【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不能因一己之私、蠅頭小利就背信棄義，損害聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)的利益；加盟企業(yè)必須恪守“顧客至上”的宗旨，妥善處理與客戶(hù)、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商及聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)之間的關(guān)系，維護(hù)企業(yè)聯(lián)盟的形象；加盟企業(yè)必須以誠(chéng)信為本，增強(qiáng)自制力，模范地遵守盟約及聯(lián)盟有關(guān)的規(guī)定，并自覺(jué)參與聯(lián)盟制度文化的建設(shè)，使聯(lián)盟成為具有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的有機(jī)整體；加盟企業(yè)必須善于學(xué)習(xí)，善于吸收其他企業(yè)的長(zhǎng)處，通過(guò)整合盟內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略資源，不斷提高本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。總之，只有加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)盟的文化建設(shè)，才能使聯(lián)盟在良好的競(jìng)爭(zhēng)與合作環(huán)境中健康發(fā)展。 　　（四）加盟企業(yè)必須具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 　　無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，加入企業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)一定要有一技之長(zhǎng)，或者說(shuō)具有自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)（如專(zhuān)利權(quán)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道、技術(shù)、生產(chǎn)能力等）。企業(yè)聯(lián)盟的信條是“資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”，如果你既無(wú)資源，又無(wú)優(yōu)勢(shì)，只能索取，不能奉獻(xiàn)，這樣的企業(yè)很難為聯(lián)盟其他成員所接納。 　　企業(yè)聯(lián)盟實(shí)際上是一種分工深化的表現(xiàn)，中小企業(yè)只負(fù)責(zé)完成更精細(xì)的分工體系中的一個(gè)很小的環(huán)節(jié)。那么中小企業(yè)就應(yīng)該不斷加強(qiáng)自己在這個(gè)環(huán)節(jié)上的核心優(yōu)勢(shì)，包括爭(zhēng)取新技術(shù)、低成本等等，使自己在生產(chǎn)同類(lèi)零部件的廠商中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。這不僅可以較快地獲得大企業(yè)的訂單，而且在談判中有了更多的要價(jià)籌碼，從而占據(jù)主動(dòng)權(quán)。 　?。ㄎ澹⑵髽I(yè)聯(lián)盟置于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上 　　現(xiàn)代企業(yè)聯(lián)盟最突出的特點(diǎn)之一是：無(wú)不建筑在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（internet）的平臺(tái)上?；ヂ?lián)網(wǎng)是信息高速公路，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）、企業(yè)外部網(wǎng)（extranet）與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)連接，入盟企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)資源共享。接通與大企業(yè)的信息共享的網(wǎng)絡(luò)，能夠使中小企業(yè)提高利用信息的效率，獲得較高的效益。利用對(duì)外聯(lián)系的信息網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)可以降低交易成本。完善的網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)大的信息處理能力，能使中小企業(yè)在動(dòng)態(tài)聯(lián)盟中充分分享大企業(yè)的信息優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)信息化已經(jīng)成為加入企業(yè)聯(lián)盟的充分必要條件。 　　例如，摩托羅拉公司把自己的信息系統(tǒng)和對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)信息，一起接通給供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)信息共享，這樣做的好處是摩托羅拉的采購(gòu)人員減少了30％，供應(yīng)商不需要配備分析人員來(lái)分析摩托羅拉公司的生產(chǎn)計(jì)劃，提高了聯(lián)盟的整體效率［11］。