房地產(chǎn)市場分析論文集28(編輯修改稿)
2025-07-15 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品市場位置和樓宇差異性的研究。結(jié)果各種寫字樓的功能、設(shè)施及顧客群大同小異，很難形成自身的特色。其次，缺乏必要的營銷組合意識，對樓宇、價格、銷售渠道和促進(jìn)銷售難以在一個較高的層面上加以有機(jī)地組合，使其產(chǎn)生強(qiáng)大的營銷力，以迅速影響市場和拉動需求。相對來說，目前發(fā)展商對廣告和促銷較為重視牗這可從寫字樓的市場廣告量和其發(fā)播的密集度中看出牘，但對其它營銷手段的研究則較為貧乏，這構(gòu)成了企業(yè)難以拉動其樓宇認(rèn)購率提高的主觀因素之一。 3 市場培育的意識和能力上的差距?，F(xiàn)代市場競爭強(qiáng)調(diào)整體性和全局性，強(qiáng)調(diào)把握市場競爭的主動權(quán)，強(qiáng)調(diào)謀求長遠(yuǎn)的利潤。在寫字樓的營銷運(yùn)作過程中，雖然在盡可能短的時期內(nèi)收回投資對發(fā)展商的發(fā)展具有重要的意義，但在現(xiàn)有的競爭格局中如何把握市場和掌握競爭主動權(quán)將具有更重大的戰(zhàn)略意義?，F(xiàn)有的寫字樓的營銷方式帶有傾力推銷的特征，僅僅注重短期的推銷結(jié)果，而忽視長遠(yuǎn)的市場影響，因而在企業(yè)形象、服務(wù)方式、管理運(yùn)作系統(tǒng)的建立等方面研究和重視不夠，從而難以為營銷提供后勁，也無法形成真正的營銷氛圍。 二、浙江寫字樓市場拓展的基本對策與建議 基于對浙江寫字樓市場基本格局的上述分析，筆者認(rèn)為完善與發(fā)展寫字樓市場，改善其銷售困難的途徑主要有兩條：一是在宏觀層面上，政府應(yīng)通過有關(guān)政策積極引導(dǎo)浙江房地產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，使其在供給結(jié)構(gòu)上能更好地適應(yīng)市場的需求結(jié)構(gòu)；二是在微觀運(yùn)行上，發(fā)展商應(yīng)樹立正確的營銷觀念，采取積極有效的營銷對策，拉動需求，拓展其市場，創(chuàng)造新的銷售增長。這里將主要從第二條途徑，即發(fā)展商的微觀營銷角度展開討論。如果發(fā)展商處理好了這一層面上的問題，不僅能有效地提高本公司的市場占有率，而且競爭的結(jié)果還會有助于拉動整個市場需求總量的提高。具體對策與建議主要有： ?。ㄒ唬淞ⅰ耙灶櫩蜑橹行摹钡臓I銷觀念，實(shí)施整體的營銷行為。 目前，在相當(dāng)部分的房地產(chǎn)公司中，管理人員對營銷概念還存在著模糊的認(rèn)識。他們或把營銷視為推銷，或把營銷視為營業(yè)推廣，在實(shí)際操作中其所謂的“營銷行為”實(shí)質(zhì)上也不過是強(qiáng)化了的單一的銷售行為，從而削弱了營銷的效應(yīng)。事實(shí)上，現(xiàn)代營銷具有完全不同于推銷的內(nèi)涵和外延。在運(yùn)作方式上，推銷只是指企業(yè)把
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