現(xiàn)代推銷技術(shù)試題和答案(編輯修改稿)
2024-12-12 09:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顧客詢問(wèn)：“你們什么時(shí)候可以交貨？”時(shí)，較好的回答應(yīng)該是（ A ） A 告訴顧客一個(gè)準(zhǔn)確的交貨時(shí)間 ，反問(wèn)顧客“您看什么時(shí)候交貨合適” “你是不是現(xiàn)在就需要？” “我需要請(qǐng)示一下廠里” 22每個(gè)國(guó)家都有自己特色的推銷洽談方式，下面屬于中國(guó)式洽談特點(diǎn)的是（ D ） A 能直接向?qū)Ψ奖砺墩嬲\(chéng)、熱烈的情感 B 準(zhǔn)備 工作做的完美，價(jià)格上的商量性小 C 不受時(shí)間場(chǎng)合限制 D 崇尚禮 尚往來(lái)，喜歡在宴席上談生意 23（ A ）是指推銷人員通過(guò)次要問(wèn)題的解決來(lái)促成交易的一種成交方法。 、樣品、模型擺在顧客面前，以引起顧客對(duì)其推銷的產(chǎn)品足夠的注意與興趣，進(jìn)而導(dǎo)入面談的接近法是（ D ）。 2下述陳述正確的是：（ ） A、推銷員接過(guò)客戶名片后要立即收起來(lái) B、推銷員應(yīng)該緊跟時(shí)代潮流，留最流行的發(fā)型 C、握手通常應(yīng)由主人、年長(zhǎng)者、身份地位高者、女性先伸手 D、進(jìn)行商務(wù)宴請(qǐng)時(shí)，作為主人的推銷員應(yīng)先落座 ，建立顧客檔案的目的是為了（ ） B。討顧客喜歡 期的聯(lián)系 D。防止顧客抱怨 ，可將談判分為（ ） A．技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價(jià)格談判 ，國(guó)內(nèi)談判，中立地談判 C．價(jià)格談判，技術(shù)談 判，數(shù)量談判 ，客場(chǎng)談判，中立地談判 ，以贏得顧客的好感，這種接近顧客的方式是（ ） B。服務(wù)接近法 D
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