房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集5(編輯修改稿)
2025-07-15 15:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)家要懂得在價(jià)格上作文章。價(jià)格里有兩個(gè)最重要的含金量：一是科技含量。科技含量高，價(jià)格當(dāng)然可以高；二是文化附加值。產(chǎn)品的文化附加值高，產(chǎn)品的價(jià)格也可以高。很多名牌產(chǎn)品賣(mài)高價(jià)，就是賣(mài)它的文化附加值。定價(jià)本身就有一個(gè)策略問(wèn)題。 第三點(diǎn)是多種業(yè)態(tài)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，業(yè)態(tài)越多樣化。工業(yè)部門(mén)的組建形式多種多樣，商業(yè)本身也是多種形式。我問(wèn)一位美國(guó)朋友，看了中國(guó)市場(chǎng)以后有什么感想。他說(shuō)市場(chǎng)商品確實(shí)豐富了，中國(guó)人什么東西都搞得快，我們１００多年創(chuàng)造了２０多種業(yè)態(tài)形式，你們５年時(shí)間差不多全有了。豪華型的百貨商場(chǎng)有了；倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，平價(jià)商場(chǎng)，折扣商場(chǎng)有了；方便店、專(zhuān)賣(mài)店、便民店、超市連鎖都有了；電話(huà)訂貨、郵購(gòu)也有了。但是大多不規(guī)范。５年之內(nèi)發(fā)展了這么多，工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)確實(shí)都有一個(gè)選擇業(yè)態(tài)的問(wèn)題。工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，在什么業(yè)態(tài)賣(mài)。過(guò)去只有百貨店賣(mài)日用品，糧店賣(mài)糧食，副食品賣(mài)肉蛋菜?，F(xiàn)在是各種商店、賣(mài)各種商品，確有選點(diǎn)問(wèn)題。 第四點(diǎn)是促銷(xiāo)手段多樣化。這就要求運(yùn)用得當(dāng)。要研究促銷(xiāo)手段的投入產(chǎn)出問(wèn)題。有人員銷(xiāo)售，有廣告，還有公關(guān)，公關(guān)是不花錢(qián)的廣告。怎么能夠得體地宣傳自己的商品而且不要花很多錢(qián)，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。 我們的電視廣告價(jià)格成倍上漲，大家在爭(zhēng)“標(biāo)王”。國(guó)外的跨國(guó)公司和我國(guó)許多大企業(yè)不參與，這值得我們思考。值不值？日本豐田車(chē)，他做廣告一是利用報(bào)紙，凡是全國(guó)性大報(bào)都有；還用路標(biāo)，他們講車(chē)到山前必有路，有路就有豐田車(chē)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)什么樣的商品用什么樣的廣告，這是學(xué)問(wèn)。廣告不是越多越好；廣告不是連續(xù)長(zhǎng)期做就好；廣告要常做常新。要讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)忘不了我，但也不要天天看見(jiàn)我，總是一種老面孔，天天見(jiàn)就不新鮮了。 商品是喜新厭舊的，常做常新，它總是新而不是舊。促銷(xiāo)手段的運(yùn)用會(huì)越來(lái)越巧妙。我們的老板很多就知道花錢(qián)做廣告，老板要自己用腦子，錢(qián)要花在刀刃上。 第五點(diǎn)是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的接軌。這個(gè)軌接上了沒(méi)有？如果從外貿(mào)進(jìn)出口的數(shù)字來(lái)看，應(yīng)當(dāng)說(shuō)接上了。遺憾的是根本問(wèn)題沒(méi)解決，即世界貿(mào)易組織問(wèn)題。我們還不是世界貿(mào)易組織的正式成員國(guó)。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)接軌表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是商品貿(mào)易，我們的商品出去，他們的商品進(jìn)來(lái)。二是資金的流動(dòng)。這是多渠道的。我們的金融市場(chǎng)不發(fā)達(dá)。我們基本上是封閉的。資金是接軌的很重要方面。我們不能總封閉，我們的外匯市場(chǎng)、證券市場(chǎng)、股票市場(chǎng)，人家肯定都要進(jìn)來(lái)，總不會(huì)那么平靜，國(guó)際投機(jī)資本不會(huì)不涉足的。這要求我們健全金融體制。三是企業(yè)。外國(guó)企業(yè)進(jìn)中國(guó)，他們的選擇性很強(qiáng)，我們有自己的產(chǎn)業(yè)政策，他們有自己的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。賠錢(qián)不干。有的企業(yè)進(jìn)來(lái)后宣布先賠５年再說(shuō)。這５年在中國(guó)打根基，然后大賺，跨國(guó)公司的實(shí)力就在這里。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是我們企業(yè)發(fā)展的道路，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)太小了。要大就要搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)要搞的時(shí)候一定要考慮經(jīng)濟(jì)規(guī)模。光知道搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)是不行的。不要忘了規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展有個(gè)邊際成本，經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過(guò)了這個(gè)限界以后是賠錢(qián)的。搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)是個(gè)方向。這三方面在和國(guó)際市場(chǎng)接軌中會(huì)越來(lái)越密切。將來(lái)給他們國(guó)民待遇以后人家在中國(guó)市場(chǎng)上會(huì)暢通無(wú)阻。我們有的條件人家也會(huì)有。當(dāng)然，現(xiàn)在外資有的東西有些我們內(nèi)資沒(méi)有。這也應(yīng)當(dāng)解決。接軌中間要有一系列的政策變革，企業(yè)家要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，要想到這一點(diǎn)，要看到這一點(diǎn)。否則就要落后，落后就必然挨打。企業(yè)必然要失敗，要淘汰。 綜合以上五個(gè)特點(diǎn)就是一個(gè)概念：買(mǎi)方市場(chǎng)條件
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