市場研究在房地產(chǎn)行業(yè)的應用分析(編輯修改稿)
2025-07-16 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、配套設施、周邊環(huán)境等等方方面面，并且各方面都需要做進一步的細化。如，樓宇本身又涉及到建筑類型、建筑風格、建筑材料、外立面、面積、格局、朝向等。由于置業(yè)消費這一行為對于消費者而言至關重要，因此其將會考慮上述的各個環(huán)節(jié)，并且決策過程會相當復雜，因此在進行市場研究過程中所涉及的研究內(nèi)容非常廣泛。 對象復雜性：房地產(chǎn)產(chǎn)品的高價值意味著該產(chǎn)品的目標消費群體具有相對的高層次，僅從收入表象來看，與其他行業(yè)的研究對象存在著明顯的區(qū)別。而且，正是由于產(chǎn)品的超高價值，因此這一消費的心理特征十分微妙的，僅從置業(yè)的用途和對款項的支付方式看，復雜性就表現(xiàn)得淋漓盡致。 另外由于置業(yè)消費屬于家庭行為，屬于群策消費過程，因此在研究的訪問對象的選擇上必須謹慎，并嚴格確認其在消費決策過程中的主導地位。同時，家庭結構及規(guī)模是影響和決定住宅規(guī)模與結果的直接因素，住宅套型的變化和發(fā)展應適應于家庭規(guī)模、結構的變化和發(fā)展。因此訪問難度也隨之加大。 供需差異性：在快速消費品的研究中，針對消費者的研究，往往可以得到特定產(chǎn)品或廠商資料信息的同時，其競爭對手的資料信息也是比較完整的，可以比較清晰地了解特定產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的特征區(qū)隔。但在房地產(chǎn)研究過程中，由于房地產(chǎn)的復雜性，以及消費者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的認知存在比較大的盲區(qū)，因此針對消費者的研究一般只是針對其置業(yè)消費進行深入研究，而對競爭產(chǎn)品的研究需要針對其產(chǎn)品進行具有針對性的探討，這一供給與需求的分別研究特點與快速消費品領域的研究有著明顯的區(qū)別。 需要注意的是，房地產(chǎn)供應市場經(jīng)營者眾多，因此該行業(yè)研究對供應研究的重視程度遠遠高于其他行業(yè)，在開發(fā)商看來，供應研究甚至比消費需求研究更重要。這對于傳統(tǒng)的市場研究公司而言，在進入該領域的研究時是需要有一定的思想準備的，否則在提交的項目建議書方面會與開發(fā)商的需求產(chǎn)生分歧。 設計針對性：由于居住型的置業(yè)消費與投資型的置業(yè)消費存在著比較明顯的差異，因此在研究消費需求過程要嚴格區(qū)分其置業(yè)類型與目的。需要研究人員注意的是，居住與投資兩者之間往往沒有明顯的界定標準，消費者在實際決策過程中往往會同時考慮兩個因素，因此在實際的訪問過程中需要對其思維脈絡進行深挖，并需要考慮消費者對產(chǎn)品的長遠考慮，而非只是停留在詢問其是為了居住還是為了投資那么簡單。另外，由于置業(yè)消費的重復購買率非常低，并且購買過程復雜，涉及的環(huán)節(jié)眾多，名詞術語對于普通消費者而言比較難理解，因此在問卷的設計上力求簡單易懂，并且詞義貼切明了。 四. 市場研究在房地產(chǎn)行業(yè)中的應用 從市場研究行業(yè)進入其他行業(yè)的經(jīng)驗看，無論是研究方向或研究方法，以及研究的進入時機，往往都是與該行業(yè)的生產(chǎn)流程或服務流程、工作內(nèi)容相對應的。 房地產(chǎn)市場研究，就是以房地產(chǎn)為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產(chǎn)進行研究和預測。 1. 市場研究與房地產(chǎn)工作的銜接及其成果在決策中的應用 a) 作為企業(yè)經(jīng)營分析研究工具 （Research） 規(guī)范化、市場化運作的房地產(chǎn)開發(fā)商是將房地產(chǎn)行業(yè)研究融入到日常的經(jīng)營管理當中，這一階段的研究成果主要應用于公司的投資方向決策。具體而言，主要指導開發(fā)商的地皮投資，以及項目的初步定位，另外，品牌管理作為公司日常的經(jīng)營項目，同樣需要相應的市場研究作為參考依據(jù)。此階段涉及的研究方向相對比較宏觀，主要有： 宏觀經(jīng)濟信息—— 包括政策法規(guī)、房地產(chǎn)經(jīng)濟指數(shù)、城市規(guī)劃、區(qū)域人口特征、基礎設施等基本狀況等。通過對宏觀市場信息的分析了解房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀及動態(tài)。相關市場信息—— 包括金融市場、業(yè)界動態(tài)等與房地產(chǎn)有直接與潛在關系的信息，以推論房地產(chǎn)市場發(fā)展前景。 房地產(chǎn)產(chǎn)品研究：在售樓盤資料統(tǒng)計—— 現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫資料包括北京市90%以上住宅項目，可進行市場供應量、價格、戶型特點、裝修情況、新技術、新工藝、新材料的使用情況等各方面的統(tǒng)計分析。區(qū)域市場分析—— 根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料對特定區(qū)域市場進行
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