市場研究在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用分析(已修改)
2025-07-01 23:08 本頁面
【正文】 市場研究在房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用探討 由于房地產(chǎn)開發(fā)商對市場研究工作的概念比較模糊，對其研究成果的有效性存在一定的質(zhì)疑，因此，傳統(tǒng)市場研究進(jìn)入房地產(chǎn)市場的歷程還需要一段磨合的時間。目前，在整個房地產(chǎn)行業(yè)對市場研究的意識并沒有得到足夠重視，但隨著房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營的不斷市場化，市場研究在其經(jīng)營中的地位在逐步得到加強(qiáng)。作為傳統(tǒng)的市場研究公司，如果希望介入到房地產(chǎn)市場的研究領(lǐng)域，應(yīng)在房地產(chǎn)行業(yè)知識的積累上取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，以促進(jìn)與房地產(chǎn)開發(fā)商之間的溝通效果。本文以目前傳統(tǒng)市場研究公司在房地產(chǎn)行業(yè)研究領(lǐng)域研究存在的問題為出發(fā)點(diǎn)，在總結(jié)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)以及房地產(chǎn)行業(yè)研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合房地產(chǎn)的項(xiàng)目開發(fā)流程，探討了傳統(tǒng)市場研究在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用以及傳統(tǒng)市場研究進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域的切入點(diǎn)，供市場研究公司進(jìn)行參考。本文所涉及的房地產(chǎn)領(lǐng)域的研究主要是針對房地產(chǎn)住宅市場進(jìn)行的。 隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場化運(yùn)作方式的不斷加強(qiáng)，以及行業(yè)競爭不斷趨于激烈，近一段時間，來自于房地產(chǎn)行業(yè)的研究需求有增長的趨勢。具有一定實(shí)力和規(guī)模的開發(fā)商相應(yīng)成立了市場研究中心或其他類似性質(zhì)的研發(fā)部門專門從事與市場研究有關(guān)的相關(guān)工作。目前開發(fā)商已經(jīng)在行業(yè)動態(tài)跟蹤、相關(guān)政策研究方面開展了不同程度的工作，并以此作為項(xiàng)目定位研究的基礎(chǔ)。同時，不少開發(fā)商與專業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)代理公司或傳統(tǒng)的市場研究公司開展了相當(dāng)廣泛的合作。尤其是房地產(chǎn)代理公司目前已經(jīng)全程服務(wù)于房地產(chǎn)開發(fā)商項(xiàng)目的開發(fā)、定位、策劃、銷售代理、物業(yè)管理等環(huán)節(jié)。而在消費(fèi)需求研究、顧客滿意度研究等方面，開發(fā)商也開始了與傳統(tǒng)的市場研究公司之間的合作。雖然在合作過程中，出現(xiàn)了或多或少的問題，但對于市場研究公司而言，房地產(chǎn)行業(yè)的研究領(lǐng)域也將會成為一個可以進(jìn)入，并值得業(yè)界引起重視的行業(yè)新的增長點(diǎn)。 “行業(yè)研究”的現(xiàn)狀與問題 1. 房地產(chǎn)行業(yè)對調(diào)研的意識不強(qiáng)，需要培養(yǎng) 就目前房地產(chǎn)行業(yè)在市場研究領(lǐng)域的表象來看，主要有以下幾方面的特點(diǎn)：首先，整體行業(yè)注重國家宏觀政策以及城市規(guī)劃等方面的研究，并以此來指導(dǎo)投資的方向；其次，開發(fā)商對供應(yīng)市場以及重點(diǎn)競爭對手的研究相對重視，而相對忽略消費(fèi)需求的研究；再者，南方的，尤其是上海、深圳、廣州等地的房地產(chǎn)開發(fā)商在市場化運(yùn)作方面的意識要強(qiáng)于北方的開發(fā)商；最后，規(guī)模比較大的，而且具有一定現(xiàn)代化管理手段，重視市場化運(yùn)作的開發(fā)商，在市場研究方面投入了更多的精力、資金和時間，并初步形成了一套比較完整的數(shù)據(jù)資料庫。 從整體上看，房地產(chǎn)開發(fā)商對市場研究的意識是比較淡薄的，造成這種狀況的原因主要有以下幾個方面：整個行業(yè)的市場化運(yùn)作歷史比較短暫，主要憑借經(jīng)驗(yàn)而非科學(xué)的決策體系實(shí)施管理與經(jīng)營；目前，來自于房地產(chǎn)的市場供應(yīng)研究、競爭競爭研究以及區(qū)位市場研究需求比較旺盛，而開發(fā)商對來自于消費(fèi)者的信息關(guān)注程度不足；同時，作為市場研究公司而言，還沒有形成比較成熟實(shí)用的研究方向與服務(wù)，這對于喚醒開發(fā)商的調(diào)研需求促進(jìn)力度不足，另外行業(yè)產(chǎn)品的策劃與開發(fā)更多是通過策劃、銷售人員的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意來實(shí)現(xiàn)，并以引導(dǎo)消費(fèi)為導(dǎo)向，這也造成了房地產(chǎn)行業(yè)“漠視”市場研究作用的重要原因； 2. 調(diào)研公司缺乏對房地產(chǎn)行業(yè)知識的了解 房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性和復(fù)雜性，導(dǎo)致傳統(tǒng)市場研究公司的研究人員對該行業(yè)深入了解存在困難，因此對其的認(rèn)知是相對膚淺而有限的。 研究人員由于缺乏對房地產(chǎn)行業(yè)知識的充分了解，因此，在與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作過程中很容易導(dǎo)致溝通上的障礙。研究人員對理解開發(fā)商的需求方面存在著一定的困難，體現(xiàn)在對項(xiàng)目的理解、研究方法的采用、研究對象的選擇、問卷的設(shè)計、最終研究成果等方面，都很難達(dá)到與房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn)的結(jié)合。 3. 調(diào)研公司從具體項(xiàng)目中比較被動的積累研究經(jīng)驗(yàn) 正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的市場研究意識還未被喚醒，對市場研究公司的依賴性并不強(qiáng)，因此來自于該行業(yè)的市場研究需求并沒有引起傳統(tǒng)市場研究公司的重視。 目前，市場研究公司還沒有主動的關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)市場的
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