:45 12D 下午二集劇一斷 160 320 460 600 720 15:05 13D 下 午二集劇二斷 200 360 500 660 860 15:30 14D 《健康綜藝》前 200 360 500 660 860 16:05 15D 《廣告講座》前 200 360 500 660 860 16:40 16D 《廣告講座》后 200 360 500 660 860 16:55 35D 《廣告講座》前 200 360 500 660 860 17:35 36D 《節(jié)目預(yù)告》前 260 480 620 780 980 18:22 17D 《娛樂大觀》后 260 480 620 780 980 18:59 33D 《娛樂金橋》后 260 480 620 780 980 19:00 18D 《娛樂現(xiàn)場》中 420 840 1,200 1,680 2,400 19:35 28D 《氣象信息》前 420 840 1,200 1,680 2,400 19:40 19D 《公共新聞網(wǎng)》前 540 1,080 1,500 2,160 3,000 19:53 20D 晚一集劇前 540 1,080 1,500 2,160 3,000 20:50 21D 晚一集劇后 540 1,080 1,500 2,160 3,000 20:53 22D 晚二集劇前 540 1,080 1,500 2,160 3,000 21:10 23D 晚二集劇一斷 540 1,080 1,500 2,160 3,000 21:25 24D 晚二集劇二斷 480 960 1,300 1,750 2,400 21:30 25D 《生活廣場》前 480 960 1,300 1,750 2,400 22:00 26D 《欄目》 (重 )后 350 700 1,100 1,400 2,000 22:30 40D 《龍裔影院》前 300 600 900 1,200 1,600 23:23 34D 《欄目》前 240 480 780 1,000 1,300 0:15 38D 鄉(xiāng)瑤老酸奶市場調(diào)查 請打“√”即可 附表 2 您經(jīng)常買老酸奶嗎 ? 經(jīng)常買老酸奶□ 偶爾買一次□ 第一次買□ 其他□ 為什么買鄉(xiāng)瑤老酸奶 ? 自己想買□ 聽別人推薦□ 看見方瓊做的廣告□ 孩子要喝□ 其他□ 您能接受的價格范圍 58 元 /碗□ 45 元 /碗□ 元 /碗□ 元 /碗□ 您對鄉(xiāng)瑤老酸奶了解多少 ? 很了解□ 比較了解□ 一般□ 一點不了解□ 您買鄉(xiāng)瑤老酸奶給誰喝 ? 老人□ 年輕人□ 孩子□ 您最看重鄉(xiāng)瑤老酸奶什么 ? 質(zhì)量好□價位適中□外觀設(shè)計□ 無任何添加劑 ,不添加色素 ,防腐劑□ 、 今年以來 ,完達(dá)山、君樂寶、蒙牛等國內(nèi)乳業(yè)品牌紛紛推出老酸奶產(chǎn)品 ,本土品牌花花牛也不甘示弱 ,一時間 ,眾多乳制品企業(yè)紛紛叫賣老酸奶。 鄭州一超市有關(guān)負(fù)責(zé)人分析 ,老酸奶重出江湖 ,短時間內(nèi)成長迅速 ,主要是因為這款產(chǎn)品勾起了不少人的懷舊情懷。 現(xiàn)象 各品牌老酸奶超市熱銷 每個人心中都有一杯記憶中的老酸奶 ,或是白色玻璃瓶或是瓦罐 ,上面用紙蓋著 ,一根橡皮筋把那張紙繃得緊緊的 ,一元錢一杯。 揭開紙蓋 ,里面的酸奶像豆腐腦一樣濃稠 ,入口即化。然而 ,隨著牛奶、酸奶品類日漸豐富 ,老酸奶的地位逐漸被取代。 近期 ,留在不少人記憶中的老酸奶重出江湖。河南商報記者在鄭州市世紀(jì)聯(lián)華、家樂福、丹尼斯等超市走訪發(fā)現(xiàn) ,包括完達(dá)山、君樂寶、蒙牛在內(nèi)的國內(nèi)乳制品企業(yè)紛紛推出老酸奶促銷 ,本土品牌花花牛也在今年夏天推出了自己的懷舊經(jīng)典產(chǎn)品。 不過目前市場上的老酸奶 ,包裝極為相似 ,多是白底藍(lán)字 ,模仿青花瓷造型 ,但價格每碗 4 元左右 ,有的 還達(dá)到 5 元 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們記憶里老酸奶的價格。世紀(jì)聯(lián)華長江路店有關(guān)負(fù)責(zé)人張海軍告訴河南商報記者 ,起初超市里只有完達(dá)山、君樂寶少數(shù)幾家乳制品企業(yè)在做老酸奶 ,近期這個市場一下熱鬧起來 ,上貨的品牌廠家不斷增多。 “老酸奶的成長性非常好 ,在所有奶制品種類里 ,老酸奶堪稱今年的黑馬?！睆埡＼娡嘎墩f ,國內(nèi)一乳制品自從在鄭州推出老酸奶以來 ,該品類銷量迅速增長 ,半年時間就成長為集團(tuán)第一暢銷“大王” ,占總體業(yè)績的 70%。此后 ,該品牌幾乎把全部精力投入到老酸奶上。 分析 老酸奶賣“老”其實是賣一種懷舊情懷 不少大品牌嗅 到老酸奶市場的商機(jī)后 ,紛紛涉足。 兩大乳制品巨頭蒙牛和伊利也都研發(fā)出了老酸奶產(chǎn)品 ,只不過蒙牛在今年10 月份已經(jīng)來到鄭州 ,伊利的草原老酸奶還沒有現(xiàn)身。 “老酸奶讓我想起了小時候。”昨天在超市買了一杯老酸奶的王先生說 ,看見老酸奶幾個字就想起了小時候 ,只不過當(dāng)時都是一元一杯 ,口味也較為傳統(tǒng) ,不像現(xiàn)在部分品牌老酸奶 ,口感太酸。 一乳制品廠商分析說 ,老酸奶的走紅 ,實際上走的是情感營銷路線 ,一個“老”字一下子勾起了都市人的懷舊情懷 ,但一炮走紅后 ,還得從口感質(zhì)量上做文章 ,只有這樣才能徹底抓住消費者。 近幾年 ,中國乳品行業(yè)可謂經(jīng)歷了非同尋常的時期 ,在保持較快發(fā)展的同時 ,也經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗 ,成為眾人關(guān)注的焦點行業(yè)之一。那么 ,中國乳品行業(yè)現(xiàn)狀到底如何 ?有何發(fā)展趨勢 ?仍然存在哪些問題、機(jī)會和挑戰(zhàn) ?下面筆者淺談自己所見、所聞和所想。 第一部分 :乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 縱觀中國乳品行業(yè) ,可以用“振奮”、“欣慰”和“深思”三個詞匯來描述其現(xiàn)狀 ,即 :日趨龐大的市場規(guī)模令人振奮 ,日趨成熟的競爭態(tài)勢令人欣慰 ,但是在發(fā)展中存在的問題也令人深思。 一、行業(yè)規(guī)模及增長速度 中國乳品行業(yè) ,從 1998年 開始進(jìn)入了高速增長階段 ,直到 2020年以前都均保持兩位數(shù)的增長。尤其 ,在 2020 年到 2020 年可謂黃金發(fā)展時期 ,行業(yè)產(chǎn)量增長速度平均達(dá)到 16%左右 ,2020 年總產(chǎn)量突破了 1700 萬噸 (如圖 1)。 然