房地產(chǎn)市場分析論文集5(已修改)
2025-06-30 15:19 本頁面
【正文】 房地產(chǎn)市場分析論文集5作者：日期：買方市場條件下的營銷問題商業(yè)文化 賀名侖 本文分析了買方市場的特點，并針對這些特點提出了一些行之有效的營銷策略 在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里，市場營銷的研究是無窮無盡的。有市場就要有營銷問題的研究?，F(xiàn)代市場營銷的產(chǎn)生已有９０多年的歷史。從１９０６年美國第一位學(xué)者登臺講市場學(xué)開始，他們講市場學(xué)講了３０多年，美國老板也不接受，認(rèn)為沒必要研究市場營銷。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來就賣掉，還研究它干什么。到了１９３０年，資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生了，一系列企業(yè)在倒閉，企業(yè)家們都感到危機(jī)來了。自己的產(chǎn)品賣不掉，積壓不能擴(kuò)大再生產(chǎn)，企業(yè)就要倒閉了。因此，企業(yè)就需要研究產(chǎn)品如何賣出去。從這個意義上提出了推銷術(shù)。市場學(xué)開始為企業(yè)界所接受。美國成立了第一個企業(yè)家組織的市場營銷協(xié)會。那時的資本主義國家也還是賣方市場。盡管人家在研究，但它還未占主導(dǎo)地位，始終沒發(fā)展起來。二次大戰(zhàn)以后，資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，各國相繼進(jìn)入買方市場。買方市場使企業(yè)面臨著很大困難。自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己要進(jìn)行有效服務(wù)，究竟怎么辦？這時候企業(yè)就由研究推銷術(shù)發(fā)展到研究以消費者需求為中心的市場營銷。市場營銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成了非常熱門的題目了。它們的商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，商品品位越來越高，品種越來越多，消費者的個性需求也越來越強(qiáng)。在這種情況下，銷售服務(wù)就越來越重要。而對復(fù)雜和不斷發(fā)展的市場怎么辦？資本家的眼界放寬了，對市場營銷的研究越來越往戰(zhàn)略的角度上走，從戰(zhàn)術(shù)進(jìn)入到戰(zhàn)略的階段。 市場營銷學(xué)的權(quán)威考特勒最近出版了一本書，是亞洲版的《市場營銷學(xué)》，專門講亞洲的市場營銷問題，案例非常多。為什么考特勒這個市場營銷權(quán)威人士要寫亞洲版的市場學(xué)呢？因為市場營銷這門學(xué)科在亞洲地區(qū)越來越重要了。亞洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展伴隨著東方文化的個性越來越突出。一部完整的市場學(xué)必須滲透著地區(qū)、民族的文化內(nèi)涵。西方的市場學(xué)伴隨著西方文化，東方的市場學(xué)伴隨著東方文化。 從市場營銷的戰(zhàn)略研究來講，這種研討會應(yīng)該經(jīng)常地召開。 現(xiàn)在，市場營銷的新觀念是什么？就是“競爭性營銷”。就是把營銷放在競爭的基準(zhǔn)上，離開了競爭就沒有營銷。營銷已經(jīng)不是推銷。推銷只是營銷中很窄的領(lǐng)域。為什么要開展競爭性營銷？市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天營銷是個全方位的問題，前提是買方市場已經(jīng)形成了，成為買方市場條件下的競爭。中國多少年來經(jīng)歷的是補(bǔ)缺經(jīng)濟(jì)、賣方市場，所以生產(chǎn)者很舒服，經(jīng)營者也很舒服，在賣方市場條件下企業(yè)過得很舒服。你勝我也勝，你賺我也賺，你大賺、我小賺，大家都賺。賣方市場，商品不足，消費者買商品要憑證憑票，不需要搞什么營銷。這種日子我們過了３０年，大家很習(xí)慣了。改革開放之后，到１９９０年前，基本上還是賣方市場。小平同志南巡講話，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國的買方市場才開始逐步形成，也就是二、三年的歷史。四年前我曾經(jīng)對商業(yè)企業(yè)家說中國應(yīng)該研究市場營銷了。因為買方市場已在形成。理論界在這么說。中央沒有說。從去年開始中央也在說了。我覺得中央提出的兩個觀念企業(yè)界應(yīng)當(dāng)想一想，一個是擴(kuò)大銷售，開拓市場，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長點找不到了，怎么辦？要擴(kuò)大銷售開拓市場找新的經(jīng)濟(jì)增長點。二是
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