目前，用覆蓋整個(gè)供應(yīng)鏈的信息系統(tǒng)代替集成程度低的信息系統(tǒng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，這將使加盟企業(yè)在各自的信息終端都能清楚地觀察到聯(lián)盟內(nèi)部的物流、資金流、信息流和工作流，提高聯(lián)盟的快速反應(yīng)能力。 　?。┩咨铺幚砺?lián)盟內(nèi)部的利益關(guān)系 　　加盟企業(yè)之間是一種既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊利益，如何協(xié)調(diào)各種利益關(guān)系，解決矛盾沖突，這是企業(yè)聯(lián)盟健康發(fā)展的必要條件。 　　企業(yè)聯(lián)盟是一種“雙贏”或“共贏”的制度安排。把每個(gè)加盟企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力組合起來(lái)，從理論上說(shuō)可以產(chǎn)生“部分之和大于整體”的協(xié)同效應(yīng)。但我們也不應(yīng)忘記“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”的寓言故事，將所有的足球明星集合在一支隊(duì)伍中，未必是世界上最棒的球隊(duì)，默契的配合是團(tuán)隊(duì)制勝的根本。2000年11月，紫光生物、浙江醫(yī)藥和百科藥業(yè)三家公司宣布成立“清華紫光醫(yī)藥聯(lián)盟”，力圖在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和資本運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)展開(kāi)全方位的合作。但三家公司在2001年上半年利潤(rùn)總額和凈利潤(rùn)卻都有不同幅度的下降，三家公司在產(chǎn)品鏈和資本鏈上協(xié)作不多，聯(lián)盟內(nèi)部也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的資源優(yōu)化組合［12］。這充分說(shuō)明“一聯(lián)即贏”的想法是很幼稚的。 　　要發(fā)揮企業(yè)聯(lián)盟“資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的長(zhǎng)處，提高聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力，必須深入研究各加盟企業(yè)在資金鏈、產(chǎn)品鏈、技術(shù)鏈、供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈上的位置，以及它們之間的相互連結(jié)方式，妥善處理它們之間的矛盾和經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，保證整個(gè)聯(lián)盟體系的協(xié)調(diào)運(yùn)作。 　　在協(xié)調(diào)加盟企業(yè)間利益關(guān)系方面，一是要有相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，要有完善的組織規(guī)則；二是“盟主”必須本著“公平、公正、公開(kāi)”的原則妥善處理盟內(nèi)事務(wù)；三是有令則行、有禁則止，對(duì)違反盟約的現(xiàn)象及時(shí)處理，從而保證聯(lián)盟的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 　　【參考文獻(xiàn)】 　　［1］林淼，蘇竣，：以C3G為例［J］.，（3）。 　?。?］［12］梁海燕，［J］. ，（3）。 　?。?］［5］［7］［10］［N］.－04－13。 　?。?］［6］［11］［J］.，（3）。 　　［8］“價(jià)值鏈管理”的力量［N］.－07－19。 　?。?］［J］.，（2）。 　　 　　【原文出處】錦州師范學(xué)院學(xué)報(bào)：哲社版 　　【原刊期號(hào)】200206　【內(nèi)容提要】20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類(lèi)型的企業(yè)聯(lián)盟。但一些企業(yè)聯(lián)盟在運(yùn)作中存在各種各樣的問(wèn)題，致使其未能充分發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。究其原因，是企業(yè)聯(lián)盟的理論尚未得到深入的闡釋?zhuān)Y(jié)盟企業(yè)缺少對(duì)聯(lián)盟科學(xué)運(yùn)作的系統(tǒng)研究。鑒于這種情況，本文首先系統(tǒng)地歸納了企業(yè)聯(lián)盟的各種類(lèi)型及其特征，在此基礎(chǔ)上提出并論證了企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)作成功的六個(gè)要素，供相關(guān)企業(yè)參考。 　　【摘 要 題】戰(zhàn)略管理 　　【英文摘要】Since 1990s, many different types of enterprise allance haveemerged in our country. However,there exist varied problems inthe enterprise alliance, which means that the enterpisealliance can39。