貴州茅臺酒營銷計劃書(編輯修改稿)
2024-12-12 09:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 還賣 838 元，后來漲到了 898 元，國慶節(jié)之后又漲到了 930 多元，到現(xiàn)在已經(jīng)沒有貨了。不過一旦在進貨價格肯定還會漲，沒準(zhǔn)就會漲到 1000 塊錢以上。 （來源：揚子晚報） 通過這段材料我們可 以得到，盡管茅臺酒的價格很昂貴， 但是仍然處于一個供不應(yīng)求的狀態(tài)，這是一個前景無限好的機會，雖然這樣，但茅臺酒的發(fā)展仍然還是處在一個“中期”發(fā)展階段，還有許多的不足，因此我們還要面臨更多的危機 ， 需要我們?nèi)?大膽的挑戰(zhàn)，那茅臺酒主要有哪些危機了？ 前半年的 旱情對公司主要產(chǎn)品茅臺酒及系列產(chǎn)品的生產(chǎn)用水、主要原材料供給、物流和配送等均造成不同程度的影響。 被譽為 “國酒 ”的貴州茅臺，是中國大曲醬香型白酒的代表作。科研人員發(fā)現(xiàn)，這種酒之所以有獨特的 “茅香 ”，與酒廠所在的貴州仁懷市茅臺鎮(zhèn) “難以復(fù)制的生態(tài)小環(huán)境 ”直接相關(guān)，這個 “小環(huán)境 ”由水、微生物群落、土壤植被，以及特殊的氣候和自然條件等諸多因素綜合作用而成。 然而 ， 茅臺酒正受到 “水危機 ”的威脅！釀造茅臺酒的水，主要取自赤水河中游，而眼下，赤水河上游沿岸紛紛搞起煤電、化工和礦產(chǎn)等重污染、高耗能企業(yè)，導(dǎo)致水質(zhì)下降，且已波及中下游。專家疾呼，如果這種情況不改變，高品質(zhì)的茅臺酒將可能不復(fù)存在。釀造茅臺酒的水，主要取自赤水河中游，而眼下，赤水河上游沿岸紛紛搞起煤電、化工和礦產(chǎn)等重污染、高耗能企業(yè)，導(dǎo)致水質(zhì)下降，且已波及中下游。專家疾呼，如果這種情況不改變，高品質(zhì)的茅臺酒將可能不復(fù)存在。不 在茅臺鎮(zhèn)釀造的酒，不可能是茅臺酒。然而，要保護茅臺釀酒離不開的赤水河，困難重重。 但是再看遠一些呢 ?進入 2020年 ,連 “80后 ”已經(jīng)進入了 30歲 ,這批群體中 ,對紅酒感興趣者眾 ,而追捧高價白酒者寥寥。加上自駕族越來越多和人們對于健康的關(guān)注 ,對于白酒的整體消費量是下滑的趨勢。 洋酒進入中國市場 ，假茅臺在市場上的肆虐， 對茅臺來說也是一個很大的挑戰(zhàn)。 還有重要的一點， 茅臺酒的的 競爭， 在國內(nèi)眾多白酒中 ,茅臺應(yīng)該是最有資格問鼎世界品牌的。茅臺酒是我國傳統(tǒng)民族工業(yè)中擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和悠久歷史的最優(yōu)秀的民族品牌之一。茅臺酒給予人們的認(rèn)知感覺 ,是一種鮮明的極富社會人文精神的“世界名牌”感覺。在外國人的眼里 ,“貴州茅臺”就是中國名酒的代名詞 ,代表著中國酒業(yè)整體品牌的形象。 這是任何同類公司都無法超越的優(yōu)勢。 四 市場預(yù)測 《 中國白酒行業(yè)發(fā)展報告 》指出 當(dāng)前，我國白酒行業(yè)是產(chǎn)大于銷、供大于求，市場競爭相當(dāng)激烈 ， 茅臺近幾年一直是處于供不應(yīng)求的。 茅臺現(xiàn)在不光供飲用，由于酒的特性 —— 越久越值錢，所以很多消費者把茅臺當(dāng)做收藏品， 也就在市場上搶購茅臺的情況， 即使 有錢也買不到 。 在看茅臺近幾年的經(jīng)營業(yè)績，銷售額和利潤仍舊是在大幅度的提高，而影響茅臺未來市場未來市場需求和銷量的各種因素與前幾年的影響因素不會 有 大的變化 ，所以 這種增長情況還會持續(xù)幾年。 中國現(xiàn)在白酒的生產(chǎn)廠家雖多如牛毛，白酒產(chǎn)量也是日益增高甚至出現(xiàn)了供過于求的局面 。 《中國白酒行業(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為 20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占 50%
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