【文章內(nèi)容簡介】 公共活動方案 (一 )向希望工程捐贈物資和現(xiàn)金 ,提 升產(chǎn)品的公眾形象 ,進行公關(guān)宣傳活動。 此公活動效果 :通過此次活動使鄉(xiāng)瑤品牌及產(chǎn)品更加深入人心 ,鄉(xiāng)瑤老酸奶與唐山健康組織合作進行公關(guān)宣傳活動 ,此公關(guān)活動分為線上活動和線下活動兩個部分。 (二 )線上活動 :與唐山健康組織簽訂合作合同贊助唐山健康組織健康巡演 ,提供相關(guān)活動征文比賽、攝影比賽獎品 ,并成為唐山健康組織的推薦產(chǎn)品 ,提供活動中演員服裝 ,服裝上標有鄉(xiāng)瑤老酸奶的標識 ,有效宣傳老酸奶產(chǎn)品。唐山健康組織活動中一切可以標志鄉(xiāng)瑤老酸奶形象的位置均可參與宣傳。 (三 )線下活動 :鄉(xiāng)瑤路演公益宣傳地點選擇在 大型賣場前面 ,活動包括三個項目 :請名醫(yī)名師免費為消費者講解健康知識 ,免費體檢 ,動員廣大消費者重視健康 ,建立保健意識。 現(xiàn)場可以售賣產(chǎn)品 ,將產(chǎn)品陳列展示在活動現(xiàn)場 ,一場健康的小型舞臺表演 ,活動所需物品有帳篷、遮陽傘、吊旗、產(chǎn)品 DM 等相關(guān)宣傳物料?；顒蝇F(xiàn)場共需六個帳篷 ,三把遮陽傘 ,形成三個站。 健康站 :聘請三名醫(yī)學名師免費講解健康知識 ,免費體檢 ,免費為小朋友們發(fā)放愛心氣球 ,教育家長及孩子健康從小做起。 銷售站 :聘請兩名促銷人員現(xiàn)場陳列展示產(chǎn)品并派發(fā)宣傳物料 ,在帳篷下擺放一個兩平方米以上的產(chǎn)品陳 列堆箱。因其活動在賣場前舉行賣場內(nèi)促銷人員與活動中人員可以相互配合執(zhí)行活動 ,賣場內(nèi)執(zhí)行小幅度特價 ,賣場外提供實惠贈品 ,例如手機掛件 ,讓消費者在賣場內(nèi)購買 ,憑收銀條到活動現(xiàn)場領(lǐng)取贈品。買一箱者可獲贈兩瓶可樂。 表演站聘請兩名主持人四名演員三名舞蹈演員進行歌舞表演。表演內(nèi)容要求健康向上符合購買者及食用者 ,同時選擇一些能與想要品牌相結(jié)合的健康游戲 ,邀請消費者一起參與 ,使消費者進一步認知產(chǎn)品。 活動預算 :5000 元 播出時間 段位 播出位置 5 秒 10 秒 15 秒 20 秒 30 秒 9:10 1D 《娛樂金 橋》前 160 320 460 600 720 9:42 2D 《綜藝連環(huán)》前 160 320 460 600 720 10:15 31D 《廣告講座》前 160 320 460 600 720 11:05 32D 《廣告講座》前 200 360 500 660 860 11:40 3D 《廣告講座》前 200 360 500 660 860 11:55 4D 《欄目》后 200 360 500 660 860 12:10 5D 《廣告講座》前 260 480 620 780 980 12:45 6D 《欄 目》后 260 480 620 780 980 12:55 7D 《講座》前 260 480 620 780 980 13:20 8D 下午一集劇前 160 320 460 600 720 13:40 9D 下午一集劇一斷 160 320 460 600 720 14:00 10D 下午一集劇二斷 160 320 460 600 720 14:25 11D 下午二集劇前 160 320 460 600 720 14:45 12D 下午二集劇一斷 160 320 460 600 720 15:05 13D 下 午二集劇二斷 200 360 500 660 860 15:30 14D 《健康綜藝》前 200 360 500 660 860 16:05 15D 《廣告講座》前 200 360 500 660 860 16:40 16D 《廣告講座》后 200 360 500 660 860 16:55 35D 《廣告講座》前 200 360 500 660 860 17:35 36D 《節(jié)目預告》前 260 480 620 780 980 18:22 17D 《娛樂大觀》后 260 480 620 780 980 18:59 33D 《娛樂金橋》后 260 480 620 780 980 19:00 18D 《娛樂現(xiàn)場》中 420 840 1,200 1,680 2,400 19:35 28D 《氣象信息》前 420 840 1,200 1,680 2,400 19:40 19D 《公共新聞網(wǎng)》前 540 1,080 1,500 2,160 3,000 19:53 20D 晚一集劇前 540 1,080 1,500 2,160 3,000 20:50 21D 晚一集劇后 540 1,080 1,500 2,160 3,000 20:53 22D 晚二集劇前 540 1,080 1,500 2,160 3,000 21:10 23D 晚二集劇一斷 540 1,080 1,500 2,160 3,000 21:25 24D 晚二集劇二斷 480 960 1,300 1,750 2,400 21:30 25D 《生活廣場》前 480 960 1,300 1,750 2,400 22:00 26D 《欄目》 (重 )后 350 700 1,100 1,400 2,000 22:30 40D 《龍裔影院》前 300 600 900 1,200 1,600 23:23 34D 《欄目》前 240 480 780 1,000 1,300 0:15 38D 鄉(xiāng)瑤老酸奶市場調(diào)查 請打“√”即可 附表 2 您經(jīng)常買老酸奶嗎 ? 