寫字樓市場分析論文集29(編輯修改稿)
2024-07-17 03:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 候是不會(huì)光顧的,但在換季時(shí)大減價(jià)清倉處理,普通的消費(fèi)者此時(shí)出去搶購,就是求廉動(dòng)機(jī)的激發(fā). (5)、商店的牌號(hào)等特別重視,青年人、收入水平較高的人常常具有這種購買動(dòng)機(jī). (6)、新潮的商品特別感興趣. (7)、,不太重視消費(fèi)支出的實(shí)際效用而格外重視由此表現(xiàn)出來的社會(huì)象征意義,通過購買或消費(fèi)行為體現(xiàn)出有身份、,通常所處的社會(huì)階層高,而又經(jīng)常與下一階層的人在一起,為了與眾不同,常常購買具有社會(huì)象征意義的商品. (8),跟上潮流即可,人有我有,不求創(chuàng)新,也不要落后,、介紹推薦影響較大. (9)、,消費(fèi)者經(jīng)常購買,經(jīng)常使用,購買時(shí)也不太認(rèn)真挑選,講求便利是其主要特征,他們對(duì)服務(wù)也有一定的要求. (10)、,漸漸產(chǎn)生了感情,對(duì)這種商品、這個(gè)商標(biāo)的商品或這個(gè)企業(yè)的商品產(chǎn)生了偏愛,有人喜歡購買日本貨,善于樹立產(chǎn)品形象和企業(yè)形象往往有助于培養(yǎng)、建立消費(fèi)者的偏愛動(dòng)機(jī). 3 誘導(dǎo)的產(chǎn)生 購買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生之后,市場營銷者要針對(duì)自己所營銷的產(chǎn)品類型和特點(diǎn)、市場的分類、目標(biāo)市場的不同以及市場定位的情況,了解、分析消費(fèi)者購買自己所營銷產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)到底是什么,購買的角色如何?等等,營銷者要確定如何才能激起消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī),以引導(dǎo)其購買行為. 在現(xiàn)實(shí)生活中,如圖1所示,動(dòng)機(jī)ａａ……,購買的動(dòng)機(jī)得到強(qiáng)化,動(dòng)機(jī)總和為各個(gè)動(dòng)機(jī)之和,使消費(fèi)者產(chǎn)生更為強(qiáng)大的推動(dòng)購買的力量,很容易產(chǎn)生購買行為. 在這種情況下,營銷者要清楚了解消費(fèi)者都會(huì)有哪些購買動(dòng)機(jī),如何激發(fā)?營銷者要善于激發(fā)那些指向相同的購買動(dòng)機(jī),以使指向購買的動(dòng)機(jī)得到強(qiáng)化,要比動(dòng)機(jī)之和小,但只要不為零,就說明動(dòng)機(jī)總和所代表的動(dòng)機(jī)是存在的,∑ｍｉ=1ａｉ∑ｎｉ=1ｂｉ(ａｉ促進(jìn)購買,ｂｉ阻礙購買),則總結(jié)果為購買,而如果∑ｍｉ=1ａｉ∑ｎｉ=1ｂｉ,則
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