企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師王越(編輯修改稿)
2025-07-17 04:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 19日 20日北京【培訓(xùn)特點(diǎn)】，17個(gè)案例分析題, 分組討論，訓(xùn)練為主，互動(dòng)式教學(xué)；，大量課后作業(yè)題，既有搶答， 又有辯論，還有現(xiàn)場(chǎng)演練，熱烈的課堂氛圍；：l不僅關(guān)注個(gè)人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，而且重視團(tuán)隊(duì)合作；l不僅關(guān)注2天以內(nèi)的學(xué)習(xí)，而且營(yíng)造2天以后的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍； l不僅考核個(gè)人得分，而且考核團(tuán)隊(duì)得分；l不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)，而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度；【課程大綱】第一章、銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的10個(gè)心態(tài)1. 銷(xiāo)售人員一定要有強(qiáng)烈的企圖心 — 高追求2. 從事銷(xiāo)售工作不要總是為了錢(qián) — 有理想3. 拜訪量是銷(xiāo)售工作的生命線 — 勤奮4. 銷(xiāo)售人員要具備“要性”和“血性” — 激情5. 世界上沒(méi)有溝通不了的客戶 — 自信6. 先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)” — 高效執(zhí)行7. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” — 勤懇8. 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 — 執(zhí)著9. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團(tuán)結(jié)10. 今天的努力，明天的結(jié)果 — 有目標(biāo)第二章 與客戶交往的九項(xiàng)基本原則第一項(xiàng)原則：以客戶為中心, 多一點(diǎn)付出，少一點(diǎn)索取1. 幫助客戶買(mǎi)產(chǎn)品，而不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品給客戶；2. 銷(xiāo)售就是把客戶的事當(dāng)作自己的事；3. 銷(xiāo)售就是只有客戶成功了，我們才能成功；第二項(xiàng)原則：不要滿足銷(xiāo)售人員頭腦中假想的客戶不要對(duì)客戶產(chǎn)生偏見(jiàn)案例：客戶有時(shí)候并不是你想象中的那個(gè)態(tài)度沒(méi)談之前的設(shè)想都是無(wú)意義的；案例：客戶提出的，不一定是他所在意的案例：跟你簽單的都是你喜歡的人第三項(xiàng)原則：不要“傷害”，同樣不要輕易地被“傷害” 客戶對(duì)銷(xiāo)售人員撒謊時(shí)， 同樣認(rèn)為對(duì)方是
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1