房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集5-展示頁(yè)
2025-06-27 15:19本頁(yè)面
【正文】 而改革最慢的一塊也是服務(wù)經(jīng)濟(jì)。二是什么時(shí)候流通體制改革成功了，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制就建立起來(lái)了。我覺(jué)得中央提出的兩個(gè)觀念企業(yè)界應(yīng)當(dāng)想一想，一個(gè)是擴(kuò)大銷售，開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。中央沒(méi)有說(shuō)。因?yàn)橘I方市場(chǎng)已在形成。小平同志南巡講話，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)的買方市場(chǎng)才開(kāi)始逐步形成，也就是二、三年的歷史。這種日子我們過(guò)了３０年，大家很習(xí)慣了。你勝我也勝，你賺我也賺，你大賺、我小賺，大家都賺。為什么要開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天營(yíng)銷是個(gè)全方位的問(wèn)題，前提是買方市場(chǎng)已經(jīng)形成了，成為買方市場(chǎng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷已經(jīng)不是推銷。 現(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念是什么？就是“競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷”。西方的市場(chǎng)學(xué)伴隨著西方文化，東方的市場(chǎng)學(xué)伴隨著東方文化。亞洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展伴隨著東方文化的個(gè)性越來(lái)越突出。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的權(quán)威考特勒最近出版了一本書(shū)，是亞洲版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，專門講亞洲的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，案例非常多。在這種情況下，銷售服務(wù)就越來(lái)越重要。市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成了非常熱門的題目了。買方市場(chǎng)使企業(yè)面臨著很大困難。盡管人家在研究，但它還未占主導(dǎo)地位，始終沒(méi)發(fā)展起來(lái)。美國(guó)成立了第一個(gè)企業(yè)家組織的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。從這個(gè)意義上提出了推銷術(shù)。自己的產(chǎn)品賣不掉，積壓不能擴(kuò)大再生產(chǎn)，企業(yè)就要倒閉了。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就賣掉，還研究它干什么?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生已有９０多年的歷史。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集5作者：日期：買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷問(wèn)題商業(yè)文化 賀名侖 本文分析了買方市場(chǎng)的特點(diǎn)，并針對(duì)這些特點(diǎn)提出了一些行之有效的營(yíng)銷策略 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境里，市場(chǎng)營(yíng)銷的研究是無(wú)窮無(wú)盡的。有市場(chǎng)就要有營(yíng)銷問(wèn)題的研究。從１９０６年美國(guó)第一位學(xué)者登臺(tái)講市場(chǎng)學(xué)開(kāi)始，他們講市場(chǎng)學(xué)講了３０多年，美國(guó)老板也不接受，認(rèn)為沒(méi)必要研究市場(chǎng)營(yíng)銷。到了１９３０年，資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生了，一系列企業(yè)在倒閉，企業(yè)家們都感到危機(jī)來(lái)了。因此，企業(yè)就需要研究產(chǎn)品如何賣出去。市場(chǎng)學(xué)開(kāi)始為企業(yè)界所接受。那時(shí)的資本主義國(guó)家也還是賣方市場(chǎng)。二次大戰(zhàn)以后，資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，各國(guó)相繼進(jìn)入買方市場(chǎng)。自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己要進(jìn)行有效服務(wù)，究竟怎么辦？這時(shí)候企業(yè)就由研究推銷術(shù)發(fā)展到研究以消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷。它們的商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，商品品位越來(lái)越高，品種越來(lái)越多，消費(fèi)者的個(gè)性需求也越來(lái)越強(qiáng)。而對(duì)復(fù)雜和不斷發(fā)展的市場(chǎng)怎么辦？資本家的眼界放寬了，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究越來(lái)越往戰(zhàn)略的角度上走，從戰(zhàn)術(shù)進(jìn)入到戰(zhàn)略的階段。為什么考特勒這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)威人士要寫亞洲版的市場(chǎng)學(xué)呢？因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷這門學(xué)科在亞洲地區(qū)越來(lái)越重要了。一部完整的市場(chǎng)學(xué)必須滲透著地區(qū)、民族的文化內(nèi)涵。 從市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略研究來(lái)講，這種研討會(huì)應(yīng)該經(jīng)常地召開(kāi)。就是把營(yíng)銷放在競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)上，離開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有營(yíng)銷。推銷只是營(yíng)銷中很窄的領(lǐng)域。中國(guó)多少年來(lái)經(jīng)歷的是補(bǔ)缺經(jīng)濟(jì)、賣方市場(chǎng)，所以生產(chǎn)者很舒服，經(jīng)營(yíng)者也很舒服，在賣方市場(chǎng)條件下企業(yè)過(guò)得很舒服。賣方市場(chǎng)，商品不足，消費(fèi)者買商品要憑證憑票，不需要搞什么營(yíng)銷。改革開(kāi)放之后，到１９９０年前，基本上還是賣方市場(chǎng)。四年前我曾經(jīng)對(duì)商業(yè)企業(yè)家說(shuō)中國(guó)應(yīng)該研究市場(chǎng)營(yíng)銷了。理論界在這么說(shuō)。從
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1