經(jīng)常買老酸奶□ 偶爾買一次□ 第一次買□ 其他□ 為什么買鄉(xiāng)瑤老酸奶 ? 自己想買□ 聽別人推薦□ 看見方瓊做的廣告□ 孩子要喝□ 其他□ 您能接受的價格范圍 58 元 /碗□ 45 元 /碗□ 元 /碗□ 元 /碗□ 您對鄉(xiāng)瑤老酸奶了解多少 ? 很了解□ 比較了解□ 一般□ 一點不了解□ 您買鄉(xiāng)瑤老酸奶給誰喝 ? 老人□ 年輕人□ 孩子□ 您最看重鄉(xiāng)瑤老酸奶什么 ? 質(zhì)量好□價位適中□外觀設(shè)計□ 無任何添加劑 ,不添加色素 ,防腐劑□ 、 今年以來 ,完達山、君樂寶、蒙牛等國內(nèi)乳業(yè)品牌紛紛推出老酸奶產(chǎn)品 ,本土品牌花花牛也不甘示弱 ,一時間 ,眾多乳制品企業(yè)紛紛叫賣老酸奶。 鄭州一超市有關(guān)負責人分析 ,老酸奶重出江湖 ,短時間內(nèi)成長迅速 ,主要是因為這款產(chǎn)品勾起了不少人的懷舊情懷。 現(xiàn)象 各品牌老酸奶超市熱銷 每個人心中都有一杯記憶中的老酸奶 ,或是白色玻璃瓶或是瓦罐 ,上面用紙蓋著 ,一根橡皮筋把那張紙繃得緊緊的 ,一元錢一杯。 揭開紙蓋 ,里面的酸奶像豆腐腦一樣濃稠 ,入口即化。然而 ,隨著牛奶、酸奶品類日漸豐富 ,老酸奶的地位逐漸被取代。 近期 ,留在不少人記憶中的老酸奶重出江湖。河南商報記者在鄭州市世紀聯(lián)華、家樂福、丹尼斯等超市走訪發(fā)現(xiàn) ,包括完達山、君樂寶、蒙牛在內(nèi)的國內(nèi)乳制品企業(yè)紛紛推出老酸奶促銷 ,本土品牌花花牛也在今年夏天推出了自己的懷舊經(jīng)典產(chǎn)品。 不過目前市場上的老酸奶 ,包裝極為相似 ,多是白底藍字 ,模仿青花瓷造型 ,但價格每碗 4 元左右 ,有的 還達到 5 元 ,遠遠高出人們記憶里老酸奶的價格。世紀聯(lián)華長江路店有關(guān)負責人張海軍告訴河南商報記者 ,起初超市里只有完達山、君樂寶少數(shù)幾家乳制品企業(yè)在做老酸奶 ,近期這個市場一下熱鬧起來 ,上貨的品牌廠家不斷增多。 “老酸奶的成長性非常好 ,在所有奶制品種類里 ,老酸奶堪稱今年的黑馬。”張海軍透露說 ,國內(nèi)一乳制品自從在鄭州推出老酸奶以來 ,該品類銷量迅速增長 ,半年時間就成長為集團第一暢銷“大王” ,占總體業(yè)績的 70%。此后 ,該品牌幾乎把全部精力投入到老酸奶上。 分析 老酸奶賣“老”其實是賣一種懷舊情懷 不少大品牌嗅 到老酸奶市場的商機后 ,紛紛涉足。 兩大乳制品巨頭蒙牛和伊利也都研發(fā)出了老酸奶產(chǎn)品 ,只不過蒙牛在今年10 月份已經(jīng)來到鄭州 ,伊利的草原老酸奶還沒有現(xiàn)身。 “老酸奶讓我想起了小時候?！弊蛱煸诔匈I了一杯老酸奶的王先生說 ,看見老酸奶幾個字就想起了小時候 ,只不過當時都是一元一杯 ,口味也較為傳統(tǒng) ,不像現(xiàn)在部分品牌老酸奶 ,口感太酸。 一乳制品廠商分析說 ,老酸奶的走紅 ,實際上走的是情感營銷路線 ,一個“老”字一下子勾起了都市人的懷舊情懷 ,但一炮走紅后 ,還得從口感質(zhì)量上做文章 ,只有這樣才能徹底抓住消費者。 近幾年 ,中國乳品行業(yè)可謂經(jīng)歷了非同尋常的時期 ,在保持較快發(fā)展的同時 ,也經(jīng)受住了嚴峻的考驗 ,成為眾人關(guān)注的焦點行業(yè)之一。那么 ,中國乳品行業(yè)現(xiàn)狀到底如何 ?有何發(fā)展趨勢 ?仍然存在哪些問題、機會和挑戰(zhàn) ?下面筆者淺談自己所見、所聞和所想。 第一部分 :乳品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 縱觀中國乳品行業(yè) ,可以用“振奮”、“欣慰”和“深思”三個詞匯來描述其現(xiàn)狀 ,即 :日趨龐大的市場規(guī)模令人振奮 ,日趨成熟的競爭態(tài)勢令人欣慰 ,但是在發(fā)展中存在的問題也令人深思。 一、行業(yè)規(guī)模及增長速度 中國乳品行業(yè) ,從 1998年 開始進入了高速增長階段 ,直到 2020年以前都均保持兩位數(shù)的增長。尤其 ,在 2020 年到 2020 年可謂黃金發(fā)展時期 ,行業(yè)產(chǎn)量增長速度平均達到 16%左右 ,2020 年總產(chǎn)量突破了 1700 萬噸 (如圖 1)。 然