t give full play to their advantages. The reasonis as follows: First, the theory of enterprise allance hasn39。tbeen deeply explained。 secondly, the member enterprises failedto systematically research the scientific management of thealliance. In view of this situation, conclusions regarding thedifferent types of enterprise alliance and their charactersare made in this article. The Author mentions six essentialfactors of scientific management of successful enterprisealliance, and offers them for reference. 　　【關(guān) 鍵 詞】企業(yè)聯(lián)盟/公司中心主義/聯(lián)盟文化 　　 enterprise alliance/pany centralism/culture of alliance 　　【 正 文】 　　中圖分類(lèi)號(hào)：　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1001－6333（2002）06－0092－05 　　 20世紀(jì)80年代以來(lái)，國(guó)外眾多知名企業(yè)在汽車(chē)、航空、家電、金融等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及生物、醫(yī)藥、信息業(yè)等新興領(lǐng)域展示了豐富多彩的企業(yè)聯(lián)盟形式?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主旨不僅是提供產(chǎn)品和服務(wù)，更要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須懂得如何把自己的核心能力和技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)恰當(dāng)?shù)赝獠扛?jìng)爭(zhēng)資源有效整合，以彌補(bǔ)自身的不足和局限性。企業(yè)聯(lián)盟不僅可以在一定程度上穩(wěn)定供求關(guān)系，節(jié)省交易費(fèi)用，共享信息與先進(jìn)技術(shù)，還可以通過(guò)“資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”增強(qiáng)企業(yè)的快速反應(yīng)能力和應(yīng)變能力，提高企業(yè)運(yùn)作效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。鑒于此，進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)熱點(diǎn)話題，不少企業(yè)迅速踏上結(jié)盟之路。 　　我國(guó)企業(yè)聯(lián)盟的實(shí)踐，有成功的經(jīng)驗(yàn)，但失敗的教訓(xùn)也不少。比如，戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟多，戰(zhàn)略聯(lián)盟少；產(chǎn)品聯(lián)盟多，知識(shí)聯(lián)盟少；聯(lián)盟企業(yè)間離心離德、各揣心腹事的多，同心同德、精誠(chéng)合作的少；聯(lián)盟效果不明顯的多，取得顯著成效的少。一些聯(lián)盟企業(yè)貌合神離，更有少數(shù)轟轟烈烈的聯(lián)盟轉(zhuǎn)瞬間便轟然倒塌（如我國(guó)的彩電業(yè)價(jià)格聯(lián)盟），給企業(yè)聯(lián)盟的前景蒙上了一層陰影。 　　人們對(duì)企業(yè)聯(lián)盟的期望與現(xiàn)實(shí)為什么會(huì)產(chǎn)生如此大的差距呢？究其原因，是有關(guān)企業(yè)聯(lián)盟的一些基本理論問(wèn)題沒(méi)搞清楚，急功近利的浮躁心理在作怪。比如，聯(lián)盟的目標(biāo)是什么？聯(lián)盟的基礎(chǔ)和條件又是什么？企業(yè)聯(lián)盟有哪些組織形式和類(lèi)型？特定企業(yè)適合哪種聯(lián)盟形式？企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)作成功的要素是什么？對(duì)于這樣一個(gè)跨機(jī)構(gòu)的復(fù)雜系統(tǒng)該如何管理？如何維系聯(lián)盟中企業(yè)的合作伙伴關(guān)系？等等。在這些問(wèn)題都沒(méi)有明確的答案之前就倉(cāng)促行動(dòng)，成功的概率自然就很小。本文試就企業(yè)聯(lián)盟的類(lèi)型和企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)作成功的要素兩個(gè)問(wèn)題闡明觀點(diǎn)，供擬采取聯(lián)盟策略的企業(yè)參考。 　　一、企業(yè)聯(lián)盟的類(lèi)型 　　應(yīng)該說(shuō)企業(yè)聯(lián)盟并不是什么新生事物。早在19世紀(jì)初，風(fēng)行西方國(guó)家的卡特爾、辛迪加等壟斷組織就是企業(yè)聯(lián)盟的具體實(shí)現(xiàn)形式。但是，歷史