房地產(chǎn)市場分析論文集5-在線瀏覽
2024-07-29 15:19本頁面
【正文】 去年開始中央也在說了?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)增長點找不到了，怎么辦？要擴(kuò)大銷售開拓市場找新的經(jīng)濟(jì)增長點。因為流通體制實質(zhì)上指的是服務(wù)經(jīng)濟(jì)。目前阻礙國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的也是服務(wù)經(jīng)濟(jì)。我們應(yīng)當(dāng)從流通體制改革方面下功夫?，F(xiàn)代市場營銷本身的研究就是一個戰(zhàn)略性的問題。最近我接待一些日本朋友和美國朋友。他們這種局面已經(jīng)經(jīng)歷了４０多年了。機(jī)遇抓住了就發(fā)展起來了，風(fēng)險碰上了就倒閉了。這是買方市場的必然現(xiàn)象。只要是買方市場就有競爭，有競爭必然要有優(yōu)勝劣汰。 一、買方市場的特點。 第一點是供過于求。有些商品原來能賣掉現(xiàn)在也不好賣了。所以日本的產(chǎn)品質(zhì)量高。商品多了，要讓消費者購買、吸引消費者，要從四個方面下功夫：一是研究商品的性能。日本人有這方面的經(jīng)驗。中國產(chǎn)品的缺點是造型不美觀。日本人曾經(jīng)諷剌過中國的產(chǎn)品，說中國產(chǎn)品有生產(chǎn)、無設(shè)計。我們的設(shè)計人員太少了。韓國有１５所大學(xué)有工業(yè)設(shè)計專業(yè)。我國有１０７０多所高等院校，有工業(yè)設(shè)計的共有１０所，每年畢業(yè)的學(xué)生３００人。營銷商品和人一樣，形象非常重要。東方美和西方美不一樣。三是包裝。過去我們的概念是包裝是保護(hù)商品的。到商店買商品，第一眼看到的是商品的包裝，包裝不好看就不買了。四是品牌。哪一個是真正世界級的名牌？沒有。我們國家很多是政府行為，企業(yè)要創(chuàng)名牌，政府也在創(chuàng)名牌，地方政府都在搞名牌戰(zhàn)略。名牌只有消費者認(rèn)可才能確立。過去４０年來都是政府定價，中央有物價委員會，各省市有物價委員會，各部門都有價格處，各個企業(yè)都有物價科?，F(xiàn)在是企業(yè)自己定價，就有一個價格策略問題。有的企業(yè)定高價，有的企業(yè)不降價，消費者認(rèn)同，反而暢銷，取得很好的效益。一個優(yōu)秀的企業(yè)家要懂得在價格上作文章?？萍己扛?，價格當(dāng)然可以高；二是文化附加值。很多名牌產(chǎn)品賣高價，就是賣它的文化附加值。 第三點是多種業(yè)態(tài)。工業(yè)部門的組建形式多種多樣，商業(yè)本身也是多種形式。他說市場商品確實豐富了，中國人什么東西都搞得快，我們１００多年創(chuàng)造了２０多種業(yè)態(tài)形式，你們５年時間差不多全有了。但是大多不規(guī)范。工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品，在什么業(yè)態(tài)賣?，F(xiàn)在是各種商店、賣各種商品，確有選點問題。這就要求運用得當(dāng)。有人員銷售，有廣告，還有公關(guān)，公關(guān)是不花錢的廣告。 我們的電視廣告價格成倍上漲，大家在爭“標(biāo)王”。值不值？日本豐田車，他做廣告一是利用報紙，凡是全國性大報都有；還用路標(biāo)，他們講車到山前必有路，有路就有豐田車。廣告不是越多越好；廣告不是連續(xù)長期做就好；廣告要常做常新。 商品是喜新厭舊的，常做常新，它總是新而不是舊。我們的老板很多就知道花錢做廣告，老板要自己用腦子，錢要花在刀刃上。這個軌接上了沒有？如果從外貿(mào)進(jìn)出口的數(shù)字來看，應(yīng)當(dāng)說接上了。我們還不是世界貿(mào)易組織的正式成員國。二是資金的流動。我們的金融市場不發(fā)達(dá)。資金是接軌的很重要方面。這要求我們健全金融體制。外國企業(yè)進(jìn)中國，他們的選擇性很強，我們有自己的產(chǎn)業(yè)政策，他們有自己的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。有的企業(yè)進(jìn)來后宣布先賠５年再說。強強聯(lián)合是我們企業(yè)發(fā)展的道路，因為我們的企業(yè)太小了。規(guī)模經(jīng)濟(jì)要搞的時候一定要考慮經(jīng)濟(jì)規(guī)模。不要忘了規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展有個邊際成本，經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過了這個限界以后是賠錢的。這三方面在和國際市場接軌中會越來越密切。我們有的條件人家也會有。這也應(yīng)當(dāng)解決。否則就要落后，落后就必然挨打。 綜合以上五個特點就是一個概念：買方市場條件下的競爭
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