房地產(chǎn)市場分析論文集5(參考版)
2025-06-21 15:19本頁面
【正文】 我們的企業(yè)家要想成功，成為一個優(yōu)秀的企業(yè)家，就需要研究蜜蜂商法。 蜜蜂商法的根本策略：一是成本領(lǐng)先的地位；二是別具一格的特色；三是目標集中的定位。蜜蜂采集花粉的一切活動都是按照目標要求來進行的。這就是市場學中講的目標市場。我們知道蜂蜜是有各種品種的，有棗花蜜、有雜蜜等等。進攻就是不斷開拓、不斷開發(fā)、不斷創(chuàng)新。我說，就是“進攻”二字。 四、進攻型的密蜂商法。中國是組織方式多少年不變，這是不行的。它有不同的組成方式。要看發(fā)展什么產(chǎn)品?？ㄎ鳉W公司現(xiàn)在已經(jīng)是大公司了。賣的越多，開發(fā)越快；開發(fā)越快，產(chǎn)量越大；產(chǎn)量越大，成本越低，價格越便宜；價格便宜賣的更快。日立、索尼、松下等退出去了?？ㄎ鳉W公司用了十年時間，到７０年代末期居然把夏普打敗了。這些廠都是高水平的專業(yè)廠。另一方面搞組裝廠和營銷隊伍。他們把精力、財力投入用在二個方面。當時卡西歐公司剛建立，是名不見經(jīng)傳的，比經(jīng)濟、比實力都不行，但卡西歐兄弟研究了一個問題，就是集中財力搞袖珍電子計算器。在日本是夏普公司首先開發(fā)的袖珍電子計算器。自己設(shè)計好，叫專業(yè)廠加工協(xié)作，自己再組裝推銷，可以把力量用在兩頭。為什么這樣做？因為中間投入耗資大，而且固定資產(chǎn)投入越來越大，科技更新越來越快，這塊與其自己做，不如叫別人做，叫專業(yè)廠來做。 亞鈴型營銷管理的特點是兩頭大，中間小。需要具備二方面的本領(lǐng)，即懂生產(chǎn)也懂流通還要研究銷費者的心理。現(xiàn)在看來要加強營銷隊伍的建設(shè)，等東西積壓才想起來，晚了。新產(chǎn)品開發(fā)速度慢，產(chǎn)品的營銷能力弱。主要資金都投入生產(chǎn)加工。從生產(chǎn)過程來講，生產(chǎn)和流通結(jié)合起來，一頭是設(shè)計，一頭是銷售。這是中小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)的最有效的營銷方式，在國外很流行，很多企業(yè)都在研究。不經(jīng)徹底改造在競爭性營銷中只有被打敗，很難戰(zhàn)勝別人。我看再過幾年就成了五分天下有其一了。營銷最活躍的領(lǐng)域是商品流通領(lǐng)域，這個領(lǐng)域是群雄爭霸的領(lǐng)域。你國家說是名品，要進我這個名店，但你這個名品賣不掉，占壓我的貨柜、占壓我的資金，影響我的業(yè)務(wù)怎么辦?，F(xiàn)在有什么辦法，你不給，給人家也不要。私營經(jīng)濟、個體經(jīng)濟、三資經(jīng)濟、國外投資、港澳臺經(jīng)濟，加上我們的國營經(jīng)濟，大家都在買方市場下競爭，政府不能給你國營商業(yè)政策讓你占主導地位。只有這個領(lǐng)域發(fā)達以后整個國民經(jīng)濟才往上去?，F(xiàn)在是往北走主導地位突出，往南走主導地位就差?，F(xiàn)在國營商業(yè)在商品流通中是不是還一定要占主導地位？我看不一定。我看不是了。這應當是我們的企業(yè)家要研究的。這是一個最新的觀點。這是工商結(jié)合全方位的市場營銷。這就不需要大力推銷，這就是真正意義的市場營銷。首先功能滿意；第二是價位滿意；第三是服務(wù)滿意。還要研究進行什么樣的服務(wù)消費者才滿意。顧客說：“看中的買不起，買得起的又看不中”，看不中也就不買了。有的同志告訴我，顧客說：一進商店感覺是商品琳瑯滿目；但想買時可心的商品沒有。而且要研究消費者對一個商品有什么需要，或者有什么新產(chǎn)品的需要。從消費者需要出發(fā)，倒過來考慮。為什么壓在倉庫里，是正向思維從生產(chǎn)出發(fā)。消費者有４萬億存款。消費者要就賣掉了，消費者不要就積壓了。為什么？過去，我們是一種生產(chǎn)決定流通的思維方式，有人稱這種思維方式是正向思維。如果把市場營銷工作只做為企業(yè)的一個部門的工作，那么這個營銷部門就是一個推銷部門。 二、全方位的市場營銷。大家就處在這么樣一個市場條件下面。企業(yè)必然
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